紅酒市場整合線上先行

呂意德

在國家嚴厲打擊“三公消費”的大背景下，白酒市場似乎面臨著前所未有的壓力，這也讓眾多目光關注到了紅酒特別是進口市場，這個每年保持著50%以上速度增長的行業，幾乎每月都會有新的加入者。

不過，市場潛力雖大，但整個市場卻和國內絕大多數行業一樣，一直以“散”著稱：不僅紅酒品牌眾多，僅法國波爾多認證的正規品牌就達4000多家；進口紅酒商數量也多達數萬之巨。

根據海關總署的數據，我國現有3863家葡萄酒進口商；而另據估計，經營進口葡萄酒業務的企業則多達30000家以上。如此多的企業競逐同一個市場，難免魚龍混雜。對于一些實力不濟的小進口商而言，采取不良競爭手段乃至非法手段，就幾乎成為了獲取盈利的惟一途徑。

因此，要整頓進口紅酒產業的競爭秩序，規范市場環境，有必要提高準入門檻，促成品牌和渠道的集中化，改變目前這種“一盤散沙”的局面已經成為整個行業的共識。

不過，要想改變這種格局，僅僅依靠行政的力量顯然辦不到。進口紅酒市場只能以市場的方式通過優勝劣汰的自由競爭達到產業整合。但以進口市場如此之“散”來看，整合何其艱難，畢竟在線下紅酒市場，沒有一家叫得響的全國性品牌。

不過，國內進口紅酒市場這一現狀很有可能首先在網絡渠道得到改觀。以酒美網在天貓的情況為例，與眾多入駐天貓的供應商大多為中小型的進口商和零售商不同，酒美網是一家主打100%原產地原瓶進口模式的進口紅酒垂直電商，品牌優勢明顯，在天貓的默認排行榜上持續占據第一的位置。同樣的情況還發生在京東商城，從去年年底開始，酒美網在京東商城的銷量就高居紅酒類目第一的位置。

目前除酒美網，也買酒、品尚紅酒等有一定品牌知名度的紅酒垂直電商在天貓、京東商城的排名和市場份額也有大幅度提升。這對于整個國內紅酒市場，有著重要意義，它意味著面對紛繁復雜的進口紅酒品牌，國內消費者越來越傾向于選擇那些信得過的渠道品牌。受消費者消費傾向影響，國內紅酒市場線上整合大幕已經拉開。

相對于很難也不大可能全記得住的紅酒品牌，消費者會更加相信那些有著信譽保障的紅酒渠道品牌。基于此，我們有理由相信，未來線上品牌集中化趨勢會更加明顯，進口紅酒市場也將從線上渠道開始整合，進行優勝劣汰。