保健品：好渠道在哪里

很多高端保健品陷入了困局，連明星企業(yè)湯臣倍健也庫存高企，應(yīng)收賬款數(shù)額巨大，渠道低效。

“發(fā)達(dá)國家的保健品行業(yè)為朝陽產(chǎn)業(yè)，在中國為夕陽產(chǎn)業(yè)。”史玉柱2011年說的這句話如今越來越多地引起了保健品業(yè)內(nèi)人士的共鳴。

很多高端保健品陷入了困局，連明星企業(yè)湯臣倍健也庫存高企，應(yīng)收賬款數(shù)額巨大，渠道低效。

但在很多人看來，保健品的前景依然光明。

“借鑒美國、日本的產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)人均GDP超過3000美元的時(shí)候，保健品行業(yè)將爆發(fā)。”中山大學(xué)公關(guān)營(yíng)銷專家林景新表示，目前中國的人均GDP已經(jīng)超過了3600美元，邁入了中等收入國家的行列，消費(fèi)水平提升讓中國營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)高速成長(zhǎng)期。

中國營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)規(guī)模近三年內(nèi)復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到31.57%，2015年末產(chǎn)值預(yù)計(jì)將達(dá)到1萬億元，年均增長(zhǎng)20%。預(yù)計(jì)到2015年總規(guī)模將超過美國，成為全球最大的保健品市場(chǎng)。

但成也蕭何，敗也蕭何，保健品的高利潤(rùn)率造成了行業(yè)的粗制濫造和粗放擴(kuò)張。

據(jù)悉，很多保健品公司的營(yíng)業(yè)凈利潤(rùn)率高達(dá)30%，毛利率高達(dá)60%多。美好的市場(chǎng)前景以及高利潤(rùn)率刺激下，大量企業(yè)進(jìn)入，加劇了市場(chǎng)紛爭(zhēng)格局。

但渠道之亂正制約著行業(yè)的發(fā)展，這其中網(wǎng)購渠道最為混亂。

網(wǎng)購之亂

據(jù)中國保健協(xié)會(huì)市場(chǎng)工作委員會(huì)秘書長(zhǎng)王大宏介紹，保健品的銷售渠道有直銷、實(shí)體店、會(huì)議以及郵購等，郵購包括網(wǎng)絡(luò)、電話、電視等渠道，其中網(wǎng)購在近幾年增長(zhǎng)非常快。湯臣倍健整體銷售中，網(wǎng)購占了8%-10%。……