會上網有想法 做火喜糖盒子生意

現在人結婚，對于喜糖盒越來越在意。覺得這里面有商機，24歲的小伙子蔣逍花了點小心思。靠著時尚、新穎和與眾不同的喜糖盒，他把月利潤從4年前的約1萬元提高到了3萬元以上。

開店4年利潤翻兩倍

如今的蔣逍，是百年好合喜糖鋪的老板。之前，他還在工廠、酒吧、餐館等處像沒頭蒼蠅一樣亂闖一氣。后來談了個女朋友，才開始幫著女朋友的父親打理家里的糖果生意。4年前，小兩口開始自立門戶做起喜糖批發生意。

蔣逍稱：“記憶里，入行以來就沒有虧損過。”盡管如此，由于這個行業已經做得比較成熟，最早的時候，他們每個月能賺到手的錢，最多也就萬把元。靠著動腦筋，一番拳打腳踢，至今，他們在楊家坪、菜園壩和菜園壩金利緣小商品批發市場已有4個店鋪，每個月純利潤在3萬元以上。

糖果靠時間差賺錢

早先，蔣逍主要靠新糖果賺錢，招數是打時間差，靠獨家經營抬高銷售單價。“最便宜的糖果，一公斤只能賺1元左右。而我賣得好的新品種，最高的一公斤可賺到20多元。”

蔣逍回憶稱，入行不久，他苦于同行殺價。偶然的機會，他在網上發現一知名廠家的一款奶糖在整個喜糖批發市場上都沒有，但當時這款奶糖在超市賣得很火。于是，他就找到該廠家的經銷商，軟磨硬纏獲得了試銷機會。“這樣做的效果很好。只是不到4個月，就有同行開始追貨，我的利潤空間頓時下降。”

有了這次的經驗，蔣逍開始不斷引進新貨品。他尋找貨源的幫手，是一臺可上網的電腦。“每天，我會搜尋全國甚至世界各地糖果生產商的信息，比較糖果的形狀、口感、售價等，然后結合本地消費者的習慣、特點，進行新貨源的篩選。”

“做我們這行的老板，文化水平普遍不太高，會用電腦的人更少。”說到自己的絕招，蔣逍得意之色溢于言表。

真賺錢靠做喜糖盒

事實上，真正幫助他賺到大錢的，并不是喜糖，而是與喜糖配套的喜糖盒。

走進蔣逍的喜糖鋪子，除了看見各式喜糖外，更多展示的則是四周墻面擱架上百寶箱形、天鵝型、煙灰缸狀、蘋果型等造型各異、色彩斑斕、圖案獨特的喜糖盒。“這些喜糖盒，多數是我從網上看了外地貨后在本地仿制的。小部分則是我借鑒網上喜糖盒的構圖后，自己設計制作的。”

他說：“通常外地貨在本地仿制，成本可降低2-3元。這樣，我不用抬高零售價，只賺仿貨的差價就可以了。”以一款蘋果造型的喜糖盒來說，從廣州進貨，成本價要5.5元/個，加上運費就高達5.8元。”我在本地仿制，一個成本才3.6元，可省2.2元。

看到了好處，蔣逍自己去設計喜糖盒。目前其店中比較暢銷的一款底色為玫瑰紅，盒蓋成剪紙狀的長方形喜糖盒，就是其自創的產品。“售價僅3元一個，大方、時尚、款式獨特、色彩寓意吉祥，很受新人喜愛。”

蔣逍還有一個吸引顧客的砝碼，就是按照顧客意愿為其提供訂制喜糖盒的個性化服務。“現在，被老顧客介紹來這里的新人越來越多。只要他們能描述出來的設想，我都可以完成他們的心愿。”

蔣逍透露，現在市場上跟貨跟得很快，他實際上賣喜糖基本上不賺錢，賺的錢基本上都是靠賣喜糖盒來的。

蔣逍現在賺的錢，說穿了是靠增值服務。而把這增值服務做得對顧客的路，他實際上就靠了一臺上網電腦。別的老板不太上網，而他卻能從中捕獲到信息并獲得商機。就這么點小小的差異，做什么事都得有文化啊！