GMGC：打造全球化的移動游戲生態(tài)鏈

程桔華

從2012年下半年開始，移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最賺錢的游戲產(chǎn)業(yè)開始出現(xiàn)井噴式增長，不僅有大批新創(chuàng)業(yè)者紛紛涌入，而且有不少傳統(tǒng)廠商也躍躍欲試。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，到2013年底，中國移動游戲產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模將達(dá)到100億元。目前，月收入過4000萬元的游戲公司已經(jīng)有好幾家。觸控科技、藍(lán)港在線、墨麟科技、銀漢科技、廣州谷得、樂動卓越、蜂巢游戲等公司也表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。

在早期的游戲機(jī)時代和后來的PC游戲時代，中國的游戲市場深受日本、韓國和俄羅斯的影響。現(xiàn)在的智能手機(jī)時代，北歐國家又占據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。時下最熱門的幾款游戲，像《憤怒的小鳥》和《神廟快跑》是芬蘭的，《地鐵快跑》是丹麥的。中國移動游戲何時能擺脫受制于人的窘境？智能終端的平民化，為中國移動游戲產(chǎn)業(yè)帶來了千載難逢的轉(zhuǎn)型契機(jī)。

第二屆GMGC全球移動游戲大會于5月6日在北京國家會議中心舉行。本屆大會邀請了來自全球20個國家近2000名行業(yè)專家、游戲開發(fā)商、發(fā)行商、渠道運(yùn)營商、硬件廠商等共同出席。讓來自全球移動游戲產(chǎn)業(yè)的相關(guān)者匯聚一堂，共同探討2013年全球移動游戲的發(fā)展趨勢及合作機(jī)會，打造全球化的移動游戲生態(tài)鏈！

本次大會的主題是“智能、創(chuàng)新、趣味”。全球移動游戲聯(lián)盟秘書長宋煒介紹說，“我們想扮演的是中國游戲走向海外的橋梁，真正幫助用戶、玩家和發(fā)行商、渠道商建立信息共享平臺，讓大家能夠在這個平臺上彼此做生意，合作共贏。”

本刊獨(dú)家專訪了藍(lán)港在線、91無線、多盟等移動游戲產(chǎn)業(yè)鏈上的幾家知名公司，幾位行業(yè)大佬對移動游戲的最新看法，或?qū)⑼七M(jìn)移動游戲業(yè)健康發(fā)展。

傾力打造

移動游戲的“中國夢”

宋煒（全球移動游戲聯(lián)盟秘書長）

讓人民共享人生出彩的機(jī)會，這是“中國夢”的內(nèi)涵。

移動游戲行業(yè)的“中國夢”就是讓中國移動游戲走向海外，并引領(lǐng)全球移動游戲發(fā)展趨勢；利用Web2.0的特性，培養(yǎng)具有國際水準(zhǔn)的中國“造夢人”！

正是基于對新興數(shù)字娛樂行業(yè)“中國夢”的追逐，2012年我們聯(lián)合了11個國家的移動游戲行業(yè)的精英，共同發(fā)起成立了全球移動游戲聯(lián)盟（植根于全球移動游戲領(lǐng)域的CEO俱樂部，英文為Global Mobile Game Confederation，簡稱GMGC）。GMGC是一個完全由中國人發(fā)起成立的全球性的移動游戲行業(yè)商務(wù)合作平臺。

GMGC秉承“共建共享 合作共贏”的理念，以“立足中國，連結(jié)世界”為發(fā)展宗旨，通過發(fā)展會員、組織全球性移動游戲大會、開發(fā)者訓(xùn)練營（培訓(xùn)和沙龍）、商務(wù)咨詢合作等業(yè)務(wù)，促進(jìn)中國移動游戲產(chǎn)業(yè)走向海外，引進(jìn)海外游戲企業(yè)落戶中國。

自從數(shù)字游戲進(jìn)入中國的那一天起，和世界其他地方的千千萬萬玩家一樣同步獲得世界一流的游戲產(chǎn)品，就是無數(shù)中國玩家的夢想。為了這個夢想，在當(dāng)年那個單機(jī)游戲盜版橫行的年代，執(zhí)著的玩家不惜掏出積攢了幾個月的零花錢來購買一款價格數(shù)倍于盜版的正版游戲。

20年過去了，中國游戲業(yè)走過了單機(jī)時代，目睹了網(wǎng)游的輝煌和頁游的興起。今天，GMGC有信心讓移動游戲這一移動互聯(lián)網(wǎng)的新興力量再圓“中國夢”。我們不僅要讓中國玩家享受到最高品質(zhì)的移動游戲，還要讓中國創(chuàng)造的移動游戲走向世界，讓全球玩家共同見證移動游戲的“中國夢”！

移動游戲的“中國夢”的實(shí)現(xiàn)，有賴于鐘情于移動互聯(lián)網(wǎng)的中國游戲造夢者——廣大的移動游戲企業(yè)。相對于20年前中國游戲行業(yè)艱難起步的那個年代，中國移動游戲行業(yè)依托于中國游戲10多年積淀培養(yǎng)的人才和中國移動互聯(lián)網(wǎng)的快速崛起與迅速普及，如今具有得天獨(dú)厚的發(fā)展優(yōu)勢。

作為移動互聯(lián)網(wǎng)的一部分，移動游戲也是無數(shù)懷揣夢想的中國青年的創(chuàng)業(yè)沃土。GMGC將會發(fā)揮行業(yè)聯(lián)盟的優(yōu)勢，為移動游戲創(chuàng)業(yè)者提供從融資、人才、技術(shù)到商業(yè)推廣的全方位支持，讓無數(shù)移動游戲行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者的夢想?yún)R聚成移動游戲的“中國夢”。

移動游戲的“中國夢”，需要創(chuàng)造，也需要傳播。中國移動游戲行業(yè)的發(fā)展離不開權(quán)威媒體的交流平臺。GMGC為此打造了全球移動游戲大會會展平臺以及《游戲之音|Voice of Game》科技媒體網(wǎng)站等，希望利用這些媒體平臺，促進(jìn)中外移動游戲企業(yè)間、游戲企業(yè)與用戶間，以及游戲企業(yè)與其他相關(guān)行業(yè)的無縫暢通交流。

我們將為移動游戲的2013注入中國元素，為打造移動游戲的“中國夢”而共同奮斗。

游戲傳承文化是個偽命題

王峰（藍(lán)港在線董事長兼總經(jīng)理）

游戲作為娛樂形態(tài)在中國走過20年的歷程，無論過去出身怎樣，也不能阻擋它今天在我們生活中的存在。既然如此，為什么不在游戲里設(shè)定充滿正能量的內(nèi)容？任何一款大型角色扮演游戲，其背后都是從普通人成長為大俠的英雄之旅。

游戲產(chǎn)業(yè)20年不得不面對的現(xiàn)狀就是用戶群的變化。從早期的游戲機(jī)玩家，到后來的電腦用戶，現(xiàn)在變成手機(jī)用戶，游戲的用戶群已經(jīng)被無限放大了。當(dāng)用戶無限放大的時候，與其懷疑社會對它的批評，不如想一想如何積極引導(dǎo)開發(fā)商做出充滿正能量的好游戲。我覺得這也是中國游戲開發(fā)商的使命。

很多人可能都會認(rèn)為，游戲是傳承中國文化的一種很好的方式，因?yàn)樗暮芏鄡?nèi)容融入了中國文化。如何將中國的文化通過游戲這種形式傳到海外？這是一個問題。但是我們想一想，李安導(dǎo)演拍了那么多優(yōu)秀的電影，不僅被國人尊重，也被全球人尊重，難道是因?yàn)樗麨橹腥A民族傳承了文化嗎？我覺得這是一個悖論，強(qiáng)加之名。

我們再看看美國人拍的《星球大戰(zhàn)》和《阿凡達(dá)》，這些美國大片，傳遞了多少美國文化呢？一定認(rèn)為這是美國文化嗎？其實(shí)他們早就超越了國界。美國注重的是國際化。我們?yōu)槭裁匆谥袊螒騽倓傞_始的時候，就套上傳承中國文化的枷鎖？游戲無國界，傳不傳遞中國文化都可以，關(guān)鍵是產(chǎn)品能否打入國際市場。

最可悲的是在產(chǎn)品還沒有取得進(jìn)步的時候，卻被套上傳承民族文化的皮，還大言要進(jìn)軍國際市場，這跟大清朝皇帝說的話有什么區(qū)別呢？

全球都在談以科技創(chuàng)新帶動全世界的文化融合，而我們卻成天要求中國電影、游戲以及相關(guān)文化產(chǎn)業(yè)要去推廣中國文化。《憤怒的小鳥》這款游戲風(fēng)靡全球，很多人都玩，請問它具體體現(xiàn)的是哪個國家的文化呢？《水果忍者》體現(xiàn)的是北歐文化還是亞歐文化呢？沒有國界。為什么中國一做游戲就要套上文化這張皮呢？李安導(dǎo)演既拍《臥虎藏龍》，也拍《斷臂山》，最近又拍了《少年派的奇幻漂流》，李安在全球和中國都得到認(rèn)同，他一定沒有被套上傳承某某國文化的帽子。最近有中國政府官員講，因?yàn)槊绹鴽]有文化，所以才拍《星球大戰(zhàn)》，真是貽笑大方。

對游戲公司而言，傳承文化是務(wù)虛，開發(fā)出好產(chǎn)品才是務(wù)實(shí)。如何才能開發(fā)出好的游戲產(chǎn)品？我認(rèn)為有兩件事要抓，一是企業(yè)文化，二是激勵機(jī)制。企業(yè)文化和激勵機(jī)制就如同一個人的神經(jīng)系統(tǒng)和骨骼系統(tǒng)，兩者缺一不可。一個游戲公司如果擁有強(qiáng)大的工程師、玩家文化以及藝術(shù)家文化，便能鑄就一款精品。藍(lán)港在線致力于成為一家好的手游公司，以好產(chǎn)品獲得尊敬，以內(nèi)部分享研發(fā)經(jīng)驗(yàn)、交流對游戲的看法為榮。

藍(lán)港在線過去以端游起家，近年在頁游取得成績后，今年宣布正式轉(zhuǎn)型手游，年內(nèi)將陸續(xù)推出6款手游產(chǎn)品，其中包括3D ARPG、回合戰(zhàn)斗、塔防對戰(zhàn)、卡牌等多種類型。所有手游產(chǎn)品題材國際化，在立項(xiàng)之初即考慮海外市場。

藍(lán)港在線只趕上了端游的末班車，錯過了頁游的第一波浪潮，現(xiàn)在我們要抓住移動平臺的機(jī)遇。在移動游戲市場，用戶付費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，WiFi網(wǎng)絡(luò)的普及，智能手機(jī)的平民化，讓藍(lán)港看到更多的發(fā)展機(jī)遇。

當(dāng)然，手游也有自身的短板，較輕度的游戲內(nèi)容，較低的游戲粘性，較短的游戲壽命，都是影響手游生命力的因素。

在未來的手游研發(fā)中，藍(lán)港在線不要做微創(chuàng)新，而要做復(fù)合式創(chuàng)新。一是要挖掘社交屬性，二是要有差異化。我們不會做將端游、頁游直接移植到手游的這種研發(fā)，PC平臺與移動平臺的用戶體驗(yàn)完全不一樣。我們會根據(jù)移動平臺的特性開發(fā)專門的手游。

共建移動游戲“共榮圈”

張宇（91無線副總裁）

移動互聯(lián)網(wǎng)游戲的井噴式發(fā)展，得益于智能手機(jī)用戶量的急速增長。91無線的成功首先是得了天時。作為國內(nèi)最大的分發(fā)平臺，91無線已經(jīng)成了最大的手游平臺，91無線已擁有幾億用戶量，并在過去幾年保持3—4倍的年增長速度。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，不像頁游和端游需要大投入，因此小團(tuán)隊(duì)也可以做出非常好的手機(jī)游戲來。手機(jī)游戲很簡單，像《保衛(wèi)蘿卜》就是幾個人做出來的，這是移動互聯(lián)網(wǎng)游戲最有意義的地方，你只要有好的創(chuàng)意、好的想法，有一個程序，三四個人就可能做出一款非常好的游戲。正因?yàn)楹唵危麄€市場會有非常好的活力，會不斷有新的作品冒出來。但同時自然也不斷會有團(tuán)隊(duì)消失，每時每刻都會有團(tuán)隊(duì)解散。這是個生機(jī)勃勃的生態(tài)環(huán)境

作為第一波進(jìn)入這個行業(yè)的公司，隨著行業(yè)的快速增長，91無線也在快速地增長。91無線繼承了母公司網(wǎng)龍?jiān)诖笥螒驎r代的支付和渠道經(jīng)驗(yàn)，在別人還在摸索的時候已經(jīng)把和手游相關(guān)的渠道理清楚了，所以當(dāng)手游真正在2012年爆發(fā)的時候，91無線能牢牢抓住機(jī)會。91無線是第一波能給游戲開發(fā)公司迅速提供成熟的合作模式的公司。當(dāng)很多人還沒有反應(yīng)過來的時候，我們就已經(jīng)把準(zhǔn)備都做好了；當(dāng)別人還在猶豫怎樣做或者猶豫怎么研發(fā)的時候，我們就已經(jīng)把91游戲中心推出來了。

從智能手機(jī)領(lǐng)域來講，91無線是最早搞開放平臺的，游戲開發(fā)者最早是從91無線拿到錢的。春江水暖鴨先知，我們屬于第一波感覺到市場熱度的人，第一波跟著我們走的開發(fā)者都已經(jīng)賺到錢了，我們很好的起到了一個行業(yè)領(lǐng)先者的作用。

除了天時之外，91無線成功的原因是我們打造了一個共榮的體系。我們以共同成長，分享整個市場的繁榮的態(tài)度來對待我們所有的合作伙伴。我們希望整個市場各個開發(fā)者在我們這個平臺上都有收益，這是和其他相關(guān)平臺最不一樣的地方。

2013年我們會繼續(xù)做深我們的用戶平臺，進(jìn)行用戶價值挖掘，為移動開發(fā)者提供全方位的助力。從一個分發(fā)平臺變成一個全方位提供價值的平臺。

91無線也會非常注意維護(hù)整個移動生態(tài)的正常發(fā)展。其中有一個很重要的事情就是打擊盜版，保護(hù)創(chuàng)新。對于91無線來說，從2012年下半年開始做了兩件事情，第一是實(shí)名制，第二是建立了非常規(guī)范的認(rèn)領(lǐng)機(jī)制。開發(fā)者可以非常便利地對侵權(quán)軟件進(jìn)行投訴。

我們發(fā)現(xiàn)和PC時代相比，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代內(nèi)容的重要性在不斷提升。比如在PC時代，靠單機(jī)收費(fèi)是很難的，《植物大戰(zhàn)僵尸》在PC時代一分錢沒有收到，但是現(xiàn)在每個月的收入過千萬，這是非常有意思的一件事情。再比如閱讀類軟件，在手機(jī)端更容易吸引用戶付費(fèi)。

總之，移動互聯(lián)網(wǎng)的整個商業(yè)模式和運(yùn)營規(guī)則都處于不斷變化中，這對于所有人都是機(jī)會也是挑戰(zhàn)。

創(chuàng)新模式迎接移動廣告的春天

張鶴（多盟聯(lián)合創(chuàng)始人、首席運(yùn)營官）

相比移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域大部分免費(fèi)的應(yīng)用而言，游戲和廣告是最賺錢的模式。

從多盟這幾年的廣告發(fā)展來看，2010年公司剛成立，2011年客戶都集中在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。這些行業(yè)客戶是靠風(fēng)險投資的錢作為市場費(fèi)用砸廣告的，企業(yè)本身并沒有從市場賺到錢。到了2012年，情況發(fā)生了很大的變化，因?yàn)橘Y本市場趨冷，行業(yè)客戶明顯比2011年少。這個時候，多盟開始開發(fā)品牌客戶，結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎想像。第一季度只有10萬元，第二季度也不過四五十萬元，但從第三季度開始，突破百萬元了，到第四季度，一個客戶的單筆廣告投入就超過300萬元。到目前，像沃爾沃、陸虎、大眾、蒙牛、伊利、英特爾、三星等一線大品牌都在多盟平臺上投放廣告。2012年也被我們稱為品牌客戶元年。對于2013年的趨勢，我們非常看好，預(yù)期與2012年相比大概會有5-6倍的增長。

2013年，我們很欣喜地看到，行業(yè)越來越健康了，月利潤幾千萬元的行業(yè)客戶多起來了。行業(yè)客戶在市場上賺到錢，再拿出一部分市場費(fèi)用投入到廣告中來，這才是健康的發(fā)展模式，也才會長久。

為什么其他行業(yè)的品牌客戶會喜歡移動互聯(lián)網(wǎng)的廣告形式？因?yàn)榇罅康南M(fèi)人群已經(jīng)轉(zhuǎn)移到移動互聯(lián)網(wǎng)上了。截至2012年年底，中國智能手機(jī)用戶數(shù)大約是2.7億，2013年年底會超過6億。這6億用戶中相當(dāng)一部分人只有一臺智能手機(jī)設(shè)備，他們的娛樂、生活、交流溝通全部在智能手機(jī)上。

移動互聯(lián)網(wǎng)廣告充分利用了智能手機(jī)的交互式，用手觸摸和用鼠標(biāo)點(diǎn)擊相比，體驗(yàn)已經(jīng)發(fā)生了革命性的變化。2012年歐洲杯期間，蒙牛給多盟投放了二三十萬元，我們給蒙牛做了一款廣告，只要搖一搖手機(jī)，廣告就出現(xiàn)，且不受屏幕的限制。這是中國第一例交互式廣告。這種交互的模式，已經(jīng)超越了PC的體驗(yàn)。還有一個比較經(jīng)典的移動廣告模式，一部電影的廣告，點(diǎn)擊以后，先看到的是血液滴下來，給人很震撼的感受，隨后廣告才出現(xiàn)，可以看它的視頻。另外，還有奔馳做的一款廣告，通過觸摸，可以讓汽車在不同的角度旋轉(zhuǎn)。這種互動的廣告都已經(jīng)超越了我們的想像，很有趣。

隨著移動廣告各種豐富有趣的廣告形式的出現(xiàn)，用戶對移動廣告的接受程度也越來越高。比如游戲的廣告，可以設(shè)計成插屏的模式，插屏廣告并不會影響用戶玩游戲。例如《水果忍者》，在切水果的過程中，只要連續(xù)三個水果沒切中，就會出一則插屏廣告。例如最近比較火爆的《找你妹》，就可以隨時看到我們的插屏廣告。再如在萬年歷這個應(yīng)用打開之后，可以穿插全屏廣告，時間很短，3-5秒。這種廣告形式很受品牌客戶的歡迎，像青島啤酒、伊利、英特爾等。這些都是我們的媒體，也是我們的獨(dú)家合作伙伴。

多盟最重要的是平臺價值，在大流量數(shù)據(jù)處理的后臺可以做到按時間、地域、人群等進(jìn)行精準(zhǔn)投放，基本上可以做到“按需所達(dá)”。用戶的手機(jī)機(jī)型和所處的地理位置，結(jié)合廣告客商的行為，做一些指配。所以，在做精準(zhǔn)投放的時候，為什么會對某個用戶推出汽車廣告？因?yàn)槲覀兺ㄟ^數(shù)據(jù)的分析可以得知此用戶對汽車購物很感興趣。

從某種意義上講，多盟最核心的競爭力就是數(shù)據(jù)分析。我們是一個技術(shù)驅(qū)動型公司，數(shù)據(jù)挖掘是我們非常重要的一塊。越往后走，多盟的價值就越大，因?yàn)榉e累的用戶數(shù)據(jù)越多，就能給客戶做更精準(zhǔn)的廣告投放。簡而言之，多盟的兩大價值，一是挖掘每一個PV點(diǎn)擊的價值最大化；二是給廣告主降低成本。目前，多盟整體覆蓋用戶3.2億，日均PV4.4億，覆蓋了6萬多個APP媒體，3200萬用戶。

行業(yè)的春天來了。