酒業(yè)的冬天

2011年白酒市場被炒得太高，大家?guī)е├男膽B(tài)做銷售。2012年市場走下坡路是正常的。

在過去10年，酒行業(yè)獲得了量價(jià)齊升的爆發(fā)增長。

大批酒類經(jīng)銷商把握機(jī)遇，經(jīng)歷了從小到大、從弱變強(qiáng)的過程，完成了財(cái)富的積累、機(jī)構(gòu)的壯大和組織能力的培育。

但是2012年，酒行業(yè)先后出現(xiàn)了“勾兌門”、“禁酒令”、“塑化劑風(fēng)波”，還有前不久茅臺(tái)、五糧液由于違反《反壟斷法》而遭到巨額罰款等事件，酒行業(yè)進(jìn)入一個(gè)多事之秋。

同時(shí)，受市場大環(huán)境的影響，酒行業(yè)“泡沫”已經(jīng)凸顯，酒類增長開始趨緩，酒產(chǎn)業(yè)的整體競爭形勢遭遇了嚴(yán)重的發(fā)展瓶頸。

目前，酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整期，經(jīng)銷商也根據(jù)市場形勢及時(shí)轉(zhuǎn)型，以求生存與發(fā)展。

高端酒營收下降

根據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2012年1~12月，全國白酒累計(jì)產(chǎn)量1153 .16萬千升，同比增長18.55%，增速較2011年同期下降12 .15個(gè)百分點(diǎn)，其中12月產(chǎn)量為128.37萬千升，同比增長11.86%。

記者注意到，從酒企業(yè)2012年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，行業(yè)業(yè)績?nèi)匀徊诲e(cuò)，與哀鴻遍野的現(xiàn)實(shí)似乎有一定的反差。

對(duì)于數(shù)字和現(xiàn)實(shí)的相悖，瀘州老窖集團(tuán)總裁張良表示，2011年高端白酒的銷售很好，從去年全年來看，經(jīng)銷商都是買漲不買跌，不少經(jīng)銷商甚至在2012年一季度時(shí)已經(jīng)把2012年所需銷售的酒都采購了，因此無論是茅臺(tái)、五糧液還是瀘州老窖、洋河、郎酒等企業(yè)，去年的銷售表現(xiàn)依然比較好。

不過張良同時(shí)表示，去年利好的銷售表現(xiàn)在2013年肯定會(huì)出現(xiàn)比較大變化。一個(gè)最明顯的變化就是，經(jīng)銷商紛紛減少2013年的進(jìn)貨量，以消化此前的庫存。……