量身定制開店計劃

資金：開一般店投入3萬元

“一個小孩，六個錢袋，童裝的目標(biāo)對象主要有爺爺奶奶、外公外婆和爸爸媽媽。”小玉正在著手開一家開童裝店，談起前期的市場調(diào)查，她說，童裝是重復(fù)性消費(fèi)較強(qiáng)的必需品，一是寶寶長得快；二按風(fēng)俗，親友送禮品時多會選擇衣服；三是逢年過節(jié)、換季時衣服更是不可或缺；四是款式多，容易激起年輕媽媽的購物欲望。

童裝店分一般店與專賣店兩種。一般店，店面大小要求不高，通常情況下，房租和裝修除外，10平方米小店進(jìn)貨7000元左右。小玉準(zhǔn)備的店面：預(yù)付三個月租金和裝修需要1.2萬元，雇1名營業(yè)員首月工資及首批進(jìn)貨加流動資金等，總共算下來，不到3萬元。

何敏女士經(jīng)營品牌童裝已有5年。她說：“如果春夏冬各兩套、春節(jié)一套，一年下來一個兒童至少要7套衣服，以一套衣服零售價格平均150元計算，人平均消費(fèi)1000元以上，隨著對質(zhì)量和品牌的要求越來越高，這個數(shù)字也一定會越來越高。”

童裝以款式和價格取勝，童裝品種多，一般不好進(jìn)行價格比對，店主容易掌握主動權(quán)；通常都會有積壓，因此同一批貨，利潤前期高一點，后期薄一些，開支除外，平均純利潤率要控制在30%到40%。

選址：選好“鄰居”等于成功一半

童裝店的選址很重要，重要到可以決定店的生存。童裝店多分布在三種地段：

一是規(guī)模較大的小學(xué)、社區(qū)附近。這些地段的多是一般童裝店，面積在15平方米左右，商品均價在100元以下。小玉心儀的童裝店是在一所實驗小學(xué)旁邊，她說，那里童裝的款式或類型搭配相對容易，每天上下學(xué)時，很多母親路過時，都可能進(jìn)店看看。雖然是隨機(jī)的，但成交的可能性很大。不過，這些地段只適合一兩家童裝店生存。

二是較成熟的“童裝街區(qū)”，在中央百貨南邊的小街上，100米內(nèi)，有10多家童裝店。據(jù)了解，這個“童裝街”已存在了一二十年了，在市民中有一定知名度，經(jīng)常有澗西區(qū)、老城區(qū)甚至郊縣群眾專門到這里購買。曾在這兒做過營業(yè)員的段薇說，對于服飾這類選購性商品，同業(yè)“扎堆”的地段，顧客會因有較多的選擇而被吸引過來；借助彼此的品牌效應(yīng)，店主更利于經(jīng)營，容易做成生意。

不過，投資者要考慮自己與其他的店因商品內(nèi)容相同而產(chǎn)生的負(fù)面影響，錯位經(jīng)營的效果也許更好。

三是專賣店“傍大款”。記者在王府井百貨4樓看到，這里集中著國內(nèi)外各大品牌的童裝。據(jù)一位何姓店主講，加盟品牌童裝，裝修、配貨這些都由廠家專人統(tǒng)一安排，款式、花色、質(zhì)量有保證，就是價格較高。因此，專賣店要開在知名度高的大商場，購物環(huán)境上檔次，避免了與其他檔次商品的價格競爭，而且商業(yè)氣氛濃厚、客流量大，算下來，有時一周的銷售額比其他地段一個月的還高。

有過三四年童裝銷售經(jīng)驗的段薇說，在選擇地段同時，也要考慮成本問題，如果實在暫時找不到合適的店面，可以試著與別人合租一個店面。這樣不但可以節(jié)省租金，而且同一房檐下的兩種行業(yè)可以互補(bǔ)，還能共贏。那些飾品、箱包、內(nèi)衣、女士用品等，都是童裝的“絕配”經(jīng)營項目，讓媽媽們在一個地方買到兩樣心儀的商品。

經(jīng)營：勞心甚于勞力

好的童裝店招牌都很“孩子氣”，順口，易讀易認(rèn)，如貝貝、阿喔哦、小精靈、好孩子、水孩兒等。“起個好名字很有必要，因為童裝的購買者和使用者是分開的。”何敏說，消費(fèi)者常常是在大大小小、各式各樣的招牌中，尋找實現(xiàn)自己購買目標(biāo)或值得逛游的場所。

童裝以“童”為先。中國家庭中很大一部分消費(fèi)支出都在孩子身上。總體上來說，由于文化程度、社會經(jīng)驗等因素，兒童對服裝選擇的差異性較小，最能影響他們購買傾向的是同學(xué)或伙伴的選擇。童裝及店內(nèi)顏色、款式、貨品配搭、陳列要符合兒童的心理特點，如活潑的形象、鮮艷的色彩、悅耳的聲音、誘人的畫面，都會使兒童感受到無窮的樂趣和興奮。

開童裝店“不僅勞力更要勞心”，它牽涉選址、融資、進(jìn)貨、銷售、財務(wù)管理等諸多環(huán)節(jié)，任何一個環(huán)節(jié)考慮不周都可能導(dǎo)致投資失敗。

假如當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力強(qiáng)、人們對品牌認(rèn)同度高，而店主對服飾又不精通，那就考慮做單一品牌，走加盟路線，開專賣店，借助廠家力量開拓市場；假如當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力普通，無所謂品牌，就更適合做一般銷售，經(jīng)營多種中低檔產(chǎn)品。

對店主來說，銷售經(jīng)驗可以慢慢積累，但對流行趨勢要始終有一個準(zhǔn)確的把握，要了解產(chǎn)品材料、熟悉當(dāng)?shù)叵M(fèi)結(jié)構(gòu)，童裝款式更新?lián)Q代快，產(chǎn)品積壓是童裝店最要小心的問題，需要對童裝批發(fā)市場的商品特點和價格做到了心中有數(shù)，拿貨時多和批發(fā)商溝通。

經(jīng)營童裝店的關(guān)鍵在于經(jīng)營回頭客，所以更要以誠信為先，有時寧肯先吃點虧，也要維護(hù)好客戶的利益。