提價(jià)5% 海外拍賣(mài)行調(diào)高買(mǎi)家傭金

周永亮

目前國(guó)內(nèi)拍賣(mài)行數(shù)量眾多，有300多家，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，“買(mǎi)家和賣(mài)家都是拍賣(mài)公司競(jìng)相挖掘的資源”，“不僅不會(huì)提高傭金，反而會(huì)或明或暗地對(duì)買(mǎi)家傭金打折優(yōu)惠”。

正當(dāng)國(guó)內(nèi)拍賣(mài)公司忙著征集作品，春拍開(kāi)始逐步拉開(kāi)大幕時(shí)，從歐洲傳來(lái)了佳士得、蘇富比對(duì)買(mǎi)家傭金進(jìn)行調(diào)整的消息。這在當(dāng)下處于調(diào)整期的藝術(shù)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是一條非常重磅的消息，買(mǎi)家傭金調(diào)整是否會(huì)對(duì)中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)產(chǎn)生影響、國(guó)內(nèi)拍賣(mài)行是否會(huì)跟進(jìn)，這些都成為業(yè)內(nèi)人們關(guān)注的話(huà)題。

佳士得、蘇富比“相約”提高買(mǎi)方傭金

2月下旬，微博上有人透露佳士得將對(duì)買(mǎi)家的傭金進(jìn)行調(diào)整，當(dāng)時(shí)香港佳士得尚未正式公布，但引起了藝術(shù)品市場(chǎng)的關(guān)心。

佳士得調(diào)整之前的買(mǎi)家傭金標(biāo)準(zhǔn)為：成交價(jià)5萬(wàn)美元（含）以下收取25%，5萬(wàn)美元至100萬(wàn)美元（含）收取該部分的20%，100萬(wàn)美元以上的部分收取12%（名酒拍賣(mài)單獨(dú)計(jì)算傭金）。調(diào)整后的買(mǎi)家傭金標(biāo)準(zhǔn)為：成交價(jià)7.5萬(wàn)美元（含）以下收取25%，7.5萬(wàn)美元至150萬(wàn)美元（含）收取該部分的20%，150萬(wàn)美元以上的部分收取12%。新的傭金制度將于2013年3月10日起正式實(shí)施。

其實(shí)，這并非佳士得首次調(diào)整買(mǎi)家傭金。據(jù)北京天問(wèn)國(guó)際拍賣(mài)有限公司總經(jīng)理季濤介紹，從上世紀(jì)70年代到9 0年代，佳士得和蘇富比兩家拍賣(mài)行的買(mǎi)家傭金均為10%。

在1 9 9 2 年，因?yàn)楸容^惡劣的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，蘇富比宣布將5萬(wàn)美元或以下的拍品的買(mǎi)方傭金，從10%調(diào)漲為15%。緊接著，佳士得也采取了同樣的舉措。同時(shí)，香港佳士得和蘇富比對(duì)40萬(wàn)港元及以下的買(mǎi)方收取15%傭金，40萬(wàn)港元以上部分收取10%。

在2 0 0 0年以后，香港佳士得規(guī)定，成交價(jià)位在6 0萬(wàn)港元及以下的買(mǎi)方傭金為17. 5%，60萬(wàn)港元以上部分為10%。香港蘇富比規(guī)定，成交價(jià)位在11.5萬(wàn)港元及以下部分的傭金為20%，價(jià)位在11. 5萬(wàn)至78萬(wàn)（含78萬(wàn)）港元之間的傭金為15%，超過(guò)78萬(wàn)港元的部分傭金為10%。

佳士得后來(lái)將買(mǎi)方傭金的收取規(guī)則改為：拍賣(mài)品成交價(jià)在8 5萬(wàn)港元及以下的為19.5%，超過(guò)85萬(wàn)港元的部分則以12%計(jì)算。

2 0 0 5年初，佳士得再次對(duì)傭金比例微調(diào)：成交價(jià)在15 0萬(wàn)港元及以下的傭金比例為2 0 %，超過(guò)1 5 0萬(wàn)港元的部分以12%計(jì)算。

2 0 0 7年初，佳士得再一次提傭：成交價(jià)在150萬(wàn)港元及以下，傭金比例為25%；超過(guò)150萬(wàn)港元至4 0 0萬(wàn)（含4 0 0萬(wàn)）港元的部分，則以20%計(jì)算；超過(guò)400萬(wàn)港元以上部分則以12%的比例計(jì)算。

2008年秋拍時(shí)，佳士得對(duì)傭金比例再次進(jìn)行了調(diào)整：拍品成交價(jià)在40萬(wàn)港元及以下，傭金比例為25%；超過(guò)40萬(wàn)港元至800萬(wàn)（含800萬(wàn)）港元的部分，為20%；超過(guò)800萬(wàn)港元以上的部分比例為12%。

此次調(diào)整是2 0 0 8年后，佳士得首次對(duì)買(mǎi)家傭金調(diào)整。今年2月2 8日，蘇富比拍賣(mài)行也公布買(mǎi)家傭金上調(diào)比例，將于2 013年3月15日?qǐng)?zhí)行。香港蘇富比的買(mǎi)方傭金新規(guī)定如下：收取2 5%買(mǎi)方傭金的區(qū)間從零至4 0萬(wàn)港元上調(diào)到零至8 0萬(wàn)港元（佳士得提傭后為6 0萬(wàn)港元）；收取2 0%買(mǎi)方傭金的區(qū)間從4 0 . 0 0 01萬(wàn)至8 0 0萬(wàn)港元上調(diào)到8 0 . 0 0 01萬(wàn)至15 0 0萬(wàn)港元（佳士得提傭后為6 0. 0 0 01萬(wàn)至120 0萬(wàn)港元）；收取1 2%買(mǎi)方傭金的區(qū)間從8 0 0 . 0 0 01萬(wàn)港元上調(diào)到1500.0001萬(wàn)港元（佳士得提傭后為1200.0001萬(wàn)港元）以上。

市場(chǎng)調(diào)整期的“自我校正”

談及這次買(mǎi)家傭金的調(diào)整，香港佳士得方面相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)：“為保持我們?cè)谑澜缢囆g(shù)市場(chǎng)領(lǐng)先的地位，佳士得必須定期審視為買(mǎi)家提供的服務(wù)收費(fèi)，務(wù)求在收費(fèi)與服務(wù)品質(zhì)中取得平衡，并確保我們?cè)谌虻母?jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)過(guò)近日的商業(yè)考慮，佳士得決定增加買(mǎi)家對(duì)應(yīng)的傭金，以有效應(yīng)對(duì)成本不斷上升的壓力。”

蘇富比亞洲區(qū)總裁程壽康也表示，此次買(mǎi)家傭金調(diào)整在之前經(jīng)過(guò)詳細(xì)的研究，傭金上漲的拍品中有98%只上漲2%傭金成本，所以公司才會(huì)做出調(diào)整傭金的決定。他還說(shuō)：“這是是自2008年后的首次調(diào)整，也是為了為客戶(hù)提供最高品質(zhì)的藝術(shù)品交易平臺(tái)，為客戶(hù)提供最好的服務(wù)。”

佳士得和蘇富比類(lèi)似官方式的回答，并沒(méi)有消減業(yè)內(nèi)人士對(duì)于此次傭金調(diào)整的探究。上海泓盛拍賣(mài)董事長(zhǎng)趙涌認(rèn)為，拍賣(mài)公司的傭金上調(diào)和市場(chǎng)沒(méi)有關(guān)系，主要的原因是運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的增加往往會(huì)迫使拍賣(mài)公司上調(diào)費(fèi)用。國(guó)際上主要的拍賣(mài)公司傭金應(yīng)該已經(jīng)不低，歐洲有的公司純買(mǎi)家傭金在30%左右，這主要也是因?yàn)闅W洲運(yùn)營(yíng)中人力資源的成本超過(guò)整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的60%。

榮寶齋上海董事長(zhǎng)王倚山分析說(shuō)，此次佳士得和蘇富比提高傭金可能是出于以下幾個(gè)目的：首先是“拍賣(mài)行利潤(rùn)的下降”。據(jù)了解，2012年蘇富比的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)額均下滑，總收入僅為7.685億美元，與2011年相比下滑了8個(gè)百分點(diǎn)；凈利潤(rùn)為1.083億美元，較2011年銳減了37%。其次，調(diào)整業(yè)務(wù)政策，爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。近幾年中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)快速成長(zhǎng)，國(guó)外拍賣(mài)行希望引入更多的內(nèi)地客戶(hù)，但拖款現(xiàn)象嚴(yán)重，所以希望藉此機(jī)會(huì)做出調(diào)整。再次，目前拍品確實(shí)不好找，提高買(mǎi)家傭金，可以為向賣(mài)家提供優(yōu)惠傭金留出空間。

上海商學(xué)院副教授竇莉梅則認(rèn)為，大的國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境和策略變化是此次傭金調(diào)整的原因。“通貨膨脹和帶來(lái)的貨幣貶值吃掉了拍賣(mài)行的利潤(rùn)。很過(guò)高價(jià)成交的藝術(shù)品，如果擠掉通脹率的話(huà)，拍賣(mài)行獲利并不大。而且直接提高傭金帶來(lái)的爭(zhēng)議比較大，也比較敏感，不如采取間接的政策，來(lái)彌補(bǔ)通脹帶來(lái)的負(fù)面影響。第二，目前國(guó)際藝術(shù)品市場(chǎng)呈現(xiàn)出買(mǎi)家國(guó)際性流動(dòng)競(jìng)買(mǎi)藝術(shù)品，正在逐漸形成的‘買(mǎi)家新貴們的財(cái)富結(jié)構(gòu)、資金流動(dòng)、競(jìng)買(mǎi)動(dòng)機(jī)都有變化，他們明顯的特點(diǎn)是舍得花錢(qián)。當(dāng)這樣的群體具有了國(guó)際性的條件和特點(diǎn)時(shí)，佳士得和蘇富比開(kāi)始了收割戰(zhàn)略。”

攪動(dòng)藝術(shù)品市場(chǎng)的“鯰魚(yú)”？

和佳士得、蘇富比一樣，國(guó)內(nèi)拍賣(mài)行業(yè)面臨著藝術(shù)品市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期、運(yùn)營(yíng)成本上升、利潤(rùn)攤薄的問(wèn)題，那么本土拍賣(mài)行是否也會(huì)跟風(fēng)，對(duì)買(mǎi)家傭金比例進(jìn)行調(diào)整呢？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，王倚山則持否定態(tài)度。他之所以這么認(rèn)為，是因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)拍賣(mài)行數(shù)量眾多，有300多家，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，“買(mǎi)家和賣(mài)家都是拍賣(mài)公司競(jìng)相挖掘的資源”，“不僅不會(huì)提高傭金，反而會(huì)或明或暗地對(duì)買(mǎi)家傭金打折優(yōu)惠”。

與國(guó)內(nèi)拍賣(mài)公司相比，佳士得、蘇富比的情況不同。經(jīng)過(guò)了數(shù)百年的發(fā)展，西方社會(huì)已經(jīng)形成了以佳士得、蘇富比為主的多梯隊(duì)拍賣(mài)行，而且藝術(shù)品拍賣(mài)在蘇富比業(yè)務(wù)中只占到一半左右，它還有房地產(chǎn)等方面的收入。國(guó)外拍賣(mài)行的買(mǎi)家結(jié)構(gòu)與中國(guó)內(nèi)地不一樣，因此心態(tài)也不一樣。

而竇莉梅則認(rèn)為，中國(guó)拍賣(mài)業(yè)會(huì)跟風(fēng)進(jìn)行調(diào)整，原因有以下幾點(diǎn)：

首先，中國(guó)是國(guó)際藝術(shù)品交易的重要區(qū)域。從成交額來(lái)看，中國(guó)在國(guó)際藝術(shù)品交易中占據(jù)重要的地位，所以，佳士得和蘇富比擴(kuò)傭，自然會(huì)在世界各地執(zhí)行，中國(guó)不會(huì)把自己放在這個(gè)環(huán)節(jié)之外。

其次，中國(guó)的問(wèn)題本就不是傭金的問(wèn)題，而是所有的藝術(shù)品交易最終都?xì)w結(jié)于鑒定和信任系統(tǒng)的問(wèn)題，中國(guó)的藝術(shù)品拍賣(mài)還處在初始發(fā)展階段。因此，利用傭金來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的做法還很普遍，跟風(fēng)不會(huì)影響實(shí)際的操作，因?yàn)樗痪哂蟹尚ЯΓ皇且粋€(gè)交易規(guī)則，所以會(huì)跟風(fēng)。

再次，去年進(jìn)軍香港的保利和嘉德，從地域上顯示了自己在進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，遵守的是香港的規(guī)則，因此，嘉德和保利會(huì)先跟風(fēng)，而中國(guó)大陸的公司也會(huì)跟進(jìn)。

季濤表示：“目前看來(lái)，國(guó)內(nèi)藝術(shù)品市場(chǎng)正處于深度調(diào)整當(dāng)中，不是漲價(jià)的時(shí)機(jī)。但嘉德和保利在香港的公司則很有可能借勢(shì)，把固定式的傭金按照佳士得和蘇富比的方式，改為分段遞減累加的傭金模式。面對(duì)香港成熟而且成本又高的市場(chǎng)，進(jìn)一步細(xì)化傭金收取區(qū)間是有必要的，適當(dāng)漲一點(diǎn)傭金也是沒(méi)有問(wèn)題的。”

佳士得以往的經(jīng)驗(yàn)表明，這類(lèi)周期性的傭金調(diào)整對(duì)購(gòu)買(mǎi)者幾乎沒(méi)有影響，并且這次調(diào)整的幅度不大。因此，我們認(rèn)為在最頂級(jí)的市場(chǎng)上，傭金調(diào)整并不會(huì)成為影響買(mǎi)家決定的一個(gè)因素。