創業要做好三年不被認同的準備

俞永福

有這樣一個小故事：在美國西部的開拓時代，佛州有一片被人們認為是極為貧瘠的土地，那塊地既不能種水果，也不能養豬，能生長的只有白楊樹及響尾蛇。一位農夫發現這塊土地，以極低的價格買下了這塊土地。所有人都認為這個農夫瘋了，因為他們認為這是一塊無法產生財富的土地。不過，農夫的做法使每一個人都很吃驚，他開始做響尾蛇生意。他將農場命名為“響尾蛇主題農場”開展旅游業，同時響尾蛇肉做成罐頭，蛇毒賣給藥廠，蛇皮做成鞋子和皮包。最后，他的響尾蛇生意做得非常大。

好的機會總是在爭議中成長起來的。我把創業的機會分為三種類型：第一種是所有人都認為它好，沒有爭議。但是這對創業者來講就是海市蜃樓，因為所有人都認為它好，那么那些大公司也會認為它好，市場會迅速變成紅海市場，創業者基本沒什么機會。第二種是所有人都不看好的機會。我覺得那也可能不是機會，有幾個人能聰明到大家都不看好，你能看好并成功呢？第三種就是有爭議的機會，我認為從創業的角度而言，在中國有爭議的機會才是最好的機會。

其實，互聯網行業一直就是一個充滿爭議的行業，很多企業也是在爭議中成長起來的。今天我們回過頭來看，當年的騰訊、360、京東其實都是在爭議中成長的。比如，馬化騰當年在做OICQ時候，盡管10個月就發展了百萬用戶，但是無法直接產生經濟效益。QQ到底有沒有商業價值？還要不要繼續堅持做下去？后來看到馬化騰對媒體回憶這件事情時候說，“那時候連我們自己都還沒能明確地看出來這個方向的價值，別人當然也更理解不了它的價值?！辈贿^今天，騰訊已經證明了它的價值，這已經是一個毫無爭議的事實了。

還有像360在推出“免費殺毒”模式的時候，更是爭議不斷，今天也已經成為了安全行業基本玩法。京東、凡客早期在圈地建物流的時候也被稱作為不務正業，現在不也有了“沒物流，不電商”的說法嗎？

今天，移動互聯網時代來臨，爭議依然存在。騰訊雖然拿到了微信這張移動互聯網船票，但是馬化騰也坦陳，“我們在手機上的商業模式還不清晰，這是令我們更恐懼的事情?！奔夹g上，Facebook CEO扎克伯格一方面認為，Facebook過去幾年在HTML5上押注太多，另一方面卻又對HTML5的未來前景感到興奮。這些都是爭議，不論是商業模式上的，還是技術趨勢上的，同時這些也都是未來的機會。

在UC的成長過程中，也一直存在爭議。早期UC在融資的時候，投資人對UC最大的疑問就是，手機瀏覽器這個產品究竟有沒有價值？后來騰訊、百度、360、搜狗都相繼推出了手機瀏覽器產品，這些質疑的聲音才慢慢消退。后來，智能手機時代來臨，又有人說智能手機用戶不需要瀏覽器，所以UC在智能手機時代一定會玩完的。而事實是，截至2012年11月，UC瀏覽器在Android平臺上的活躍用戶突破1億。

然而爭議不會停止，在智能機領域的爭議之后，瀏覽器與App誰將成為移動互聯網的入口也一直存在爭議。

事實上，在這十幾年中我們對入口的認識也一直在變?；ヂ摼W產業起步早期，我們認為門戶是入口，那時候美國有雅虎，中國有搜狐、新浪，但隨即，騰訊卻利用IM異軍突起，之后當大家普遍認為騰訊的IM和百度的搜索模式時，360又用安全和瀏覽器打造出了新的入口。

我認為，其實互聯網的入口是多樣性的，與平臺而言也是相對的。微博、微信之于AppStore就是應用，而不是入口，這時AppStore是入口。反過來，也同樣如此?；ヂ摼W就是網絡連接，你之于別人，你就是應用，別人之于你，你就是入口?；ヂ摼W的用戶需求就是三類：信息需求、娛樂需求和生活服務需求。

平臺的問題類似，大家都想做平臺。但什么是平臺呢？微信是平臺嗎？在中國，任何一個具備2000萬以上活躍用戶的產品都可以稱之為平臺。對創業公司來說，除了努力做好產品，為將來做平臺打基礎，也要利用好平臺，借力加速自己的成長。在移動互聯網時代一定要思考，如何利用別人的平臺讓自己成長壯大，這是一個很重要的辯證思考。

總之，有爭議的機會才是最好的機會，移動互聯網的機遇在于把握有爭議的機會。要做好三年不被認同的準備，如果有人不看好你，不必灰心，埋頭做好產品，早晚有一天能夠證明自己。