市場成功5步法

今后，中國將一如既往地為本地企業和跨國公司提供巨大的發展機遇。成功將屬于那些善于運用自身獨特定位和能力，來塑造一個對自身有利的市場環境的企業。而如果忽略了這一方面，企業即便能在短期內實現發展，但就長遠而論，也必定會在全世界最具發展前景和最重要的市場中折戟于對手。放眼未來，企業應當開展以下5大步驟，以在中國市場斬獲成功。

◎ 梳理不確定性的主要來源。企業應分析中國市場不確定性的各主要潛在來源，如：經濟、監管、競爭以及各行業的特定因素等，并了解這些不確定因素可能對企業自身帶來的影響。企業領導者必須自問，在應對潛在變化及其影響方面，公司還存在哪些差距。

◎ 了解自身的能力缺口。企業領導層必須對自身在適應市場變化和塑造市場環境方面的能力進行評估，清楚公司缺少哪些必要的技能。

◎ 制定計劃，彌補差距。應制定詳細的藍圖來彌補上述能力缺口，包括實施變革舉措的時間表，明確各項工作負責人的具體職能。

◎ 制定“塑造型”戰略。企業領導層必須了解哪些問題是塑造市場的關鍵點，并理清自己的企業在塑造市場環境方面相比中國市場的其他同業競爭者具備哪些相對優勢。本地企業和跨國企業都要揚長避短，消除盲點，進而為“塑造型”戰略制定切實可行的計劃，明確戰略的執行需要運用哪些工具，采取哪些手段，并決定由誰來推動這一戰略的實施。

◎ 樹立相應的理念和文化。企業領導者必須打造一個適度聚焦外部環境并積極致力于塑造這一環境的企業。為了實現這一點，企業領導者需要通過建立激勵機制和提供實際范例，打造積極應變、勇于嘗試的企業文化。這一點對跨國企業尤為重要，因為它們原有的理念可能更適合不確定性較小、可塑性較低的商業環境。