企業家要學會“低頭”

譚小芳

印度非常著名的佛學院有一個奇特的習慣：凡是要到該學院就讀的學生，第一次入學時，必須要從一個奇特的小門里進入。這個小門很窄，而且很低，因此，從此門進入者必須側身彎腰低頭才能夠通過。該學院為新入學者設置此門的用意，就是要教誨人們，生活中不會一帆風順，要學會該低頭時就低頭，從而避免不必要的傷害。

前段時間，一個朋友向我提出了這樣一個問題：“你是喜歡挺直的麥穗，還是喜歡低頭的麥穗？”我說：“我喜歡低頭的麥穗。”朋友問：“為什么？”我說：“因為，低頭的麥穗是謙虛的，同時也是成熟的。也正因為它非常謙虛，所以它才能夠成熟。”

我也聽說在柳傳志的辦公室有一尊低頭的銅牛，據說當時在鑄造銅牛的時候，讓柳傳志選擇昂頭還是低頭，他選擇了低頭。而銅牛基座上的“蓄勢”二字，彰顯的不僅是一種低調，更是說明其中蘊藏了無限的力道。

此后，我在跟企業的老板們交流、培訓時，就經常說：“企業家要做低頭的麥穗。”并且我發現，越是杰出的企業家，越是懂得“做低頭麥穗”的道理。因為，每個杰出企業家都曾經歷過不平凡的風雨，所以他們更明白：一個企業即使再強大，也沒什么了不起，也有人能打趴你。

比如，上世紀末與本世紀初交替之際，微軟公司就因其將“探索者”瀏覽器與新推出的Window98捆綁上市，涉嫌從根本上改變互聯網瀏覽器市場占有格局，造成競爭對手銷售額下降40%，“損害了競爭者”和“拒絕尊重消費者的選擇權”、對消費者造成了“間接損害”，被美國司法部推上了被告席。

所以，企業家朋友要能屈能伸，熟諳“人在屋檐下，不得不低頭”，杜絕“小不忍則亂大謀”的得不償失之沖動之舉。如果你不“小心做人”，就很容易樹敵，就有可能隨時被不知什么方向的明槍或暗箭搞死。當然這種低頭并不是無原則地一味遷就，對原則性的利益之事，必須據理力爭。

李嘉誠就做得不錯，所以李嘉誠的事業做得越大，就越是非常小心地做人，甚至不想讓人感到自己的存在，更不愿讓競爭者覺察出自己對他們的威脅；所以史玉柱在大起大落又大起之后，深刻地總結出了“民營企業的13種死法”，而且現在變得非常小心；所以黃鳴深深感嘆企業家不好當；所以我接觸過的一些企業“大佬”，生意已經做得很好了，外界對他（她）的姓名卻稀有人知，至今一直是“潛水冠軍”……

最后，我建議我們的企業家，尤其是中小企業的老板“舉頭看市場，低頭思做人”——而不是思“姑娘”。