龔宇：從后來者到行業老大

三年前，龔宇被百度從100多個互聯網高管中選中，做了愛奇藝的掌門人；三年里，龔宇低調行事，靠技術和產品俘獲了用戶，使得愛奇藝這個后起之秀搶到了市場很大一杯羹。

回顧這三年，龔宇和他帶領的愛奇藝像個冷靜的獵人，一邊刻苦練功強大自己，一邊冷靜地等待獵物。他不激進，不盲目跟風，心中自有定數。雖然犯過小錯，但大戰略上從未失誤過。收購PPS之后，龔宇和他的愛奇藝很可能成為影響中國視頻行業格局的新變量。

愛奇藝收購PPS，王子“迎娶”灰姑娘不是童話

中國在線視頻市場發展至今不滿十年，其競爭之殘酷和慘烈卻在整個互聯網領域絕無僅有。幾度廝殺，玩家漸少，進入門檻越來越高，但至今仍鮮有規模化盈利者。

優酷土豆盡管營收最大，但因缺乏支撐而沒有安全感；愛奇藝、搜狐視頻、騰訊視頻這三家皆背靠實力不俗的大股東，都在尋找壯大的潛在機會。

在2012年3月“優土戀”一年后，愛奇藝終以3.7億美元現金全資收購PPS，借此打破之前的行業格局，形成目前的兩強并立之勢。龔宇聲稱，要在3到5年內占據50%以上的市場份額，目標直指優土，并攪動了視頻行業的一池春水。

在傳了一年多“緋聞”之后，這段“愛情長跑”幾經波折后終于瓜熟蒂落，創造了中國互聯網歷史上金額最大的非上市公司收購案例，也刷新了百度投資史上的最大手筆——愛奇藝以現金3.7億美元全資收購PPS，捏合出一家用戶規模最大、使用時長最長的在線視頻服務商。

此前很長時間，愛奇藝與PPS及各自的創始人就像兩條平行線一樣規劃著藍圖，沒有太多交集。八年前，因賣掉焦點網進入搜狐的龔宇就任公司高級副總裁，而張洪禹等三位來自天南地北的伙伴則在上海創立了PPS。三年前，龔宇離開無限訊奇依托百度創立愛奇藝，正好趕上視頻網站瘋狂燒錢的時代，PPS則宣布成為第一家盈利的在線視頻公司。兩年前，競爭日趨激烈的在線視頻領域不斷掀起口水戰，這兩家公司也從未同時出現于某個互掐或聯盟的陣營。

如今，這兩條平行線合在了一起。背靠實力雄厚的大股東，愛奇藝就像驕傲的王子一樣，野心勃勃，確立高端品牌形象，不計成本代價地攻城略池；PPS像低調的灰姑娘，勤勉務實，卻不擅修飾打扮，長期被看作“屌絲用戶”的標配。不同于一年前優酷和土豆合并過程中的恩怨糾纏，愛奇藝和PPS的姻緣更像是一場舞會中突然擦出的火花。龔宇借助本次收購獲得了他極度渴望的市場規模，而“灰姑娘”則獲得了提升品牌的“玻璃鞋”。

30天組建新家庭，3-5年占領50%以上市場

對于任何一項并購，市場上存在的普遍懷疑都是后續的整合。“現在優酷土豆的整合難點看得更清楚了，兩者品牌服務嚴重重疊，這種情況下必須弱化其中一個。而PPS和愛奇藝無論在業務、品牌等諸多方面重合度都較低，沒有這種顧慮。”龔宇對整合表現得很有信心，“只需要30天。”而古永鏘去年給優酷土豆留出的整合時間是3個100天。

PPS三位創始人同意此次交易的唯一要求就是必須讓龔宇擔任新公司CEO，PPS會全面配合愛奇藝的戰略計劃。“我們把PPS當成自己的事業，就算這個事業不是在自己手里，而是一班志同道合的伙伴去完成，就算新公司沒有我的位置，也是值得的。”這種明確的態度保證了新公司會有統一的聲音，避免了高層爭斗帶來的無謂內耗。

在龔宇的計劃里，“首先要解決人的分工，其次是系統打通”。技術方面，由CTO湯興跟張洪禹主導。兩個平臺30天內先打通廣告投放系統與內容后臺，兩個月內完成技術架構的整合。兩種播放技術的結合將是新愛奇藝的亮點。“P2P技術需要用戶下載，前期緩沖較慢；CDN技術由于服務器距離較遠，播放過程不夠流暢。”張洪禹說，未來會在兩個平臺采用兩者結合，“PPS將不需要漫長的緩沖等待；而愛奇藝的播放也會更加流暢。”

營收方面，主要由徐偉峰與愛奇藝營銷副總裁王湘君分工。徐負責創新業務開拓，即除了廣告業務外的其他收入模式，可能會在愛奇藝再建新的游戲團隊；王則負責將雙方的廣告團隊整合，統一管理。龔宇坦言，廣告業務上愛奇藝強勢一點，PPS的原有廣告團隊會有點忐忑，“要在30天內消除這種不安情緒”。

內容運營方面，則在愛奇藝首席內容官馬東管理下，PPS與愛奇藝原有內容團隊分開運營，延續原風格，同時新公司還將在從未涉足的UGC上發力。“過去我們的優勢是專注。一開始是正版長視頻，后來是正版專業制作的長視頻，定語越來越多。現在可以把全部定語都去掉，只要是視頻，我們就會去做。”龔宇如此表示。

5月17日，原PPS的北京員工搬進了愛奇藝所在的辦公大樓。徐偉峰、張洪禹則繼續常駐上海，愛奇藝也將在那里啟動招人計劃。雙方的初步整合顯得很融洽。

至于做到怎樣才算整合成功，龔宇信心十足地表示：“3—5年內，50%以上的市場份額。”

要自信不迷信

龔宇曾經說，自己不是一個迷信的人，就在愛奇藝成立的時候，有一位股東去算了一卦，說愛奇藝要么非常成功，要么一無所有。如今，愛奇藝的發展勢頭正旺，龔宇相信愛奇藝會發展得更輝煌。

龔宇外表看起來有些溫和，但實際內心極其自信。這份自信，最初來自他優秀而順利的學業。龔宇從小學習成績就好，初中畢業免試升的高中，高考前又得到了學校保送北京醫科大學的機會。但是，龔宇放棄了保送，報考了清華大學。

1987年，19歲的他順利考進清華大學自動化系學習，1996年在清華大學自動化系獲得自動控制理論及應用工學博士學位，9年下來一口氣讀到博士。

但是，龔宇卻又不是那種只知道考試拿學歷的“書呆子”，他想法很多，早在念大學本科時心里就默默盤算要走創業之路。只是，他沒有像別的“憤青”式的創業者那么激進地選擇肄業，而是心平氣和、如饑似渴地儲備他未來創業可能用到的知識。

“我想讀個博士學位，之后再創業。雖然那個時候并不知道創業方向，但是創業是既定目標”，想求穩當而又不安分的龔宇，在大學“伏櫪”9年，博士畢業后終于實現了創業夢想。

當時29歲的龔宇，創立了美國影立馳技術公司的中國獨資公司，任總經理。在此期間為影立馳公司的消費類電子產品技術進入中國市場以及在中國市場的發展起到決定性作用。

1999年，以搜狐張朝陽等為首的海歸創業者將互聯網帶到了中國，中關村互聯網創業潮如火如荼。30歲的龔宇果斷辭職，創辦了焦點網。但是，由于互聯網泡沫襲來，熬到2000年底的時候，焦點網已經彈盡糧絕，眼看就發不出工資了。

令龔宇感動的是，核心員工在最艱難的時候咬牙力挺龔宇，熬過了冬天，2003年時僅有30多人的焦點網盈利過千萬。當年，搜狐看中了焦點網的價值，用1600萬美元收購了焦點網。龔宇帶領著焦點網及其管理團隊進入搜狐公司，任搜狐公司副總裁，2007年龔宇又晉升為搜狐公司首席運營官，成為張朝陽之下的搜狐二號人物。不過，龐雜的管理架構讓他受到了很大的約束，龔宇萌生去意。

于是，2009年2月，龔宇加盟無限訊奇，任總裁兼首席運營官。

帶領愛奇藝做行業老大

龔宇自己都沒有想到，更大的機會正在向他逼近。2009年6月，中國互聯網巨頭百度看好互聯網視頻的未來，決定創建正版視頻網站奇藝時，卻苦于找不到一位合適的CEO。

百度托了三家國際頂級獵頭尋找合適人選，當時負責尋找這個“千里馬”的伯樂是百度副總裁任旭陽，他給獵頭公司提的要求是“找創業型的CEO。”于是，三家獵頭公司挖地三尺，擬出一份據說囊括了中國幾乎所有的互聯網一線高管人才的百人名單。最終，百度從一百多人的大名單中圈定了龔宇。

“其實，我是那個名單里的第一百多個了。估計除了馬化騰、張朝陽等大佬，互聯網界的高管人才幾乎都在這份名單里了”，龔宇回憶說，“投資者要找一有創業精神、二有創業經歷和大企業管理經驗的人。這個人知道只有一個人的時候怎么干，知道省吃儉用，在業務規模快速膨脹時還要有經驗和能力。所以，他們選中了我。”

一個有趣的現狀是，諸多視頻網站大佬中——酷6網CEO李善友、優酷網CEO古永鏘，我樂網（56.COM）CEO王建軍，都曾是搜狐的高管。面對不可避免的交鋒，龔宇給自己設下的目標是，希望超過所有搜狐人做的視頻網站。

“我是雙子座，AB血型，屬于挺矛盾的那種人。”這樣的性格對龔宇影響深遠。一旦新念頭產生，他便付諸實行，并且通常都能做得有聲有色——哪怕冒險過程遠不如他的求學經歷那樣順當。

現在，愛奇藝與PPS團隊的整合工作全部完成，龔宇自信的宣布合并后的新愛奇藝“將會成為中國網絡視頻第一大公司”，“在用戶數量、使用時長、涵蓋面上，我們都會全面超越競爭對手，成為行業絕對老大。”

如今，龔宇已然是中國在線視頻市場名副其實的大佬，帶領著愛奇藝闊步向前。