開(kāi)好童裝店的四條實(shí)用生意經(jīng)

第一條：生意抓“兩段”

■高手檔案

蔣喜珍，浙江金華人，從業(yè)時(shí)間15年，初始投資金額7萬(wàn)元，2010年純收入25萬(wàn)元。

■經(jīng)驗(yàn)談

主銷(xiāo)商品跟住“季節(jié)段”。

1995年前后，蔣喜珍開(kāi)始從事童裝生意。幾年的時(shí)間下來(lái)，她逐漸摸清了該行業(yè)的一些規(guī)律。“跟其他生意一樣，童裝行業(yè)也有淡季和旺季。具體來(lái)說(shuō)，童裝業(yè)的旺季主要集中在1、4、5、8、10、12等六個(gè)月。”她介紹說(shuō)，“12月和1月一般都跟元旦、春節(jié)的采購(gòu)年貨有關(guān)，是一個(gè)比較集中的消費(fèi)期，各種產(chǎn)品都比較好賣(mài)；4、5月主要是夏裝上市，以換季衣服為主，近幾年流行反季節(jié)購(gòu)物，冬季的衣服也可以賣(mài)得不錯(cuò)；8月是小孩入（幼兒）園、上學(xué)前的時(shí)間，運(yùn)動(dòng)服、平時(shí)穿的休閑服裝出貨量大；10月是秋裝換冬裝，主要賣(mài)冬裝棉服。在進(jìn)貨上，只要遵守這個(gè)規(guī)律就可以。但我的竅門(mén)是，每年都提前一個(gè)時(shí)間段開(kāi)始聯(lián)系貨源，一要保證我的貨比別人的豐富，二要保證我的渠道多，更新速度快。”

第二條：三類(lèi)商品最好不做

有關(guān)調(diào)查顯示，70%的社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力來(lái)自女性，“投女所好”成為很多服裝經(jīng)營(yíng)者掘金的不二法門(mén)。落實(shí)到童裝，廣州林冬麗的經(jīng)驗(yàn)證明，這同樣是一條至理。

■高手檔案

林冬麗，廣東肇慶人，從業(yè)時(shí)間6年，初始投資金4萬(wàn)元，2010年純收入14萬(wàn)元。

■經(jīng)驗(yàn)談

不迷信名牌。

“如果認(rèn)為跟成人服裝一樣，消費(fèi)者更喜歡給孩子購(gòu)買(mǎi)名牌，這是很危險(xiǎn)的想法。”林冬麗說(shuō)，“童裝是個(gè)大市場(chǎng)，這話一點(diǎn)也不假，所以這幾年很多名牌服裝企業(yè)也開(kāi)始進(jìn)入童裝行業(yè)。不過(guò)，這只是他們的一種嘗試，說(shuō)白了就是試試水的深淺，能賺到錢(qián)就大手筆做，賺不到錢(qián)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)從頭再來(lái)，實(shí)在不行就不做，反正還有成人服裝那一塊業(yè)務(wù)，不擔(dān)心生存。小生意人不一樣，如果做賠了，就有可能一輩子翻不過(guò)身來(lái)。而我的經(jīng)驗(yàn)就是，最好不做大品牌。這是因?yàn)椋旱谝唬T(mén)檻高，光是代理費(fèi)就讓一般人承受不起；第二，價(jià)格高，一般的消費(fèi)者不會(huì)購(gòu)買(mǎi)；第三，冒牌貨多。有名牌就有仿冒，我們小生意人哪有時(shí)間去做辨別，但只要你賣(mài)過(guò)假貨，再想獲得顧客信任就難了。”

第三條：“傍”超市賺快錢(qián)

去童裝一條街“扎堆兒”，還是“酒香不怕巷子深”？是經(jīng)營(yíng)者在選擇店面地址時(shí)必須要面對(duì)的問(wèn)題。而趙鳳飛卻另辟蹊徑，跟商場(chǎng)超市“對(duì)著干”，并獲得不菲收入。

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趙鳳飛，湖北武漢人，從業(yè)時(shí)間4年，初始投資金額9萬(wàn)元，2010年純收入11萬(wàn)元。

■經(jīng)驗(yàn)談

商店不分大小，地點(diǎn)要選得好。

“大家都是小生意，規(guī)模大小是相對(duì)的。別說(shuō)跟商場(chǎng)超市比，就是跟專(zhuān)賣(mài)店、加盟店比起來(lái)，你還是最小的那個(gè)。所以，與其關(guān)注商店大小，不如在選址上多動(dòng)腦。不過(guò)，地點(diǎn)選得再好，不如你的貨好。”趙鳳飛說(shuō)，“貨好有兩個(gè)意思，第一當(dāng)然是質(zhì)量，其次就是‘短缺’。商場(chǎng)超市大不大？但它們普遍追求‘大而全’，結(jié)果各年齡段、各款式都成了大路貨，很多消費(fèi)者都會(huì)說(shuō)：這么大的商場(chǎng)，為什么買(mǎi)不到我想要的東西？我要做的，就是找出商場(chǎng)超市最短缺的部分，在它附近開(kāi)店‘錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)’。一方面，我知道的情況是，商場(chǎng)超市中，童裝消費(fèi)僅占百分之一二甚至更低的營(yíng)業(yè)額，人家根本不在乎我這個(gè)‘競(jìng)爭(zhēng)者’；另一方面，消費(fèi)者在那里買(mǎi)不到就會(huì)順便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)我的店，結(jié)果獲得驚喜，這就是我的生存之道。”

第四條：“專(zhuān)業(yè)”設(shè)備一個(gè)不能少

童裝店是“兒童的樂(lè)園”，這是邱學(xué)君多年實(shí)踐摸索出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，也是他保持生意紅火的根源之一。

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邱學(xué)君，湖南鳳凰人，從業(yè)時(shí)間6年，初始投資金額12萬(wàn)元，2010年純收入40萬(wàn)元。

■經(jīng)驗(yàn)談

建造“兒童的樂(lè)園”。

“肯德基、麥當(dāng)勞都有一個(gè)兒童活動(dòng)區(qū)，這里邊有兩個(gè)重要道理。第一，培養(yǎng)潛在顧客，孩子長(zhǎng)大后留戀自己的成長(zhǎng)環(huán)境，尋根逐源就會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)；第二，起到‘提示消費(fèi)’的作用，一段時(shí)間沒(méi)到活動(dòng)區(qū)去玩，孩子就會(huì)提醒家長(zhǎng)。而童裝店同樣可以借鑒這一招。”對(duì)此，邱學(xué)君的經(jīng)驗(yàn)是，充分利用室內(nèi)空間，利用音響、電視、條幅、易拉寶、吊牌、宣傳欄等，在店內(nèi)多角度、全方位地展示孩子最喜歡的歌曲、動(dòng)畫(huà)以及相關(guān)內(nèi)容。久而久之，使孩子養(yǎng)成了固定時(shí)間就要到童裝店“去玩”的習(xí)慣，銷(xiāo)售額自然跟著水漲船高。