天中麥草畫的現狀分析以及如何推廣研究

【摘 要】駐馬店是農業資源豐富，文化底蘊深厚，而天中麥草畫更是駐馬店的不可忽視的寶藏。天中麥草畫是麥草畫的發源地，曾經有過非常輝煌的歷史，帶動駐馬店汝南縣羅店鎮的經濟。通過網上查閱，實地對公司、個體戶、政府人員的考察，了解了其現狀。本文對天中麥草畫的研究，主要采取的是SWOT分析法，結合其現狀，找出其推廣的方法。本文一方面是對民間文化的一種保護，另一方面對拉動當地經濟增長起到參考作用。

【關鍵詞】駐馬店；天中麥草畫；民間手工藝品

一、駐馬店經濟狀況簡介

駐馬店市農業資源豐富，工藝基礎薄弱，由查閱資料得出，2012年河南18市GDP排名中，駐馬店排名16，2012年河南108縣市綜合經濟排行中，駐馬店的上蔡縣是排名最靠前的縣，排名52。由這些數據都可以得出，駐馬店的經濟整體發展相較來說比較落后。

二、對天中麥草畫的分析

（1）天中麥草畫的輝煌歷史。麥草畫又叫麥稈畫，是一種剪貼藝術。麥草畫要經過多道工序，依麥稈本身的光澤、紋彩和質感，根據需要進行剪裁和粘貼而成。麥稈畫制作出的人物、花鳥、動物栩栩如生，給人以高貴典雅之美。天中麥草畫獲得過很多榮譽。2002年獲得中國專利博覽會金獎；2001年，天中麥草畫被國家文化部授予“中國民間藝術一絕”；產品還通過了ISO9001質量體系國際認證；取得了進出口自主經營權；2005年榮獲第五屆國家科技成果進步獎一等獎；2005年榮獲第五屆國家專利技術“發明獎”二等獎；2005年被中國國禮藝術研究院授予“中國國禮藝術珍品”。（2）天中麥草畫的現狀。一是天中麥草工藝品有限公司現狀。天中麥草畫是由袁寶華先生發明創造的，位于駐馬店汝南縣羅店鎮的天中麥草工藝品有限公司是麥草畫市場的開創者。該公司是1993年創辦的，目前已有20多年的歷史，在最初階段該公司發展迅速，成為麥草畫市場的領導者。幾年前，由于袁先生的去世，市場競爭者的增多，公司合作者的離開，目前公司現狀不容樂觀。公司負責人一人，真正存在的員工所剩無幾，一層二層廠房閑置，坐等訂單，當有訂單來的時候，把任務分配給周圍曾經該公司的員工，這些員工目前均在家中。整個公司目前幾乎無真正的員工。二是羅店鎮麥草畫個體戶現狀。目前羅店鎮的麥草畫個體戶均是當年天中麥草有限公司的員工，分布在公司的不遠處。這些個體戶和目前公司之間存在的是任務分配關系，當公司有訂單，公司會把任務分配給他們，由他們完成，按時交給公司即可。這些個體戶目前副業是制作麥草畫，都有很豐富的制作經驗，通過調查得知，他們從事麥草畫的制作均在五年以上，甚至有的高達20多年，他們普遍文化程度不高，小學，初中，高中都有，但小學初中較多。所調查的這些個體戶全部把麥草畫當做副業，從制作麥草畫所得的利潤平均每月可獲得一千多元，基本可以補貼家用，且都說會將麥草畫繼續做下去。這些利潤中，大幅麥草畫所占比重非常大。顧客提前將所需的圖案，裝裱樣式等提供給這些個體戶，他們根據顧客需要進行制作。這些個體戶自己進行銷售的主要方式是口口相傳，依靠名聲。三是汝南縣羅店鎮人民政府目前對待天中麥草畫的態度。通過采訪汝南羅店鎮人民政府的相關人員，了解到政府目前對待天中麥草畫的態度如下。該人民政府有專門的文化部，每年都會在工作計劃中象征性地提一下發展天中麥草畫，但是并沒有具體的措施。通過詢問得知，主要是政府沒有資金去發展天中麥草畫。同時得知，目前天中麥草畫已并非是只有羅店一地區有，天中麥草畫僅僅是因為是其源頭而目前保留著名聲。政府對扶持也沒有什么信心。（3）天中麥草畫的SWOT分析。第一，優勢（S）。一是天中麥草畫是麥草畫的源頭，且它的歷史非常輝煌，天中麥草工藝有限公司是市場的開拓者。在顧客心中，留下了先入為主的印象。二是天中麥草畫，原料只有一種——小麥麥稈，汝南小麥產量多，來源廣泛，完全不用擔心，并且原料采購的價格低，節約了麥草畫的成本。三是天中麥草畫是純手工制作的產品，無論是質量還是美觀度都是機器生產無法比擬的，受消費者的青睞。其純手工制作，以及不可復制的特點，是一般工藝品無法比擬的。四是可以將其融入到花瓶，杯子，家具，甚至是家電上。只要被融入的物品達到一定的質量要求，基本上都是可以的。五是麥稈畫取材獨特，工藝別致，且可以保持麥稈的光澤和烘烤燙熨出的本色不褪，無論是賓館、酒店、辦公室等地方，麥稈畫都適合裝飾布置，更能彰顯主人的個性追求及高雅品位，同時，也是商務禮品、親友饋贈等的很好選擇。第二，劣勢（W）。一是隨著麥草畫顯示出巨大的商業前景，市場進入者越來越多，物以稀為貴，現在市場上麥草畫眾多，麥草畫個體戶更是不計其數，導致天中麥草畫已經失去了它市場領導者的地位。二是天中麥草畫與市場上其他地方的麥草畫無異，并沒有顯示出自己獨特的地方來，沒有競爭優勢。三是天中麥草工藝品有限公司管理制度存在著巨大的問題，麥草畫剛創造出來時，其巨大的市場前景被看好，使得公司原有的合伙人紛紛離開自己創業，導致公司的資金分散，緊接著袁先生去世，公司的工人紛紛離開，目前的公司相當于一個空殼。四是政府對天中麥草畫的支持度不夠，政府每年只是在工作思路上象征性的提一下，并沒有具體的操作細分。五是工人的工作態度散漫。在公司，并沒有發現規范員工的制度。六是目前天中麥草工藝品有限公司的管理者的個人領導能力不是很強。第三，機會（O）。隨著羅東村麥草畫知名度的進一步擴大，因此特向上級申報羅東村為省級文化專業村，使其依托上級的資金和技術優勢，使該產品上規模上檔次，研制出適合國際欣賞水平的新產品，滿足國際市場需求，使其成為該地區朝陽企業。第四，威脅（T）。一是由于麥草畫的制作工藝當時并沒有有意識地對外封鎖，導致市場進入者越來越多，天中麥草畫已經失去了其市場領導者的地位。二是客戶對麥草畫的要求越來越高，制作工藝上要求更逼真，裝裱的樣式要求的更多樣。

三、如何推廣天中麥草畫

（1）增強對天中麥草畫的專利保護意識，若發現市場上有其他賣家銷售天中麥草畫，立馬聯系有關部門進行查處。（2）政府對其進行扶持，制定出切實可行的方案，投放一定的資金。（3）通過外債或者其他形式進行融資，把工人全部召集到公司里，按照公司的模式進行管理。（4）公司目前的負責人加強組織管理知識的學習，可以去專門的機構進行培訓，系統的學習，管理觀念要隨著時代的發展而發展。（5）為公司制定詳細的管理制度，同時制定公司的短、中、長期的規劃，最好制作成小冊子或者書的形式，發放給員工，讓每個員工非常明確自己的職責。（6）完善關于公司的網站，經過網上檢索，發現公司的網站非常簡單，信息提供得極少，現在網絡發展非?？欤绻W站做的好的話，無疑可以增加公司的知名度。（7）和民間團體或者政府文化部相結合，舉辦一些活動，提高知名度。

四、總結

關于如何推廣天中麥草畫，僅僅是靠口頭上的言論是不足以達到目的的，需要各方共同努力。也唯有這樣，天中麥草畫才不會被時代所淘汰。

參 考 文 獻

[1]2012年各市GDP和人均GDP排名.[DB/OL].http：//www.eliv

ecity.cn/html/jingjifz/745.html，2013-3-1/2013-4-19

[2]民間藝術天中麥草畫.[DB/OL].

http：//wenku.baidu.com/view/1f16b74cc850ad02de8041b8.html

[3]天中麥草畫.[DB/OL].

http：//shop.bytravel.cn/produce/59294E2D9EA68349753B/