北京福建企業總商會發展模式掃描:陳春玖的追夢之旅

文/侯耀晨

2013年3月21日，陳春玖由北京啟程，隨同習近平主席首訪俄羅斯。作為“中國夢”的一部分，他所領導的北京福建企業總商會，將以其龐大的會員群體和雄厚的產業資本，帶領在京閩籍企業進一步拓展“大商會”之夢，同時為地區交流與合作，為社會繁榮與富足做出更多的貢獻。

第二次與陳春玖先生見面，是在商會十周年特刊封面人物的拍攝現場。拍攝工作從上午十點多，一直進行到接近下午一點。

快中午時，陳春玖交代助手：時間太緊，拍完后一人來碗清湯面，以后抽空再感謝大家。

他沒有吃上這碗面。

由于要見一位重要客人，拍攝結束后他立即趕往會面地點。陳春玖匆匆出門，將要上車離去時，忽然轉身說，我得去給攝影師打個招呼。

吃面時，攝影師對當天工作很滿意。他說，給這么大的商會領導拍照，時間是大問題。“沒想到陳會長非常配合，整個過程如此順利！”

攝影師所說“這么大的商會”，究竟大到什么程度？

北京福建企業總商會如今有13600多名會員，會員企業年產值過萬億。而在十年前，陳春玖當選第二任會長的時候，商會還只有不到四十家會員企業。

“誰叫我們商會做得好呢？第三屆常務副會長的會費已漲到了50萬，但是副會長以上職務會員的人選，需要在9個地市區分會以及行業分會中合理分配。這可不是開玩笑，誰不是抱著一大摞人民幣想競爭一個常務副會長或者副會長？可是名額有限，你多一個都不行！”

常務副會長兼人力資源委員會主任羅元武說：“一個好的商會會長，不僅自己的企業要有一定實力，他本人還要有智慧，尤其是把人團結到一起的情商，春玖會長他就有！”

在總商會里，一些會員習慣稱呼陳春玖“tao gei(莆仙話：大哥)”。這種風雨同舟的情感聯系，實際上要追溯到他擔任會長之前的漫長歲月。

從“做生意”到“做平臺”

出身于農民家庭，和多數鄉親們一樣經歷過大同小異的創業生涯，陳春玖少年時期的夢想也只是能“吃飽肚子”，過上“城里人”的生活。但是，對于關鍵細節的洞察力和對全局的掌控能力，使他的個人夢想，不知不覺與京城閩商們，乃至更廣大群體的長遠利益聯系在一起。

1978年，陳春玖踏上了北去的列車，開始了自己的追夢之旅。

是年他19歲，所有的資本，只有借來的150塊錢和三年前跟叔叔走南闖北學來的竹木蒸籠加工手藝。1995年，36歲的陳春玖投資200多萬元成立了“北京通廈裝飾板廠”，向實業領域進軍。

做實業不同于貿易，需要更廣闊的銷售渠道和市場平臺。起初，陳春玖每天早出晚歸，跑遍了偌大北京城，為廠里的產品尋找銷售點。一天，他來到生意十分火爆的管莊建材市場，但是問遍了整個市場，竟沒找到一個攤位。

此時，繼續為自己的裝飾板開拓市場的努力似乎已陷入困境，但是在管莊建材市場的遭遇使陳春玖產生了一個大膽的想法：建材市場的攤位奇缺，而自己所在的北郊這塊廣大的區域，正好需要一個大型建材市場！

電光石火的一瞬間，改變了陳春玖的經營戰略。

2012年6月12日，中共朝陽區委書記 陳剛為商會黨委書記陳春玖授牌

1997年3月11日，由陳春玖開發的通廈清河南鎮建材市場正式開業。這個專業的建材市場占地30畝，開業不到半個多月后，深圳合木、福洋木業、吉林敦化林業等來自全國各地的100多個著名建材廠家就占據了160多個攤位。

隨后，陳春玖陸續創辦了通廈小營環島建材城、通廈精品建材城、通廈西三旗花卉汽車建材綜合市場、通廈立水橋家居廣場、通廈康達商貿廣場、北京通廈北苑商業廣場等專業市場和大型商業物業，其經營范圍也廣泛涉及地產、汽車、建材、家居、電器、花卉等多元化領域。賈慶林、劉琪、王光英、鄒家華等黨和國家原領導人，李士祥、譚維克等時任北京市、區領導也先后到陳春玖的公司考察指導。

就是這樣，從拓展市場受阻時發現的一個細節開始——由做產品到做市場，由做生意到做平臺，陳春玖跳出傳統思維辦企業，成為閩商群體中率先開發專業市場的創始人。繼陳春玖之后，福建莆田商人在全國各地創辦的各類專業市場多達3000余家，僅北京就有450多家。

從“個人創業”到“共同致富”

“善于捕捉空前的商機，整合產業鏈上的相關資源，春玖的商戰智慧讓人佩服只是一方面”。熟悉陳春玖的老鄉們回憶說，能夠讓來自八閩大地、彼此語言和個性差異甚大的京城閩商們發自內心尊重的，則是當鄉親們的生意和人身安全受到威脅時，“他敢于出頭維權的勇氣和膽識”。

上世紀90年代，一些不法分子流竄京城，與當地流氓地痞互相勾結，敲詐勒索，綁架搶劫莆田籍商人。一時間，在北京的老鄉們人心惶惶，生意難做。

此時，陳春玖不懼歹徒的威脅與恐嚇，發起成立了“在京鄉親治安會”，并擔任會長。在陳春玖的領導下，“在京鄉親治安會”制定章程，籌集資金，提供場地，并配備了專用車輛和通訊工具，全力配合莆田市公安局派駐北京的“追捕組”工作。

經過五年密切協作，“在京鄉親治安會”共協助偵破200多起案件，抓獲犯罪分子137人。老鄉們經營環境好了，也能安心經商了。

2012年6月26日，甘肅省委書記、省人大常委會主任王三運，省委副書記、省長劉偉平在蘭州會見北京福建企業總商會會長陳春玖

1998年，“在京鄉親治安會”完成了自己的歷史使命，并在莆田市工商聯的支持下，成立了莆田市北京商會。由于眾望所歸，陳春玖當選首任會長，并一直連任到2009年。

莆田市北京商會宣告成立，僅比中國改革開放以后最早的異地商會——昆明溫州商會晚了三年。這一南一北兩個市級商會先后成立，傳遞出一個日益強烈的時代需求:在外經商的企業家們需要一個在政府、企業與社會各界之間進行協調和溝通的民間組織，同時各地方政府也需要通過在外打拼的商人團體來反哺家鄉，促進地區之間的經濟文化交流。

2003年，北京市福建在京企業協會進行改選，由于此前“在京鄉親治安會”和莆田北京商會的成功辦會經驗，陳春玖當選為北京福建企業商會第一位企業家會長。

隨后的幾年中，陳春玖帶領北京福建企業商會率先確立建設“大商會”的發展理念，積極打造大商會平臺，商會由此進入快速發展時期，并成為北京市第一家升格為“總商會”的省級商會。

如今，北京福建企業總商會已先后成立了漳州、龍巖、三明等10個地市區分會，紡織服飾、鞋業、茶業等9個行業分會，吸收了城廂、福鼎、仙游等18家團體會員。總商會下屬的石材商會、珠寶首飾商會等行業商會也正在緊張的籌辦中。

此外，北京福建企業總商會還設立了慈善基金管理委員會、人力資源管理委員會、閩商投資興鄉促進會、金融投資專業委員會，成立了高爾夫球俱樂部、女企業家俱樂部和籃球俱樂部。商會秘書處現有8個部門，30名專職工作人員，為會員提供全方位的服務，實現了“由過去出去找會員到現在會員主動找商會入會”的根本性轉變。

2013年，當陳春玖在第三屆商會選舉中連任會長時，福建省駐京辦主任孔繁圣在會員代表大會的講話中總結說，被北京市民政局評選為“5A”級商會的北京福建企業總商會，同時還贏得了“四個第一”的榮譽：一是創造性提出了建設和諧“大商會”的發展構想，成為北京市第一家也是唯一一家總商會；二是創新破解中小企業融資難題，成為北京市第一家實行三家或三家以上會員企業“聯保聯貸”業務并與相關銀行金融機構建立密切戰略合作關系的商會；三是積極搭建慈善平臺，牽頭發起成立北京京華公益事業基金會，成為北京市第一家由商會組織成立的公募基金會；四是積極探索成立第一家省級駐京異地商會黨委，以黨建促會建，實現黨建會建雙豐收……

對于這些來自家鄉領導以及社會各界的肯定和評價，商會領導班子和秘書處團隊的工作人員自然感到自豪與榮耀。

但是在這些來之不易的榮譽面前，大家記住更多的是那些一起走過的風風雨雨中值得銘記的細節：會長每周五準時出現在商會的身影，百忙之中也不忘回來給工作人員道聲謝的情景……

北京福建企業總商會會長 陳春玖