快遞單里的財富傳奇

邇半坡

垃圾桶邊的冥思

2012年的夏天，22歲的四川女孩郭星，從德陽市警官學校畢業，卻未能如愿成為一名警察，于是她來到成都，找到一份臨時工作，為一家公司散發產品宣傳單。每天站在街邊向路人發放傳單時郭星發現，別人為了盡快完成任務，竟把多張宣傳單塞給同一個路人，有時還將宣傳單丟進垃圾桶。

一份廣告宣傳單怎么才能給多個人看到，以增加廣告單的閱讀量，實現宣傳效果最大化？郭星苦苦思索了幾天后，突然想到了當下流行的網上購物——快遞公司的工作人員每天帶著大量貨物，穿梭在大街小巷，手持快遞單尋找門牌號碼，送貨上門。如果把公司產品廣告印在快遞單上，至少可以保證有兩個人能看到廣告：一個是送貨人，另一個是收貨人。

當天晚上，郭星找到同在成都的中學同學胡雪梅商量：“現在好工作難找，我們不如以此嘗試自主創業，再找幾個女同學一起干，怎么樣？”

胡雪梅剛剛畢業于四川大學計算機系，也沒有找到理想的工作，她感覺郭星的創意不錯，當即點頭答應。第二天，她們又找來兩名女同學，4姐妹一拍即合，決定共同創業。

幾天后，在沒有任何資金的投入下，一支由10多人組成的“快遞單廣告”創業團隊成立，郭星和胡雪梅作為聯合創始人，分別率領兩個小組開展工作：A組聯系物流快遞公司，如果能在該公司的快遞單上爭取到廣告位，她們將全部承擔快遞收件單據的印刷費用；B組則去尋找愿意在快遞單上做廣告的商家。

按照郭星的設想，她們要做成一條新的廣告產業鏈和廣告營銷模式。

收獲第一筆創業資金

到了2012年6月底，有幾家快遞公司表示出合作意向，其中一家公司經理的話頗具代表性：他們下屬的一個分部，平均每天就有2000多份的同城快遞業務，每張快遞單的印刷成本是0﹒3元，使用郭星團隊免費提供的快遞單，每天可節約成本600多元，每年節約成本則是近20萬元，對公司來說絕對是一大利好之舉。

問題是，郭星她們找不到愿意在快遞單子上投放廣告的商家。創業團隊的成員都是初出茅廬的應屆畢業生，有激情，但欠缺社會經驗。眼看努力了這么多天卻一無所獲，有些人堅持不住，陸續退出。郭星也開始懷疑起自己的創業模式，可她必須咬牙堅持下去。

郭星盯住了一家在網上售賣零食的店商公司，每天打兩個電話給這家公司前臺，約請公司領導見面，但都被對方以各種理由搪塞婉拒。情急之下，郭星把“快遞單廣告”的宣傳資料放進快遞信封內，自己喬裝成快遞公司員工，直奔那家公司，懇請前臺工作人員一定把信件轉交給領導。苦苦等待一星期后，那家公司領導終于同意和郭星面談。

經過深入溝通，店商公司以試試看的態度，答應支付8000元，買下了快遞單上兩個廣告位。郭星創業團隊終于收獲了第一筆訂單，大家深受鼓舞，郭星用這筆錢注冊了“快遞單廣告公司”。

一個月后，投放廣告的店商公司得到了回報，因為他們的客戶群主要是年輕白領，而郭星她們提供的廣告發布，受眾精準，該公司每天銷售量以30～40個訂單遞增，產生了顯著的市場效應。

帶出一個千萬級創業夢

郭星的創業團隊，最終讓幾家擁有著雄厚資金的風險投資機構和個體投資人產生了濃厚興趣，他們對“快遞單廣告”的創業主題和行業預期非常看好，先后注資1000萬元，加入到了創業團隊中。投資人還為創業團隊置備了一輛寶馬轎車，便于開展業務時使用。

2012年8月，郭星的公司與11家快遞企業建立了合作伙伴關系，有50多個商家在她們的快遞單廣告業務上投放宣傳廣告。郭星確定的收費標準是一個廣告位收費0﹒4元，短短兩個月，公司累計收入達到了94﹒4萬元。

現如今，在成都市成華區的一套居民房內，郭星帶領年輕的90后女大學生們快樂地打拼著。她們有的在接待物流快遞公司上門拜訪；有的在電腦上尋找著有廣告需求的商家客戶……她們的業務增長、營業額度和品牌價值，都創造了令人驚訝的傳奇。

郭星分析：以全國每天的快遞業務量為1000萬件計算，就會簽訂1000萬張快遞業務單，如果按照每一個廣告位0﹒4元收費，全國每天的快遞單廣告的市場容量就達400萬元。而隨著快遞行業的迅猛發展，全國一年的市場容量將超過12億元人民幣。

郭星說：“雖然我是剛畢業不久的大學生，社會經驗欠缺，但可塑性強，我自己天天再勞累，也要接受專家對營銷知識的培訓。”

談到公司未來和預期，郭星表示：“目前，以投資人的1000萬元資金作為雄厚根基，我們將首先帶出一個千萬級創業主題，然后把這個創業主題打造成一個千萬級的公司企業。2013年，我們公司發起的‘中國快遞聯盟也已經逐步在全國各地展開創建，我們公司的目標定位，就是讓‘快遞單廣告能夠在未來5年內成為一家上市公司，拓展更加廣闊的事業空間和領域。”

郭星的故事告訴我們，機遇無處不在，即使是一張快遞單，也能帶出一個非凡的創業夢。

編輯 魏光