掌柜我是一個資深戶外玩家,國家中級培訓師,常年背包四處流浪行蹤不定,如果說人生的經歷是一筆財富,那么本掌柜絕對是一個闊佬。
2010年底,我憑著1500元啟動資金開店,短時間內從0信譽做到公司化運作規模。2010年11月9日開店,一個月2鉆,4個月4鉆,2011年5月開店半年的時間成立公司,現在團隊化運作,已經是三皇冠。
幸福的網店都是相同的,不幸福的網店各有各的不幸福。我們談及網店幸福感,無非是客單價、客件數、轉換率、好評度,最根本的是利潤。
網店的經營,大部分取決于我們的流量,其次就是資金鏈。資金鏈很重要,舍不得孩子套不住狼,釣魚都還要先放點魚餌,何況是競爭如此激烈的淘寶。
掌柜這幾年解決資金問題的法寶就是淘寶貸款。現在淘寶推出的貸款,就是為廣大窮掌柜準備的。目前我貸款已經接近三百多萬,貸款的筆數太多以至于現在都沒有辦法查清楚一共多少筆。還沒到一鉆的時候我就已經開始用淘寶貸款,多則幾萬,少則幾百。
作為一家1500元起步的淘寶店,一開始的授信額度很小,主要是通過訂單貸款,解決了很多次燃眉之急。現在隨著店鋪擴大,員工增加,庫存也增加,所需要的資金越來越多。
中小賣家現在都很缺資金,不是所有的供應商都愿意賒賬給我們,很多新接觸的供應商,都是現款現貨。淘寶貸款對于我來說,不需要抵押,不需要擔保。只要我的店鋪良性經營,誠信經營,就能得到他們的授信。還款、貸款都在電腦上,點幾下就可以完成。這些都是我們在銀行無法得到的服務。
在我的淘寶店大量進行推廣的初期,必須不斷開發新客人,用各種方式留住老客人,利用活動提高客單價等銷售手段,快速賣出更多訂單。幾乎每一天晚上我都會利用當天發出去的訂單在淘寶進行貸款,也就是說每一天我銷售出去的寶貝,在晚上就能全部到賬用于我的資金周轉。
貸款的錢3秒到支付寶,當晚提現,第二天就能取出來用于進貨。這樣堅持一段時間之后,我明顯感覺到我的資金靈活了起來。
現在除了在用的貸款,我還有接近30萬元的可用額度由我隨時支配,我覺得自己就很主動了。
當然,和所有機構的貸款一樣,我也需要支付一點點的利息,萬分之五。一天一萬元僅僅5元錢的利息,這個我覺得完全可以承受,一點都不高。說的直白一些,就半包煙的錢就能讓自己獲得更多自主的進貨選擇。關鍵是這能有效地解決回款問題,讓店鋪經營更加的順暢。
淘寶貸款可以解決短期資金周轉的問題,例如我貸款10萬元僅需要一天,一共只需要支付了50元的利息。然而我用這10萬元去采購回來的產品,能夠穩扎穩打地讓我每個月盈利1.7萬元左右。
要知道,如果在銀行貸款的話,10萬元強制半年還款期,差不多要支付4000元利息,還需要一些抵押,很麻煩。
到現在,我已經養成了習慣,一兩天就會去進行訂單貸款。哪怕有一天我不再需要為資金犯難,我想我還是會用訂單進行貸款。因為對銷售企業的經營來說,回款率也是至關重要的一環。通過淘寶貸款,能把網絡銷售做成面對面實體銷售那樣,一手交錢一手交貨。
我抓住了淘寶貸款門檻不高的好時候,成功利用貸款將公司發展起來,也許這是我抓住的最好機會。