童裝店選貨的六個關鍵點

童裝廠家一般在3月左右開本年度秋冬裝訂貨會，9月左右開明年春夏訂貨會。廠家通過訂貨會決定做哪款的衣服，所以加盟商代理商的建議很值得參考。

廠家往往會對商品按照年份、季節、款式、顏色、尺碼進行分類，熟悉商品的人一看貨號就知道是哪年衣服。有些廠家對產品開發會做一個分類，比如休閑系列，很多加盟商覺得這一系列很好賣，所以會以某一系列的產中為主打，從而提升銷量。

選貨注意：

1.根據童裝店營業面積算出要陳列衣服數量，據廠家做的效果圖中中島、邊柜數量計算。以中島側掛橫桿是1.2米為例，春夏秋裝掛20件左右，冬裝15件左右；正掛衣服春夏秋掛5件左右，第一件掛成一套；正掛放2-3個掛鉤；中島疊2-3摞，2-3件/摞。此外，還要考慮盈虧平衡點。

2.據氣候特征定，春夏裝比例4.5：5.5，秋冬裝也一樣。褲子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客戶不能訂冬裝，東北客戶冬裝相應多些。

3.訂貨預留20%左右庫存，如店內陳列衣服1000件，要訂1200件，陳列衣服銷售后，不可能等進貨后陳列，而是從庫房拿出。

4.廠家訂貨會童裝陳列按故事、系列分，如認為這個系列暢銷，就集中訂購該系列，不提倡打亂系列，設計師就是讓每個系列內童裝易搭配。當然，也不絕對，有些聰明的老板和童裝顧問很會將不同系列搭配，給人耳目一新感覺。

5.具體到每款服裝，新客戶是中間大碼訂量大，兩頭尺碼訂量小，如100、110、120、130、140四個尺碼，最低起訂量是1、2、2、1，100碼最低起訂量1件，110和120碼2件……一般中間碼比較好賣基本中間碼賣完一天的成本基本都回來了，中間碼售完兩頭尺碼可以做促銷賣一件就賺一件。訂購休閑類童裝男女比例一般4.5：5.5。

6.考慮搭配和過季服裝：訂羽絨服就要訂配套毛衣、襯衣；訂過季服裝可搞促銷，拉動正季服裝銷售。