婚慶城產品服務質優價廉 一站式消費受熱捧

他擁有一個婚慶城、一個花卉城，和一個古玩城，加上即將實施的婚慶產業園計劃，無數光環下的河南省婚慶城董事長——苑峰，誰想到，他曾是農民工。

婚慶城里業戶扎堆

質優價廉個性服務引得顧客盈門

1968年，苑峰出生在周口扶溝的一個小村莊里，祖輩都是農民。由于不愿再過父輩們面朝黃土背朝天的生活，1990年，高中畢業的苑峰只身來到鄭州市打工。先是在酒店做雜工，然后到家政公司接孩子、送煤球、打掃衛生。為了學種“手藝”，苑峰還到裁縫店學過裁縫，到4S店當過學徒，賣過汽車零配件。這么忙，苑峰還不“知足”，每晚都會在租來的小房間里挑燈夜讀。

“踏實、肯吃苦、勤奮、上進。”這是苑峰打工時，所有老板對苑峰的評價。這不僅讓苑峰得到了工作機會，也累積了人脈。

廣告印刷，在當時的鄭州是個新行業，在苑峰眼里有著很大的商機。“經商大潮席卷全國，名片是必不可少的；競爭這么激烈，街頭的橫幅廣告、戶外的延伸廣告、商家的宣傳頁，都離不了廣告印刷。”在苑峰的游說下，朋友和他辦起了一間印刷社。

在跟各類商家打交道的過程中，苑峰被一家小小的婚慶公司打動了。金色沙灘、碧水藍天、奢華布景……新人的婚禮包裝得像童話故事。沉浸幸福中的人們掏錢非常爽快，苑峰當即決定轉行。從為婚禮出租道具、做雕刻、做展臺展柜，到婚慶、禮儀慶典指導，轉入婚慶行業的苑峰如魚得水。2007年，考察了全國二十多個城市的婚慶市場后，卻做了一個令朋友們覺得不可思議的決定：扔掉手中400萬元的基業，撿了一個近50畝的垃圾場。他說，他要建一座婚慶城，把婚禮公司、婚慶道具“一網打盡”。

在眾人的質疑聲中，2010年，河南省婚慶城建成，是當時河南省第一座婚慶城，也是國內第一座婚慶城。開業之初，近百家商戶入駐，市場爆滿。僅開業當年，接的婚慶單超過3500場，婚慶道具被批發到全國各地，年產值破億元大關。在驚詫聲中，昔年的垃圾場變廢為寶，成了河南婚慶產業的香餑餑，令所有同行羨慕嫉妒恨。

結婚對每一個人來講都意味著新生活的開始，舊時代貼個喜字，穿件新衣就算是慶祝了。然而隨著經濟的發展，人們對生活的要求也不斷提高。在這個崇尚個性與時尚的時代，對于這樣一件人生大事，新人當然希望自己的婚禮別出心裁、獨一無二，而同時與之相對的服務企業自然會運用各種創意，吸引顧客到來。

以婚禮中的道具為例，過去總少不了香檳塔、蛋糕，如今這些道具都成了過去式。現在很多工作室都有自己的道具人員，專門為婚禮定制道具。道具中也越來越多地融入時尚元素，打上個性標簽。婚慶城的好處就是讓你兩手空空地來，但所有商戶的道具和人員都會歸你調配，為你所用。

婚慶城里業戶扎堆，東西“便宜”，苑峰說：“婚慶行業要達到真正的跳躍式發展，首先就是要普及消費，開發出低價位高品質的婚慶項目，這樣才能被大眾普遍認同。我就是要讓所有的新人都能花最少的錢，辦最大的事兒！”

行業嫁接做大市場

結婚那點事兒一站搞定

除了婚慶城，還有二七商圈的好運花卉城以及古玩城，這一系列的大手筆，不僅讓苑峰成為業內有話語權的少數人之一，還為婚慶行業提供了更新的商業模式：異業聯盟。

“360打敗瑞星靠的就是獨特的商業模式，蘋果手機的異軍突起同樣靠的是它的商業模式。如今的婚慶市場，更需要的是‘傘式經營’，即一改以往的各自為戰，變為合縱連橫：婚慶公司、酒樓、婚紗影樓、租車公司越來越多地聯手，共同把這個市場做大。而市場做大的前提就是要有正確的商業模式。”

這一方面是源于對市場的切脈準確，另一方面是河南婚慶市場日益繁榮的大環境。婚慶產業正逐漸成長為一個新的朝陽產業，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，新婚消費的其他行業如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業，也充滿了巨大潛在商機。在婚慶產業快速發展的過程中，相關企業也越來越注重品牌服務和規模經營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產業大的產業鏈正在逐步形成。“因此，新的商業模式對于一個行業的發展尤為重要。”

下一個目標：婚慶產業園

2012年，就在大家探討哪種新的商業模式更能“與時俱進”時，不愛扎堆的苑峰又做出了一個重大決定：2013年，開始實施婚慶產業園的計劃。

婚慶產業園是個什么概念呢？苑峰解釋，是一個公園式的婚慶商業地產。那里有寫字樓、婚慶公司、婚紗攝影、婚禮攝像及DVD制作、禮儀公司，有婚慶培訓與傳播學校，還有道具研發、喜慶用品專賣、鮮花禮儀、珠寶等一系列跟婚慶相關的項目。甚至，你還可以在這個產業園里舉辦草坪婚禮。以前在高級酒店的草坪上舉行的草坪自助餐婚禮，新人需要支付高達每人300元左右的費用。而在婚慶產業園舉辦草坪婚禮，可能每人至少會省下200元的費用。

苑峰認為，現在鄭州市的很多婚慶公司都是做著“一站式婚禮服務，讓新人輕松去結婚”之類的宣傳，但是所謂的“一站式”服務，僅局限在籌備婚禮過程的某一方面。例如，婚紗攝影、婚車租賃、禮服租售等都還是獨立于婚慶公司服務之外；婚慶城雖然可以滿足婚慶用品和道具的需要，但諸如婚禮策劃公司、攝影公司、婚車租賃公司、鮮花專賣店這些婚慶服務的企業散居在鄭州市的各個角落，市場高度分散，所以說目前沒有做到真正意義上的“一條龍”服務市場。而未來的婚慶產業園就是要整合省內乃至全國的婚慶市場資源和延伸行業，以找到更多的盈利點。同時，新人們也不用再跑斷腿、不用再多花冤枉錢，就能輕松搞定這個人生最大的事兒。

“其實，結婚就是一個夢境里的東西，因為在很大程度上，它是為了滿足新人們的美麗幻想而誕生的。所以，婚慶服務行業在某種程度上要表現的就是一種狀態、一種氛圍，想法達到了，氛圍夠了，結果也一定會很OK。”