對話另一個世界：三四線地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)真實寫照（一）

在互聯(lián)網(wǎng)喧囂的話語圈下面，始終有一個沉默的大多數(shù)。這個大多數(shù)，他們大多生活在三四線城市甚至更偏遠(yuǎn)、信息不發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)和農(nóng)村，被稱為“小白用戶”。他們成長環(huán)境與極客和精英們截然不同，但卻構(gòu)成了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)諸多奇跡的力量源泉。比如騰訊QQ、陳天橋的盛大游戲、阿里巴巴的電商王國，其成功無不與這個多達(dá)數(shù)億人的群體緊密相關(guān)。

今年蛇年春節(jié)期間，騰訊科技的記者團(tuán)隊分赴各地，了解三四線地區(qū)用戶對互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的真實感受，探尋他們不一樣的互聯(lián)網(wǎng)世界觀。

身處天南海北、不同年齡、不同職業(yè)的人們這樣使用著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)：在山西做銷售工作的李婷用YY不是打網(wǎng)游，而是和同事開發(fā)YY的電話會議功能；在河北做包工頭的李勇現(xiàn)在每月用著400多兆的流量，從簡單使用QQ到依賴微信，越來越會玩手機；湖北打工仔雷劍和他的朋友始終買不上小米手機，他們轉(zhuǎn)而使用華為和魅族手機。

在學(xué)生群體中，電腦仍是不被校方允許的違禁品，手機是劉玉曉和大部分同學(xué)們唯一擁有的數(shù)碼產(chǎn)品，也是與外界溝通的唯一工具。遼寧鐵嶺上高中的劉玉曉和河北唐山的95后小碩，在有限的流量包月限制中，與自己的同學(xué)好友最大化分享著移動互聯(lián)網(wǎng)好玩的應(yīng)用。正上初中的楊鑫只有14歲，他也用上了299元的海爾手機，最大樂趣是玩《憤怒的小鳥》。

在對話中，這些群體關(guān)于移動互聯(lián)網(wǎng)、關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的“世界觀”輪廓也逐漸浮現(xiàn)：

1、他們很多人沒有電腦或者不允許使用電腦，但都有一部手機，并逐漸拋棄功能機、轉(zhuǎn)投智能手機。80后和90后中有很多手機發(fā)燒友，潛心研究各種應(yīng)用。

2、“中華酷聯(lián)”等國產(chǎn)手機成為他們的最愛，較少選擇iPhone和三星等高端智能機，沒有經(jīng)濟能力的學(xué)生們則更少有選擇，甚至用父母親戚淘汰下來的手機或者低端功能機。

3、受經(jīng)濟能力所限，在手機的選擇上，他們對價格敏感，但并不乏對好品牌手機的渴慕，希望蘋果推出2000元左右的廉價iPhone。

4、流量費用依然昂貴，手機功能有限，這些對應(yīng)用使用頻率和時間有所限制，他們會選擇流量耗費較小的應(yīng)用，并想法設(shè)法充分利用手機功能。

5、他們中很多人了解并使用網(wǎng)購，但由于沒有電腦，網(wǎng)購普及度比較低，在電商品牌的認(rèn)知上比較低。與此同時，手機購物習(xí)慣正在形成之中。

6、他們并不特別排斥互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的默認(rèn)安裝甚至“流氓”推薦，一旦使用即可成為自己的習(xí)慣。手機應(yīng)用下載主要靠口口相傳，也依賴應(yīng)用市場的推薦，而獲知應(yīng)用市場的途徑也是靠口口相傳。

7、他們喜歡到網(wǎng)吧打游戲，因為安安靜靜的家里沒有吵吵鬧鬧熱火朝天的對戰(zhàn)氛圍，網(wǎng)速也不給力。也因此，網(wǎng)吧成為游戲公司做地推的主要場所。

8、他們不在乎視頻片源是正版還是盜版，流量排名前列的優(yōu)酷、搜狐并非他們的主流視頻應(yīng)用，他們更喜歡PPS、快播或風(fēng)行。

9、他們對3B大戰(zhàn)等互聯(lián)網(wǎng)競爭了解甚少，不關(guān)心互聯(lián)網(wǎng)競爭態(tài)勢，只關(guān)心互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品是否好用，公司之間的競爭無所謂誰對誰錯。

10、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大腕在他們中間的影響力不如娛樂明星，馬云知名度最高，周鴻其次。很多人沒聽說過李彥宏和雷軍。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，他們的價值正不斷凸顯。相比一、二線城市高收入人群，三四線城市有著最為龐大的消費人群，用戶的娛樂更依賴手機，也更愿意為此投入時間和金錢。這個用戶群體生活節(jié)奏慢，有一定的可支配收入和旺盛的消費升級欲望，在用戶規(guī)模和商業(yè)模式苦苦掙扎的移動互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)者也正在意識到，進(jìn)軍三四線城市或?qū)⒊蔀橐苿踊ヂ?lián)網(wǎng)的真正掘金點。