賈躍亭：樂(lè)視的顛覆與構(gòu)建

吳凡

提名理由

從視頻第一股到因網(wǎng)絡(luò)視頻版權(quán)名聲大噪，樂(lè)視依靠差異化的戰(zhàn)略走出了視頻網(wǎng)站的另一條路；當(dāng)同行陸續(xù)跟進(jìn)之時(shí)，賈躍亭又顛覆性的推出超級(jí)電視，并在大屏領(lǐng)域構(gòu)建“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。

簡(jiǎn)介：

賈躍亭，1995年9月至1996年7月任山西省垣曲縣地方稅務(wù)局網(wǎng)絡(luò)技術(shù)管理員，2002年創(chuàng)建山西西貝爾通信科技有限公司；2003年創(chuàng)建北京西伯爾通信科技有限公司，2007年新加坡主板上市；2004年創(chuàng)建樂(lè)視網(wǎng)信息技術(shù)（北京）股份有限公司，2010年國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市；2013年5月7日樂(lè)視推出60寸超級(jí)電視。

“它不只是一臺(tái)電視，而是一套完整的大屏生態(tài)系統(tǒng)。”樂(lè)視網(wǎng)董事長(zhǎng)、CEO賈躍亭這樣評(píng)價(jià)樂(lè)視超級(jí)電視。

和互聯(lián)網(wǎng)界很多人一樣，賈躍亭也在產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上模仿了喬布斯，2012年9月19日，此前一直居于幕后的他穿黑色T恤走上空曠舞臺(tái)，在被定義為“顛覆日”的這天宣布樂(lè)視將會(huì)推出超級(jí)電視。

2013年5月7日，樂(lè)視超級(jí)電視正式推出，之后，S40、X60、S50三款產(chǎn)品都創(chuàng)造了銷售“奇跡”，在賈躍亭口中30年未曾改變的電視產(chǎn)業(yè)，正在被互聯(lián)網(wǎng)模式所重塑。

賈躍亭是一個(gè)喜歡顛覆的人。“樂(lè)視的發(fā)展過(guò)程，在很多重要節(jié)點(diǎn)上反對(duì)的人比較多，因?yàn)橐嵏玻蚱疲矣X(jué)得這是我的天性，也是樂(lè)視基因的一部分。”賈躍亭對(duì)《中國(guó)新聞周刊》表示。

從版權(quán)分銷到第一家上市的視頻企業(yè)、再到推出電視盒子、超級(jí)電視，樂(lè)視在網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)一直扮演著“第一個(gè)吃螃蟹的人”的角色。如今，他希望在大屏領(lǐng)域構(gòu)建一個(gè)“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)，推動(dòng)大屏互聯(lián)網(wǎng)生活方式的普及。

戰(zhàn)略選擇

從樂(lè)視的戰(zhàn)略布局來(lái)講，賈躍亭每次都是領(lǐng)先一步，他在商業(yè)判斷、洞察商業(yè)先機(jī)上非常獨(dú)到。

2004年樂(lè)視網(wǎng)成立之初，主要做正版長(zhǎng)視頻點(diǎn)播的付費(fèi)業(yè)務(wù)，這與當(dāng)時(shí)優(yōu)酷土豆等視頻網(wǎng)站以UGC（用戶上傳內(nèi)容）為主的的模式不同。

從2005年開(kāi)始，樂(lè)視網(wǎng)開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)電視劇版權(quán)，這被認(rèn)為是樂(lè)視踩對(duì)的第一個(gè)點(diǎn)。

彼時(shí)的中國(guó)視頻網(wǎng)站行業(yè)正處在靠燒錢(qián)增加流量來(lái)吸引廣告的階段，只有賈躍亭堅(jiān)持一家家去談判、購(gòu)買(mǎi)版權(quán)，當(dāng)時(shí)“網(wǎng)絡(luò)版權(quán)”的概念還沒(méi)有形成，樂(lè)視也因此以“白菜價(jià)”囤積了大量正版視頻的版權(quán)。而這時(shí)，連以正版長(zhǎng)視頻為主的網(wǎng)站hulu還沒(méi)有出現(xiàn)。

“這說(shuō)明他的確看得比旁人遠(yuǎn)。”樂(lè)視COO劉弘認(rèn)為。

2008年，當(dāng)眾多視頻網(wǎng)站終于意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)版權(quán)時(shí)，價(jià)格已經(jīng)開(kāi)始瘋漲，一部二三十萬(wàn)的片子被炒到幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)。版權(quán)成本逐漸超過(guò)帶寬成本，成為視頻網(wǎng)站的最大支出點(diǎn)。2009年，版權(quán)控制加強(qiáng)，幾家大視頻網(wǎng)站被迫刪除盜版視頻，為留住用戶，它們必須去買(mǎi)熱門(mén)電影電視劇版權(quán)，此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們發(fā)現(xiàn)，他們需要從樂(lè)視手中購(gòu)買(mǎi)版權(quán)。

到2011年，樂(lè)視網(wǎng)已經(jīng)是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)視頻版權(quán)分銷商，2012年，樂(lè)視網(wǎng)版權(quán)分銷收入為5.55億元，占總收入的47%。

樂(lè)視的版權(quán)戰(zhàn)略最為人津津樂(lè)道的便是《甄嬛傳》，還在這部日后火透全中國(guó)的電視劇拍攝之時(shí)，賈躍亭就以2000萬(wàn)元買(mǎi)下獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，最終狂賺3億，樂(lè)視網(wǎng)也因?yàn)槭钱?dāng)時(shí)唯一能夠觀看該劇的視頻網(wǎng)站而被網(wǎng)民熟知。

當(dāng)主流視頻網(wǎng)站終于都開(kāi)始重視版權(quán)積累，開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，樂(lè)視開(kāi)始向產(chǎn)業(yè)鏈的上游挺近——內(nèi)容制造，2008年12月，樂(lè)視投資拍攝了電影《機(jī)器俠》。

2011年，賈躍亭邀請(qǐng)?jiān)饩€影業(yè)總裁張昭加盟，創(chuàng)辦樂(lè)視影業(yè)，并將其定位為“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電影公司”。2012年樂(lè)視影業(yè)出品了6部電影，票房6.25億。2013年，依靠互聯(lián)網(wǎng)和電影跨界營(yíng)銷的模式，樂(lè)視影業(yè)作為聯(lián)合出品和發(fā)行方的《小時(shí)代》系列電影取得了巨大的票房成功。

領(lǐng)先客廳屏幕爭(zhēng)奪戰(zhàn)

2012年9月19日，樂(lè)視網(wǎng)宣布推出將會(huì)推出“顛覆性”的產(chǎn)品——超級(jí)電視，一時(shí)間，猜測(cè)、嘲諷四起，業(yè)界一致認(rèn)為，全無(wú)硬件經(jīng)驗(yàn)的樂(lè)視在做的是一件自不量力的事，樂(lè)視股價(jià)隨之下跌，接下來(lái)的3個(gè)月內(nèi)，股價(jià)縮水四成，賈躍亭和高管團(tuán)隊(duì)不得不自掏腰包增持股票穩(wěn)定市場(chǎng)的信心。

賈躍亭似乎已經(jīng)習(xí)慣這樣的質(zhì)疑：“當(dāng)大多數(shù)人都不看好的時(shí)候，這件事情才值得去做，做了才有可能顛覆。”

一家視頻網(wǎng)站為什么要做硬件？

“要想做出真正的好體驗(yàn)，必須從頭至尾。為什么蘋(píng)果體驗(yàn)?zāi)敲春茫烤褪且驗(yàn)閺腃PU開(kāi)始，到硬件設(shè)計(jì)、iOS軟件設(shè)計(jì)，再到App Store，幾乎核心應(yīng)用都是由自己的團(tuán)隊(duì)完成。”賈躍亭告訴《中國(guó)新聞周刊》，“硬件是為內(nèi)容、應(yīng)用服務(wù)的，只有好的硬件才能夠讓服務(wù)、內(nèi)容、應(yīng)用體現(xiàn)出更好的價(jià)值來(lái)。”

早在2004年樂(lè)視成立之初，賈躍亭就有了要把電影電視劇的正版視頻通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搬到電視機(jī)上的想法，只是當(dāng)時(shí)的客觀條件并不具備。5年之后的2009年，樂(lè)視成立TV事業(yè)部，開(kāi)始做大屏，早起研發(fā)電視盒子，2012年開(kāi)始做電視。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做硬件制造并不容易。“一個(gè)從來(lái)沒(méi)有做過(guò)大型硬件的互聯(lián)網(wǎng)公司，別說(shuō)是造世界級(jí)品質(zhì)的電視，就是找一流企業(yè)給你代工也相當(dāng)難。”賈躍亭告訴《中國(guó)新聞周刊》。

但是樂(lè)視做到了，賈躍亭抓住一次5分鐘會(huì)面的機(jī)會(huì)，說(shuō)服富士康為樂(lè)視進(jìn)行組裝生產(chǎn)，并且在硬件上使用超級(jí)組合：樂(lè)視X60采用高通驍龍S4 Prime四核1.7GHz處理器，屏幕采用日本堺工廠SDP十代線液晶面板。5月7日的發(fā)布會(huì)上，這些企業(yè)的高管都坐在臺(tái)下為賈躍亭助陣。

在賈躍亭看來(lái)，在未來(lái)PC、平板、手機(jī)、電視多屏打通的趨勢(shì)下，各屏的側(cè)重會(huì)有所不同，而作為希望“在影視業(yè)做到由互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行取代傳統(tǒng)發(fā)行”的樂(lè)視，其競(jìng)爭(zhēng)力就體現(xiàn)在影視業(yè)集中的長(zhǎng)視頻領(lǐng)域，出口的最佳選擇不是手機(jī)、PC，電視才是觀看長(zhǎng)視頻最重要的一塊屏。所以，樂(lè)視不甘于僅僅做一個(gè)視頻網(wǎng)站。

樂(lè)視網(wǎng)所有獨(dú)家版權(quán)都是全網(wǎng)絡(luò)的，包括PC、移動(dòng)、TV版，前兩年為了實(shí)現(xiàn)盈利和獲得現(xiàn)金流，樂(lè)視賣(mài)出不少版權(quán)，但是僅限于PC端。TV端的版權(quán)，一部都沒(méi)有銷售。

2013年5月7日，樂(lè)視超級(jí)電視正式發(fā)布，輿論開(kāi)始倒轉(zhuǎn)。7月3日，樂(lè)視超級(jí)電視X60在49分鐘內(nèi)售出了全部一萬(wàn)臺(tái)現(xiàn)貨。權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)中怡康發(fā)布的監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，樂(lè)視超級(jí)電視X60在7月的銷量為1.5萬(wàn)臺(tái)，在60寸電視市場(chǎng)份額中占比35.23%，成為16個(gè)彩電主流品牌的銷量冠軍。

接下來(lái)，傳統(tǒng)電器制造商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)始扎堆推出智能電視：9月2日，未來(lái)電視與康佳集團(tuán)發(fā)布KKTV；9月3日，TCL愛(ài)奇藝聯(lián)合推出智能電視“TV+”；9月5日，小米聯(lián)合三星推出智能電視；9月9日，華數(shù)TV與阿里巴巴發(fā)布彩虹盒子；9月15日，創(chuàng)維與阿里巴巴發(fā)布云電視。幾乎所有的重要跟風(fēng)者已經(jīng)全部推出了自己的產(chǎn)品或者自己的理念，或者號(hào)稱要進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域了，互聯(lián)網(wǎng)的大屏?xí)r代似乎已經(jīng)來(lái)臨。

經(jīng)歷了從被否定、被質(zhì)疑、不被看好，再到同行一窩蜂跟進(jìn)的過(guò)程，事實(shí)證明，樂(lè)視又做對(duì)了，再次走在行業(yè)之先。

這樣的結(jié)果并不出乎賈躍亭的意料。“目前大屏互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)處于一觸即發(fā)的爆發(fā)前夜，就像現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一樣，一兩年后你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)大屏互聯(lián)網(wǎng)在不知不覺(jué)中已經(jīng)席卷全球。”賈躍亭告訴《中國(guó)新聞周刊》。

幾乎進(jìn)過(guò)賈躍亭辦公室的人都會(huì)注意到房間角落里3臺(tái)尺寸不同的樂(lè)視超級(jí)電視，這3臺(tái)電視從擺進(jìn)去開(kāi)始，3個(gè)多月從來(lái)沒(méi)關(guān)過(guò)。

“我希望多發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)品問(wèn)題、多想一些產(chǎn)品創(chuàng)意，讓硬件和內(nèi)容完美結(jié)合。”賈躍亭說(shuō)。

超級(jí)電視是樂(lè)視生態(tài)的重要一環(huán)。樂(lè)視的戰(zhàn)略，做的正是將硬件、軟件、應(yīng)用融會(huì)貫通，是產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合，打造類似蘋(píng)果的是生態(tài)圈。每周日，賈躍亭都會(huì)召集管理層以及所有和樂(lè)視生態(tài)相關(guān)的、跨界的負(fù)責(zé)人開(kāi)會(huì)，討論解決和樂(lè)視生態(tài)各個(gè)板塊相關(guān)的問(wèn)題。

“樂(lè)視生態(tài)有兩大特征，一個(gè)是開(kāi)放，即引入更多外部的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)；另一個(gè)是閉環(huán)，平臺(tái)、內(nèi)容、終端、應(yīng)用形成一個(gè)可循環(huán)的系統(tǒng)，通過(guò)生態(tài)協(xié)同，發(fā)揮生態(tài)聚變效應(yīng)。”賈躍亭對(duì)《中國(guó)新聞周刊》表示。