“傻乎乎”地做生意

一個人去買牛奶。小販說：一瓶3元，三瓶10元。那人心里算了下，覺得這小販腦子有問題，于是掏出3元買了一瓶，如是三次。然后，他對小販說：“哈哈，看到沒，我花9元就買了三瓶。”事后小販對身邊的朋友說：“哈哈，自從我這么‘傻’后，每次都能一下子賣掉三瓶！”裝傻原來也充滿創意。

一個開零食店的商人，把東西包好后總是問顧客：“您自己帶回去，還是給您送回去？”顧客大多順水推舟地選擇后者：“那麻煩給我送回去。”……這樣日子一長，不知不覺經營成本就提高了。后來，商人改問：“給您送回去，還是您自己帶回去？”奇妙的是，顧客竟也多數順水推舟地選擇后者！采用選擇性提問技巧可引導客戶跟著自己走，人們通常對“最后一個”印象更深，比如最后一個戀人，夏日的最后一朵玫瑰。這個商人其實就是利用顧客瞬間“不過腦”的糊涂，推著顧客的思路走。

歐洲有個調查發現，現在英國14號女褲平均要比1970年的14號腰圍多出4英寸，臀圍多出3英寸。也就是說，今天14號相當于以前“18號”，時裝公司暗自增加服裝尺寸，加量加料，卻保持號碼不變，裝聾作啞。廠商的“一番好意”，是出于一個善意的謊言，或者說是利用人性的弱點：女性將發福的身體“塞進”老號碼女褲時，她們會虛榮心爆漲，心情爽朗，忘乎所以，愉快地買下衣服。人在愉快的時候，購物最爽快，二話不說。

表弟追一個女生，可那冷美人就是不理他。某天晚上，表弟找我要方案，我笑說：“女人天生愛八卦，而且好奇心比發明家還重，可以從這個心理特點下手。”當即，我用表弟的手機給那妞發信息：“你是學校三大美女之一，但我只喜歡你。”10秒后那妞迅速回復：“哦，另外兩個是誰啊？對了，為什么只喜歡我？”我替表弟回：“另兩個是上午的你和下午的你。”其實，做生意也一樣，要給客戶懸念和驚喜！

一家小規模食品公司的辣醬上市前，要做宣傳，卻租不起市中心的廣告牌，于是租下城門口的一個廉價廣告牌。租下廣告牌后，老板馬上貼出招租啟事：廣告位招租，全年88萬！天價招牌的沖擊力毋庸置疑，漸漸地，全城人都知道這個路口有個貴得離譜的廣告位。三個月后，辣醬廣告才“傻傻地”登了上去，市民翹首期待之后，終于有了答案，那答案就是辣醬，其市場迅速打開！

最動人的，是傻傻地愛你。其實，哪怕是在精明橫行的商界，你的傻或者他的傻，都可以是很好的心靈資源，不妨聰明地利用那些“傻”。

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