根深方能葉茂

根深葉茂，常用來比喻基礎(chǔ)牢固，就會興旺發(fā)展。搞農(nóng)業(yè)的人對這句話有著更充分的理解，莊稼要想長得好，首先根要好。對于做企業(yè)、做事業(yè)都是一個道理，根深方能葉茂。

初到膠東，早耳聞膠東經(jīng)濟(jì)作物種植面積大，農(nóng)民栽培管理水平高，企業(yè)做農(nóng)化服務(wù)歷史長，現(xiàn)在企業(yè)到農(nóng)民地里講課困難很大。但是在經(jīng)歷了一次和果農(nóng)見面會后，發(fā)現(xiàn)耳聞和現(xiàn)實仍有差距。農(nóng)民對農(nóng)資產(chǎn)品的判斷和選擇，主流來源依然是廠家和經(jīng)銷商的推介，真正懂農(nóng)業(yè)技術(shù)的農(nóng)民還很匱乏，而且經(jīng)常會出現(xiàn)踏踏實實講技術(shù)的人反倒不被認(rèn)可的情況，反而是那些滿嘴胡話、滿嘴高科技、隨意承諾的銷售方式非常管用。所以果農(nóng)們一次又一次地被忽悠，一年又一年地被忽悠。最后做科學(xué)普及服務(wù)農(nóng)民的企業(yè)，不如胡亂忽悠的企業(yè)產(chǎn)品賣得好。

看著那些被忽悠之后高高興興購買了產(chǎn)品的農(nóng)民，心里很不是滋味。就在這個農(nóng)民素質(zhì)較高的區(qū)域內(nèi)，忽悠仍然是最好的銷售方式。不知道全國有多大面積上就是通過各種忽悠，來實現(xiàn)銷售增長。農(nóng)資、農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品這是我國農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)，可是現(xiàn)在這個“根”扎得不深，我國農(nóng)業(yè)這個大樹又怎么葉茂呢？那么多的農(nóng)技人員本來是我國農(nóng)業(yè)大樹的根，可是這些根沒有扎到農(nóng)村、農(nóng)民身邊。

農(nóng)民渴望知識，渴望技術(shù)，但是他們太過現(xiàn)實，總希望用了什么產(chǎn)品當(dāng)下見效，所以那些認(rèn)真做事的人不敢隨便承諾，這就給那些敢忽悠、敢夸大其詞的人機(jī)會。有位大媽說：我們也想買好東西，但是不知道買什么，買了你們說的產(chǎn)品，你們又不敢保證馬上見效。企業(yè)做服務(wù)就是為了促進(jìn)銷售，所以在給農(nóng)民講授農(nóng)業(yè)技術(shù)的時候，難免夸大自己產(chǎn)品的功效，最終結(jié)果就是農(nóng)民誰都不信。這就使農(nóng)資企業(yè)扎下的根變成了爛根，不能吸收營養(yǎng)，也很難支撐企業(yè)發(fā)展。

對于農(nóng)資企業(yè)來說，只有把農(nóng)化服務(wù)的根扎到基層、扎到田間地頭、扎到農(nóng)民身邊，公司才有可能興旺發(fā)達(dá)。企業(yè)不光要扎下生產(chǎn)、經(jīng)營的根，更要扎下服務(wù)的根，這才是農(nóng)資企業(yè)的未來。農(nóng)資企業(yè)的根也是我國農(nóng)業(yè)的根，只有我們根扎得深、根長得好，我國農(nóng)業(yè)這個大樹才會葉茂，才會有更大、更快的發(fā)展。