王治全：對(duì)國(guó)美的資源挖掘不夠

翟文婷

《創(chuàng)業(yè)邦》：2010年，你為什么選擇把庫(kù)巴賣給國(guó)美？

王治全：這已經(jīng)算是庫(kù)巴很好的一個(gè)歸宿了。這個(gè)項(xiàng)目本來(lái)就不是我們這些創(chuàng)業(yè)者該做的一件事。以我當(dāng)時(shí)的資源，去進(jìn)入這么巨大的一個(gè)市場(chǎng)，而且需要巨大的資源去支持，我能不死就不錯(cuò)了。這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目或商業(yè)模式的創(chuàng)新性本身并不強(qiáng)，無(wú)非是改變了一種銷售渠道，提高了消費(fèi)效率。

這種情況下，進(jìn)入那么大一個(gè)市場(chǎng)，怎么存活下去？而且當(dāng)時(shí)偏偏沒(méi)有趕到好運(yùn)氣，我們決定融資的時(shí)候都2008年了，那時(shí)金融危機(jī)根本拿不到投資，所以就失去了靠財(cái)務(wù)投資者、靠自己快速驅(qū)動(dòng)發(fā)展的時(shí)間點(diǎn)。到2010年初，京東已經(jīng)把我們甩得很遠(yuǎn)了，這時(shí)候再拿投資人的錢，雙方就變成了純粹的資本博弈了，一定是我輸。所以當(dāng)時(shí)就決定不拿財(cái)務(wù)投資了。

我需要新的資源，但是選擇不多。在電子商務(wù)里，資源無(wú)非就3種：資金、供應(yīng)鏈和流量。當(dāng)時(shí)也有一些國(guó)企，像航空公司、銀行、一些大的制造商、品牌商想投資我們，但我們認(rèn)為都不是好的資源。最后選擇了國(guó)美。

《創(chuàng)業(yè)邦》：很多人覺(jué)得當(dāng)時(shí)4800萬(wàn)元賣給國(guó)美有點(diǎn)便宜了。

王治全：?jiǎn)栴}的焦點(diǎn)就在這里。4800萬(wàn)當(dāng)然不高了，但實(shí)際上根本不止4800萬(wàn)。國(guó)美并購(gòu)之后，給我們放了那么多貨，庫(kù)巴占用了國(guó)美好幾個(gè)億的資金，拿了他們那么多資源，在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，有哪個(gè)VC愿意給幾個(gè)億的資金？4800萬(wàn)只是讓雙方能夠坐下來(lái)，達(dá)成合作的一個(gè)表現(xiàn)形式而已。

《創(chuàng)業(yè)邦》：那庫(kù)巴與國(guó)美的整合主要圍繞在哪些方面？

王治全：主要是供應(yīng)鏈這塊，說(shuō)得通俗點(diǎn)就是貨源。我們是國(guó)內(nèi)第一家做大家電的電商，但是貨源問(wèn)題很大。那時(shí)候大量的供應(yīng)商對(duì)電子商務(wù)沒(méi)當(dāng)回事，所以支持是不夠的。他們一方面會(huì)擾亂價(jià)格，另外給你供貨很差，兩次不給你供貨，你怎么玩？而且家電的價(jià)格變化非?？欤@是很難受的一件事。

國(guó)美能保證我們很多貨源，雖然我們還是從外面拿貨，但是別人就愿意跟你合作了，因?yàn)槲覀兪菍儆趪?guó)美的。但是我們?cè)谪浽捶矫嬲系眠€是不夠好。我們畢竟不是國(guó)美的員工，不是做傳統(tǒng)零售的，對(duì)國(guó)美的政策了解得不是很清楚，也不了解他們線下的操作方式。可能你選擇的產(chǎn)品，價(jià)格就不夠好，因?yàn)閹?kù)巴跟國(guó)美也是一種結(jié)算關(guān)系。

《創(chuàng)業(yè)邦》：收購(gòu)庫(kù)巴，國(guó)美自己也做了個(gè)“國(guó)美在線”，是不是有點(diǎn)左右手互博？

王治全：國(guó)美在線比我們做得還早，是從2005年開(kāi)始做的，那時(shí)候不叫“國(guó)美在線”，叫“國(guó)美商城”。他們做了很多年一直沒(méi)有做起來(lái)，分析原因是他們不缺人，不缺資金，不缺供應(yīng)鏈，但是他們?nèi)狈σ环N好的機(jī)制，因?yàn)閮?nèi)創(chuàng)業(yè)是相當(dāng)難的。所以他們就決定收購(gòu)一家，同時(shí)自己也要把它不斷地改善。

對(duì)于這個(gè)人來(lái)講是所謂的左右手互博，但對(duì)于市場(chǎng)就不是了，市場(chǎng)不是只有你這兩只手了。當(dāng)然，內(nèi)部還是有競(jìng)爭(zhēng)的，這也很正常。

《創(chuàng)業(yè)邦》：既然國(guó)美能幫助庫(kù)巴解決供應(yīng)鏈這個(gè)大問(wèn)題，你為什么還離開(kāi)庫(kù)巴？

王治全：我們和大股東在業(yè)務(wù)發(fā)展方向上會(huì)有些不一樣的看法。還有一個(gè)，庫(kù)巴和國(guó)美的磨合，畢竟是一個(gè)挺艱巨的事情。從2010年底開(kāi)始對(duì)接到2011年一整年，雖然庫(kù)巴從一年幾個(gè)億收入到20個(gè)億，人員從140個(gè)人到1700人，增長(zhǎng)速度挺快的，但是客觀講我們對(duì)國(guó)美的資源挖掘得還是不夠深。

因?yàn)楫?dāng)你是以索取方的身份去做這個(gè)事情的時(shí)候，前提是一定要知道對(duì)方有什么。所以這塊需要一個(gè)很了解國(guó)美產(chǎn)銷體系和資源的人來(lái)做這個(gè)事情。這時(shí)候，國(guó)美派一個(gè)人來(lái)當(dāng)CEO，對(duì)企業(yè)是件好事。我也沒(méi)必要在乎CEO這個(gè)位置，這個(gè)企業(yè)是我創(chuàng)辦的，當(dāng)時(shí)里面還有我20%的股份，對(duì)這個(gè)企業(yè)最好的就是最優(yōu)選擇了。

《創(chuàng)業(yè)邦》：當(dāng)時(shí)過(guò)鎖定期了嗎？

王治全：我跟國(guó)美沒(méi)有簽鎖定期。當(dāng)時(shí)并購(gòu)之后，之所以繼續(xù)留在庫(kù)巴，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)協(xié)議里明確規(guī)定，庫(kù)巴完全是我們自己經(jīng)營(yíng)。國(guó)美在董事會(huì)占80%的股份，有三席，我們有兩席。重大事項(xiàng)必須70%以上通過(guò)，所以庫(kù)巴還是在我們的管理之下的。我們還是自己做公司決策。如果我想任命一位高管，我的票數(shù)是不夠的，但如果不想讓某個(gè)高管下課，我的票數(shù)是夠的。

《創(chuàng)業(yè)邦》：為什么要在協(xié)議里簽訂這個(gè)條款？

王治全：畢竟這個(gè)企業(yè)是我們創(chuàng)辦的，花了這么多年的心血，所以希望企業(yè)發(fā)展得更好。只是在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)下，我們擔(dān)心國(guó)美好的愿望會(huì)發(fā)生錯(cuò)誤的行為。國(guó)美作為傳統(tǒng)零售商，他懂零售，但是可能會(huì)對(duì)庫(kù)巴干涉太多，影響它的發(fā)展。所以當(dāng)時(shí)做了一項(xiàng)約定，并把它在法律體系內(nèi)做了一個(gè)體現(xiàn)。

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