試論銷售百分比法在確定企業融資需求中的應用

曹祺

【摘 要】銷售百分比法一般企業在確定資金需求量時的較為常見的方法，這種方法屬于整個采用定量比率進行資金分析法系統中的一種。它同定性分析資金預測法相比，這種方法的優點為可以提示企業資金需要量同銷售數量以及經營規模等一些相關因素之間存在的數量關系，進而為較清晰地預測企業在未來所需求的資金數量以及規模等。進行銷售百分比法時的依據是企業分析各個項目的資金同銷售收入總額之間的相互關系，根據預期銷售收入的實際變化來確定企業在未來對于資金的需求量。

【關鍵詞】銷售百分比；企業融資；需求；應用

伴隨著我國經濟的茁壯發展，企業逐漸的發展壯大起來。一個企業的血液機體是資金，確定企業資金需求量是一個企業中財務管理所亟需解決的關鍵問題。企業融資一般是指將企業做為主體進行的融通資金，從而讓企業內部資金供求量從不平衡的狀態轉變為平衡的狀態。當企業資金出現短缺現象時，可以用較小的代價籌集自己所需要的資金量；當企業資金出現盈余現象時，可以通過較低的風險將充盈的資金投放出去，以便獲得較大的利益，進而進一步的實現企業資金的平衡供求狀態。

一、銷售百分比法概述

1.銷售百分比法在確定企業融資中的步驟。（1）預測銷售。預測企業中在未來某一時期中的銷售增長率、銷售增加額以及銷售總額等。（2）計算變動比率。通過分析企業中的銷售總額同資產以及負債的變動關系，來計算企業資金的變動比率。即把企業的資產負債表劃分成非敏感性以及敏感性兩種項目。非敏感性項目一般是指，企業中的金額不因銷售收入的變化而自動增減變動的一種項目；敏感性項目一般是指，企業中的金額伴隨著銷售收入的變化而自動增減變動的一種項目。（3）確定融資需求量。通過估算企業在未來所需要的總資金量，并且依據變動比率來推測企業中各項目之間的變動數據，進而科學的確定企業所需資產以及負債項目的總資金需求額。也就是說，企業對于內部每個敏感性項目，科學的合理的計算基期金額占據銷售總收入的百分比，依據這些相應的計算出企業中敏感性項目占據基期銷售總收入中的百分比合計數。

2.銷售百分比法在確定企業融資中的計算方法。（1）銷售百分比法在確定企業融資中的計算方法主要有以下兩種：一是依據企業的銷售總額來預測企業中關于所有者權益、資產以及負債的總金額，之后確定企業融資需求。二是依據企業銷售增加金額來預測所有者權益、資產及負債的增加金額，之后確定企業融資需求。（2）在實際情況下，還有更為簡單的計算公式，也就是說企業外部融資金額占據企業銷售總額的增長百分比。外部融資銷售增長比=資產銷售百分比-負債銷售百分比-銷售凈利率×[（1+增長率）÷增長率]×（1-股利支付率）。

二、銷售百分比法的局限性

（1）資金融資需求中的銷售百分比法是一種比較簡單的方法，適合來推測企業中的短期資金變動，主要是指一年以內。但是對于企業進行長期的融資推測是較為困難，極有可能不夠準確的方法，不能進行有效的、合理的預測。針對這種現象的出現，回歸直線法比銷售百分比法更好。（2）在企業進行發展時，經常會出現不同類型的融資需求或者是臨時性的企業資金調撥周轉，這種情況下，企業資金可能是流出，還有可能是流入。這種情況下，銷售百分比法就不可能進行準確有效的融資需求。（3）在企業總資產中，應收賬款及應付賬款，均會受到關聯企業資金狀況、資金成本及風險的承受力、財務中的理財觀念價值取向、收賬政策及籌措資金政策等各種因素的相關影響。這種現象下，銷售百分比法就不可以很好的解決同企業資產相關的融資影響。（4）當一個企業擁有短期投資或者是閑置的資金時，如債券及股票等資金總額規模超過銷售百分比法推算出來的企業外部融資需求總量，并且極其容易變為現實；或者是當一個企業擁有較多的長期投資時，并且比較容易進行轉讓時，企業根本就不需要向外部進行融資活動，此時銷售百分比法就沒有意義。

三、結語

在當今經濟快速發展的大背景下，基于企業快速的發展，所以，銷售百分比法在企業的發展中起著極其重要的作用，它可以讓企業進行科學的、合理的企業融資，進而最大限度的滿足企業的資金需求。雖然這種銷售百分比法有利于確定企業的融資需求，但是與之俱來的還有一些局限性，所以，應該依據企業自身的實際情況選取合適的方式來確定企業的融資總量，促進企業的健康發展。

參 考 文 獻

[1]解國芳.通貨膨且長對中小企業外部融資需求的影響及對策[J].湖北財經高等專科學校學報.2011，4（6）：56～58

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