浙商張朝陽成功不是偶然

胡雨馨

時代的洪流席卷而來，市場風起云涌，如何才能立于不敗之地，如何在不斷變化的市場中尋求穩固發展，是每一個成功的商人都在思考的命題。而浙商張朝陽用自己二十年征戰商場的經歷，給出了永恒的定義：成功并不是偶然。

九省通衢 事業騰飛

“武漢是九省通衢，翻開地圖，地理位置優良，華中的要塞之地，我們當時就決定從江西轉戰武漢。”1995年，張朝陽在漢正街做起小家電批發的生意，經營一些浙江的產品，積累起豐富的小家電經營經驗，迅速站穩腳跟并將武漢定位為自己事業發展的主戰場，預備大展拳腳。依托當時廣闊的市場氛圍，張朝陽的經營之路漸漸走向平穩，在1999年成立了武漢宇天商貿有限責任公司，將小家電的批發生意帶上正規化經營模式。

一味尋求平穩并不是張朝陽的作風，經過數年的經營，張朝陽逐漸發現小家電市場已經趨于飽和狀態。僅僅經營電火鍋、電飯煲、飲水機之類的小家電在市場上逐漸失去競爭力，份額減少，利潤降低。

在分析過市場的發展趨勢后，張朝陽果斷將經營重心轉向廚房品牌代理，選擇大家熟悉十分熟悉的“方太”和“西門子”。這一決策給公司帶來的進步是強而有力的。包括在后來08年的金融危機中，雖然國內的一些企業，尤其是中小型企業備受重創，但品牌帶來的良好效應，以及對市場的迅速反應，反而使張朝陽從中得益，繼而采取加大資金投入的驚險方式，在武漢開設更多的專賣店，更快的擴張。決策求新，堅持為貴，方柏經貿至今已經開設了三十幾家方太專賣店及西門子專賣店，在風浪中屹立不倒，這充分證明了張朝陽的眼光和決策力。

對如今的武漢市場來說，方柏可以說已經撐起一片天地，方柏作為新一代廚房管家，沒有滿足于現今的成績，而是不斷尋求新的進步。張朝陽的團隊從來不會滿足當下，固步自封，他在武漢市場提出“整體廚房”的概念，讓消費者可以放心將整個廚房交給方柏。去年，隨著第一家方太柏廚整體廚房店在大武漢家裝正式亮相，隨后，更多的方太柏廚整體廚房店遍地開花。在時代和市場的面前，張朝陽始終穩扎穩打，迎向企業的一個個上升通道。

不斷學習 擴充版圖

談到成功的定義，張朝陽沉吟片刻說：“成功的標準很難判斷，唯一可以確定的是人生需要不斷的學習進步。”

成功沒有偶然，成功來自于張朝陽不懈的自我要求，他幾乎很少把時間用在享樂上，業余時間排得滿滿的。他提到在總裁班學習的很多收獲，企業就是為了不斷的謀求發展而存在的，是為了責任而存在的。“我們經營者要對廠商負責、對消費者負責、對員工負責、對合作伙伴負責。”

抓住企業的核心經營理念后，張朝陽帶著他的團隊不斷突破新的領域，成立了武漢方柏廣告有限公司，主要經營高端印刷噴繪，并且計劃著投資LED電子大屏。張朝陽認為，金融和實業息息相關，與傳媒聯系緊密，創作出一手的信息發布資源，是企業自身宣傳的需要，也是信息發布的需要。

銷售是一個企業的重心，然而，現在張朝陽更加看重如何做企業，不斷解脫思維的局限性，站到一個全局性的高度上來看待問題。在傳統的銷售理念中，以產品來吸引、尋找客戶的思維方式已經成為過去。而現在，更加注重以消費者的需求為導向，客戶需要什么就銷售生產什么，這是一種由外向內轉變的思維方式。

張朝陽認為，做企業要在不斷學習中樹立起獨特的企業文化，將企業領導者的價值觀融入團隊，貫穿在企業的發展之中，逐步產生一種以現代科學管理為基礎的新型管理理念和管理思想，并使之成為企業全體員工共同遵守的最高價值標準，而張朝陽自身就是這個基本理念和行為規范的總和。永不松懈的自我學習，對成功永遠保持謙遜的學習之心，是張朝陽這一路走來的成功秘訣。

發展商會 共同進步

金華商會是在鄂金華籍工商界人士共同進步的一個平臺，作為商會的常務副會長，張朝陽坦言目前將很多的時間都放在商會的發展上?！霸诩尤肷虝郧懊鎸Φ男袠I是十分單一的，現在能夠跟各行各業的人交流是一件很好的事情，自己的思想也得到了提升。”

張朝陽認為，商會就像一個大家庭，而自己是其中的一份子，會盡力貢獻自己的力量，商會的成員在武漢代表著當代浙江商人的形象，一舉一動都會影響人們對于浙江的印象。將浙商的精神發揚光大，是商會的精髓所在。發展商會，與商會共同進步，為事業的南圖鋪就更廣闊的前景。

提到浙江省委省政府對浙商回歸的號召，張朝陽說，會以商會的名義回到家鄉金華貢獻自己的一份力。同時，在武漢的其它商會，例如寧波商會、溫州商會等，大家互通有無，共同進步，無論是新近來武漢發展的浙商，還是在外發展選擇回歸家鄉的浙商，都不會忘記對家鄉的拳拳之情。張朝陽說，到武漢發展十八年，征戰商場的諸多感受一言難盡。在商會中不斷學習，擴充人脈，把自己當做商會的一塊磚石，是一名年輕的企業家提升自己的優良平臺。

“一個企業領導者所能達到的思想高度會決定企業的高度，你的一步就是企業的一步，如果固步自封，企業也將停止進步?！睆埑柌粩鄰娬{著學習的重要性，學習的面向不僅僅是重回學校進修現代的專業管理知識，還有更多的包括鍛煉自身面對市場動態的敏銳力和隨機應變的能力，學習做一名善于傾聽意見的優秀企業管理者，邁開步伐，永遠走在時代的前端，市場的前端。

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