歐瑪嘉寶：以創新技術和個性化解決方案服務中國電力大市場——本刊專訪歐瑪嘉寶亞太區技術總監胡安·阿爾瓦雷斯

■ 本刊記者 王藝蒙

近日，全球配電設備開關領導者——歐瑪嘉寶欲將其2013年新研發的GAE 1250kMAX 開關設備引入中國，以更好地滿足中國電力發展的需要。GAE 1250kMAX 是GAE 系列產品的升級版，額定電流1250A，將給用戶帶來更多的創新體驗。

歐瑪嘉寶亞太區技術總監胡安·阿爾瓦雷斯表示，歐瑪嘉寶已在中國扎根發展30 多年，此次GAE 1250kMAX新品即將進入中國，也是歐瑪嘉寶對踐行其在華發展戰略的重要舉措。

Ormazabal 技術研發中心

本土化戰略

早在1984年，歐瑪嘉寶就將第一臺SF6全絕緣負荷開關引進了中國，開始為中國的電力系統服務。同時，歐瑪嘉寶不斷刷新著中國市場第一的記錄：第一個將硅橡膠電纜插頭AWK、ASTS 引入中國大陸；第一個將空氣負荷開關引入中國大陸，改變了行業觀念；第一個在中國的配電網絡中引入電纜分支箱等。迄今為止，歐瑪嘉寶已有超過120000 個單元的開關設備在中國各地區電網運行。

對于多數跨國公司而言，在中國市場的成敗已經成為其全球發展的關鍵。在這里，挑戰與機遇并存，困難與希望同在，市場變化更是日新月異。要在這個市場占據一席之地，企業自身不僅需要在技術、質量和管理方面精益求精，不斷完善，同時，針對產品的本地化需求更是要做到“量體裁衣”。

“作為一家全球性的公司，歐瑪嘉寶的產品要滿足不同地區、不同客戶的不同要求，”胡安·阿爾瓦雷斯斯說，“我們有工藝穩定、性能可靠的產品，但出于對客戶負責和對自身服務的更高要求，歐瑪嘉寶還要充分考慮中國客戶的特殊需求，對產品和解決方案進行相應調整，使產品在保持歐洲品質的基礎上滿足本土化要求。”

目前歐瑪嘉寶在中國地區設有3家子公司，分別是歐瑪嘉寶安瑞吉（北京）電氣設備有限公司、歐瑪嘉寶（珠海）開關設備有限公司和歐瑪嘉寶（昆山）開關設備有限公司，這種東部沿海的弧形布局有助于歐瑪嘉寶掌握中國市場的發展動態，對產品和服務及時做出調整，使北京、珠海和昆山三家子公司成為歐瑪嘉寶開拓中國市場的三駕馬車。這三家現代化工廠作為歐瑪嘉寶在全球最先進的生產基地群之一，向整個中國及東南亞市場供應與歐洲同質化的產品。

創新鑄就輝煌

“中國電力市場機遇與挑戰并存，其在不斷發展的同時也開始加大對系統的監管和供方的審核。顯而易見，如果沒有技術和產品優勢，那些不被用戶認可的企業將會被市場淘汰，而真正具有競爭實力的企業將會在新一輪的競爭中得到長足發展。”胡安·阿爾瓦雷斯認為，“沒有技術含量的產品不論是在中國市場還是在歐洲市場都會沒有立足之地，作為一個視創新為企業靈魂的大型跨國公司，歐瑪嘉寶將代代相傳的專注與熱情致力于持續的研發與創新中，開發出全球先進的產品、技術和解決方案。”

R+D+I（科研、發展和創新）是歐瑪嘉寶競爭的三大法寶，自創立伊始歐瑪嘉寶便注重產品的科技研發，成立了新產品研發部，針對顧客的預期需求，提供最具競爭力的解決方案。這股創新力量為公司帶來了無數個技術專利和榮譽，于1997年獲得愛迪生科技創新獎，這些都證明了歐瑪嘉寶強大的技術及產品自主研發能力。

為了實現對解決方案、產品以及服務的不斷創新，研發部門需要開發出各式各樣的新技術以將其應用到設計和運營過程中。為了提升自身的研發能力，公司于2008年正式投入運營容量高達2500 MVA 的電工技術高壓實驗室，這是全球最先進的高壓試驗室之一。高壓試驗室設置在集團公司的技術研發中心內，它的主要作用是為歐瑪嘉寶戰略型產品、技術的研發提供各項服務。

另外，胡安·阿爾瓦雷斯介紹，“現在集團正在建設電網線路實時監控試驗基地UDEX，計劃于2014年全部完工。該試驗基地的建成將為歐瑪嘉寶的各類產品及其應用方案提供一個真實的線路環境，可模擬真實電網環境下的各種狀況，對新產品及智能電網應用方案的認證有重要作用。”

憑借強大的研發創新實力，歐瑪嘉寶始終致力于以自主研發的創新技術、個性化的解決方案為各類電力終端用戶、可再生能源系統的應用提供優質可靠的產品和服務，詮釋著“R+D+I”理念的精髓。

歐瑪嘉寶高壓試驗室

歐瑪嘉寶始終以顧客為關注焦點，了解并滿足客戶當前和未來的需求，并不斷努力超越客戶預期。因此，公司的產品在設計上可以滿足客戶多種需求，方案靈活多變，公司設計人員能夠按照客戶的要求及現場實際情況提供方案設計及技術咨詢。

“‘專業化創新設計，個性化解決方案’是歐瑪嘉寶的宗旨，也是我們能夠贏得客戶信賴并不斷前進的動力。”胡安·阿爾瓦雷斯指出。

歐瑪嘉寶的產品集中了緊湊型設計、靈活多變的解決方案、易于安裝、免維護及可適用于多種氣候條件等優點，質量管理體系得到了TUV 的ISO9001：2000 質量認證，保證每一個生產環節上的優質表現和每一個產品、每一項服務的優良品質。

2005年，廣西梧州發生洪水，部分變電站因洪水侵襲而面臨停電的危險，配電設備中采用的歐瑪嘉寶SF6全密封全絕緣中壓環網柜被水淹沒，水深達4m 多，但設備在水下仍可靠運行，確保由其供電的網絡正常運行。而早在1986年就在深圳投運的環網開關柜，到2011年深圳配網升級改造中退出使用時，還在正常地運行。這些實例充分說明了歐瑪嘉寶產品的可靠質量。

正是憑借精湛的工藝與工程設計，歐瑪嘉寶在中國電力用戶中已經贏得肯定與信任，產品也被廣泛地應用在眾多的重點工程項目中，如北京奧林匹克體育場、國家游泳中心、全國人大常委會會議中心、北京市政府辦公樓、北京市政協辦公樓、北京電力公司調度中心大樓、天安門廣場、上海東方明珠電視塔、上海金茂大廈等。

新能源設備的領先供應商

除了向用戶提供傳統經典產品，歐瑪嘉寶作為電力行業的先行者，充分認識到企業肩負的社會責任，在新能源產品的開發和應用方面一直進行著不懈的努力。

據胡安·阿爾瓦雷斯介紹，歐瑪嘉寶早在1993年就制定了致力于新能源發展的戰略，具有近20年的陸上風電運行經驗及超過10年的海上風電運行經驗，占據歐洲海上風電50%以上的市場份額。

“目前，歐瑪嘉寶正在為26 個國家的300 多個風場提供中壓設備和系統服務，有超過1500 個開關單元應用于海上風電場項目中，”胡安·阿爾瓦雷斯講，“在風電和太陽能領域，歐瑪嘉寶的全球總應用容量超過15GW，在太陽能領域的全球應用容量超過1GW。”

在中國，歐瑪嘉寶重點關注風電領域的發展。“歐瑪嘉寶在國內風電領域的投入始于2009年，相對于其他公司，雖然起步不算早，但得益于總部在歐洲風電市場的成熟技術和廣泛應用，我們的產品已被中國用戶接受，并在短短幾年時間內得到廣泛認可。”胡安·阿爾瓦雷斯介紹說。

中國地域遼闊，風場的運行條件既惡劣又多變，歐瑪嘉寶利用自身的研發優勢和運行經驗，研制出了新型開關設備，這種設備可有效抵御風沙、凝露和低溫，特別適用于中國北方和西部地區。同時，歐瑪嘉寶在海上風電領域擁有成熟的技術和經驗，其獨特的防腐結構可使設備安全地使用在沿海和潮濕地區。

正是這種基于本土需求的個性化解決方案的不斷創新，使歐瑪嘉寶的產品得到越來越多用戶的青睞，在中國新能源領域中的發展表現得愈來愈出色。目前有16 個風電場應用了公司的產品和設備，總裝機容量超過100萬kW，歐瑪嘉寶已成為中國風電中壓開關領域內較為領先的設備供應商。

集裝箱式光伏變電站系統

風電場應用

“因此，我們在華市場的成功正是在向用戶引進傳統產品和新能源產品的過程中，將企業‘修身’與‘本地化’完美結合起來，”胡安·阿爾瓦雷斯表示，“這不但是歐瑪嘉寶在中國的發展策略，也是對歐瑪嘉寶全球化戰略的一個積極響應。”

機遇屬于有準備的人，歐瑪嘉寶今后還將繼續加大對現有產品的生產投入，并且為中國市場進一步拓寬產品線。胡安·阿爾瓦雷斯強調，“無論世界經濟如何變幻，歐瑪嘉寶人都將以飽滿的熱情和強大的信心，用精良的產品和更優質的服務，為中國電力工業的發展而不懈努力！”■