快消品稱霸之路

龍真i黑馬網發起人，本土商業規律和創新產品的觀察者。秉持“商業即生活，生活即商業”的理念，和你一起發現生活中的商業之美。

最近有兩大趨勢，相輔相成，正勢如破竹地顛覆掉多個產業，或許創業者也可以從中發現自己的機會。這兩大趨勢都和“藥”相關。

一方面，牙膏、洗發膏、化妝品等日用品都開始不斷向藥“進化”，如白藥牙膏、霸王、藥妝等等；另一方面，藥品正越來越“退化”為日用快消品。王老吉涼茶、李施德林漱口水、葡萄糖酸鋅、果維康VC、金嗓子喉寶等等；它們的高利潤和客戶反復購買也確實讓那些“純賣藥”的廠商眼紅得不行。

詳細分析一下，為什么會出現這個現象？第一，日用快消品市場容量很大，但特色產品不多，惡性競爭嚴重。第二，與藥掛鉤就隱含了產品質量上乘，效果卓越，比同類產品遠富說服力。第三，藥品單品的市場容量遠小于日用快消品，需要開拓新市場。

快消品“藥品化”和藥品“快消化”的嘗試怎樣才能提高成功概率？有辦法！以下五大類都是切入點，值得創業者們深入思考。

第一，茶飲類，其中兩個領域還可以大做文章。涼茶是一個背靠“藥”的很大的品類，“怕上火”只是一個很小的訴求，還有更多的訴求可以挖掘。特種茶比如說袋裝茶是另外一個很大的品類。天士力搞了個納米級普洱茶珍，中科云健康旗下的高營養素苦瓜茶聽起來都很高科技而且效果不錯，這都是很好的方向。

第二，母嬰類，奶粉需要跟制藥企業多少靠點邊才更有說服力，比如雅培、惠氏、美贊臣、強生都是知名制藥企業的多元化產品。女性孕期和月子用品比如防輻射服、哺乳期內衣、催乳產品、月子洗護用品、妊娠紋防護產品等等，這都是非常敏感的領域，有醫藥背景的企業聽起來自然會靠譜很多。

第三，功能糖果，這主要是OTC藥的快消品化。甘草片、板藍根、維生素補充劑這類藥品搖身一變都性感十足地成為了廣西金嗓子、片仔癀潤喉糖、果維康等功能類糖果。當然了，你直接做個功能糖果然后往藥品上靠也是個不錯的主意。

第四，保健食品，主要有四個領域。醫療營養品，典型案例就是針對術后修復的“初元”。傳統藥膳的禮盒裝、半成品等，這塊大牌子不多，但大家都信。高端原料，比如冬蟲夏草之類的。普通食品，比如加了阿膠的紅糖，帶點燕窩的羹。

第五，個人日化品。這類企業太多，但都是這種核心玩法：產品內涵上，藥味十足；對外形象上，青春時尚。霸王的洗發用品，強生的邦迪創可貼，薇姿的藥妝，益母草衛生巾等。

其實這個藥品和快消品的邏輯適用范圍非常廣。

想想這個邏輯和您的業務相結合能不能碰撞出什么火花來吧。如果能結合，您或許就找到了一條新的通往行業霸主之路！不是嗎？