蜂巢游戲：讓優(yōu)秀產(chǎn)品脫穎而出

杜敏

在手游廠商遍地開花的時代，如何讓一款手機游戲在成千上萬的游戲中脫穎而出？當很多手游開發(fā)商仍然堅信產(chǎn)品為王、“好酒不怕巷子深”時，蜂巢游戲卻認為好的游戲還需要有好的運營。“隨著移動游戲產(chǎn)業(yè)的日益成熟，過往單靠產(chǎn)品品質打天下的時代已一去不復返。”在蜂巢游戲CEO王巍看來，當前手機游戲需要通過市場營銷、品牌塑造、渠道推廣和客服體系相互支撐，才能有望獲得成功。

蜂巢游戲是北緯通信旗下的手機游戲品牌，作為國內第一家上市的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，北緯通信涵蓋移動互聯(lián)網(wǎng)2G、2.5G到3G的全部的業(yè)務線，手機游戲是其最為重要的一條產(chǎn)品線。2012年，隨著手機游戲的迅猛發(fā)展，北緯通信在手機網(wǎng)游領域全面發(fā)力，推出蜂巢游戲。

蜂巢游戲定位于精品手機網(wǎng)游的出版與發(fā)行。“我們特別注重產(chǎn)品本身的質量，好的產(chǎn)品是打開市場的基礎，也更容易被玩家們認可。”在王巍看來判斷精品最簡單的標準就是，是否能成為“最受玩家認可的產(chǎn)品。”但王巍同時也表示，對于剛剛起步的移動游戲來說，什么樣的游戲才真正算得上是移動端的精品還有待探究。

目前來說，蜂巢游戲在挑選游戲的時候不僅要從產(chǎn)品本身的游戲特性上考量產(chǎn)品在各個維度上的優(yōu)劣，還要從硬件配置、操作體驗等方面綜合評判一款產(chǎn)品。“一些大制作可能會在市場上遭遇滑鐵盧，一些小游戲也可能憑借某個創(chuàng)意大放光彩。”王巍說，挑選產(chǎn)品是一件很慎重的事情。

如今在智能手機用戶中極為火爆的一款游戲《大掌門》就是蜂巢游戲運營的代表之作。蜂巢游戲作為《大掌門》國內安卓版的獨家代理發(fā)行商，從2012年9月17日開始測試，短短幾個月后，《大掌門》安卓版月營收已經(jīng)超過千萬水平，而且還在不斷持續(xù)地增長中，且其用戶留存率基本保持在50%以上。如今，蜂巢游戲運營的手機游戲除了《大掌門》，還有《瘋狂城堡》、《末日之光》和《紅羽之光》等產(chǎn)品。2013年，蜂巢游戲還將會有5-6款網(wǎng)游推出。

王巍介紹說，蜂巢游戲對于一款產(chǎn)品的運營從產(chǎn)品研發(fā)階段就開始了。在產(chǎn)品研發(fā)上蜂巢游戲提供運營、推廣、渠道以及業(yè)務支撐的全方位服務，幫助團隊改進產(chǎn)品。

目前，蜂巢合作的國內渠道已經(jīng)超過了500家，涵蓋了安卓和IOS大部分的渠道。通過多種推廣方式結合的方式，可以迅速地將產(chǎn)品推向市場。在國內極度分散的安卓渠道中，蜂巢游戲可以幫助開發(fā)者用最少的精力覆蓋盡可能多的用戶群。對于不同類型的產(chǎn)品，蜂巢還會采取具有針對性的推廣方式，從產(chǎn)品的類型、體驗、終端等各個方面綜合考慮最為適合的推廣手段。

同時，蜂巢游戲還為游戲開發(fā)者提供多樣的資本合作方式，包括預付、合作投資等。“以前，手機游戲更多依靠線上和渠道的資源進行推廣，現(xiàn)在我們希望容納廣告、周邊這種推廣體系。”除此之外，作為手機網(wǎng)游出版商與發(fā)行平臺，一個完善的運營支撐體系極為重要。目前蜂巢游戲涵蓋了手機網(wǎng)游的三個重要關鍵點，包括：用戶統(tǒng)一管理平臺、手機游戲運營平臺、統(tǒng)一支付體系。

對于未來，王巍表示蜂巢游戲在2013年依然會堅持精品化的發(fā)展路線，在自研與代理兩方面同時發(fā)力。“當然，蜂巢游戲是以代理運營為主要業(yè)務，占的份額最多，研發(fā)業(yè)務算是輔助。”