淺談市場區域化管理模式

殷秀麗 哈電集團哈爾濱電站閥門有限公司

一、區域管理與市場營銷管理

1.區域的管理思想主要是區域的管理者，在資源有限的情況下，通過系統的理念、方法和技術在該地區的所有工作進行有效的管理。具體而言，區域投資決策，就是從區域投資的意向為開始一直到區域借宿的全過程進行管理，以達到區域管理的目標。從這個概念，我們可以知道管理的方法是在該地區的管理人員的原則基礎上進行公認的企業管理。區域管理是管理技術和方法的區域管理地區和業務活動中，使用傳統的區域管理的方式來實現的企業宗旨，全面投入運作，傳統的區域管理工具和新技術的使用在現代理論在企業領域，它超越了以往的管理方法和條件。

2.市場的營銷管理是為了實現企業發展中的預定目標，創造并保持一個互惠互利的市場關系，并且對目標市場、設計、分析、規劃、實施和控制的方案進行設計，相對來說，市場營銷管理的本質是許秋怡管理。具體而言，就是在一定特定的經營理念指導之下進行實施營銷活動。并且根據客戶的實習的需求為方向，以指導行為的賣家哲學的現代營銷理念，企業以及消費者進行共同發展的觀念。企業的經營者在管理的過程中，應該把握住概念的營銷理念，并且有效的結合企業自身的實際情況，制定出正確的營銷策略，以及營銷組合，從而達到營銷的目的。

3.區域管理在企業的營銷活動中有著巨大的優勢，在營銷的過程中使用區域管理，有利于改變傳統的營銷管理，區域化的管理也更注重于相關職能部門的參與，并且改變了傳統的營銷管理漏洞，由市場部門來承擔所有的營銷工作的漏洞。例如研發部、采購部、人力資源管理部門等等，整體參與到區域管理工作中，有益或無意的培養全員的營銷思想意識。

(1)充分的利用區域管理方式，能夠形成企業的內部文化，、整個區域管理的實施是一個長期的項目工程。員工在企業的各個部門中，無論是管理崗位還是底層工作人員都應該加強在論文發表區域中加強溝通能力，從而形成一個“團隊合作精神”。去也在取消了傳統的管理模式后，增強了區域管理層次的思考，在企業的所有員工都能夠真正的處于平等地位的合作，從而員工能夠相互尊重，并且完美的合作，從而使得企業在過程中能夠不斷的得到營銷管理水平的提升，從而形成良好的可持續的發展的企業文化，

(2)企業的管理能力的強化是通過營銷管理工作來進行的。現目前，我國許多企業在管理過程中都采用了功能性組織結構的管理模式，在使用該管理模式的過程中，針對管理的范圍，施行了區域管理，這個過程中，職能型的組織結構得到了進一步的強化，使得管理結構更為高效。例如，在各個職能部門參與在其中的時候，市場部的經理職能范圍將會被改成為一個區域性的經理職位。在這管理過程中，主要表現出來的是原來的智能部門的經理不僅僅是要對以往的區域進行負責管理，還要相新開拓的市場部營銷部門直接負責，這樣不僅能夠讓各個部門之間的工作矛盾和沖突降低，還讓整個管理工作的過程中的成本降低，從而達到利用公司資金最大化的目的。除此之外，在管理的區域內的工作人員在經過企業精心培訓和實地的實踐工作之后，進而吸收大量的專業知識，從而轉化為一個高素質、高知識的專業型人才，從而對公司的人力資源進行擴充和增強。

二、區域管理模式，在企業的營銷

1.注重營銷區域組織的運作進行市場推廣活動，許多企業往往只注重營銷要素或使用的營銷手段，沒有一個整體的分析，規劃和管理的整個市場營銷活動過程中，區域執行，如果缺乏整體性思維不可避免的出現錯誤。作為企業，必須要在管理工作過程中實現區域化營銷管理工作的流程，從而使得企業能夠在激烈的市場競爭中占有主導地位。所以市場區域的管理者首先要明確自己的所策劃的營銷目的以及市場預期目標，并且在過程中將企業的戰略目標進行詳細的分析和研究，并且在過程中對市場進行細化分析研究，選擇出最適合的目標市場，在完全確定之后，再確立企業市場的階段性和發展目標。

2.在營銷區域之內的啟動區域是企業正式對其管理者正式授權之前的一個階段。在這一個重要環節之中，其管理者的主要工作目標便是將完成區域的可行性進行研究，在企業認同之后并對其正式授權，便可以在營銷區域內實施啟動計劃。

3.營銷領域實現區域管理的執行過程中，區域的管理操作通常在產品階段就開始進行運作。通過調查報告，我們可以知道，營銷部門應該在符合研發部門審核的情況下，重新定位目前所有的產品的組合合理性。并結合特定產品的生命周期進行相應的調節。

4.對于營銷區域管理來說，區域收尾作為營銷區域的最終環節也是最重要的環節，如果能夠順利且圓滿的收尾，對于整個區域營銷管理來說具有非常大的促進意義。我們所講的區域收尾工作指的是，管理與合同的收尾，這兩部分具有密切的聯系，管理收尾主要是對于區域結果相關文檔方面的記錄和整理，并對區域成功統計進行相關總結并記錄在檔，對于合同收尾就是進行管理方面的收尾工作，主要是進行產品的核實以及整個工作完成的圓滿與否的一個補充和強化。

三、結論

當今世界經濟一體化的大格局下，我國經濟環境悄然發生著巨大的變化，我國企業必須順應時代的發展，在多變市場競爭環境是否具備生存能力。只有通過具體的影響管理模式的建立，才能，讓企業在營銷區域上把自身的管理理念以及自身的優勢技術，都能融入整個營銷過程，才能讓企業的營銷管理更具有科學性以及系統性，從而讓企業真正具備市場競爭力，并在市場大潮中保持活力，不斷前進。