MoS：極客的襯衫也時尚

Millie Kerr

初創者：來自麻省理工大學的四名學生推出了一家名為MoS的公司，利用“最本質的科技”，為男士打造由專門面料制成的時尚商務服裝。這些面料透氣、可調節溫度、可除汗，并能消除導致體臭的細菌。

靈光一閃：2011年，幾位創始人在麻省理工大學創業中心相遇，當時他們正在尋找更好的商務外套。尤其是經常出差的Aman Advani對身上“皺巴巴、臟兮兮”的衣服實在厭倦透頂。“我是個活泛人，我知道總有辦法在日常工作衣柜里找到性能上佳的衣服?！?/p>

其中一位創始人曾任職于英國體育技術學院，從而對人體熱量的“背后原理”有所了解——他負責研究、繪圖以及控制體熱。四位創始人又做了其他研究，最終發明了能隨體溫變化而智能調節溫度的材料，而這些材料現在正為美國宇航局所利用。

什么原理？體溫調節是一個過程，使物體在面對不同外部條件時能保持體溫的一致性。人們流汗、犬類喘氣以及海豹發出嬰兒般的聲音，都是在調節體溫。

業務起飛：受到美國宇航局別出心裁的航空技術的啟發，這家公司生產了能夠存儲和釋放熱量的服裝——阿波羅正裝襯衫，定價108美元，袖口和衣領上使用了閃閃發光的絲線；內含銀離子材料，能在產生熱量和水分的時候遏制細菌產生，從而防止體臭。

2012年這只創業團隊獲得了42.9萬美元的融資，遠遠高于其3萬美元的目標。這得益于它在眾籌網站Kickstarter上推出的時裝活動獲得了極大成功，此后這家公司開始做在線銷售，同時還在波士頓的一家展廳里也進行了體驗銷售。

推出新款：一旦搞定了技術，團隊成員便開始從現代美學中汲取靈感，期盼推出更賺錢的品牌。Advani說：“Patagonia、Red Oxx和Tumi都代表著影響力，他們在做好微小功能的同時，也不會犧牲時尚元素?！?/p>

幾位創始者正齊心協力為打造一站式“衣柜解決方案”而努力。目前公司還生產售價28美元、具有除汗去味功能的T恤，最近還推出了一批售價138美元的高性能長褲。

客戶群：聯合創始人Kit Hickey表示，公司的客戶定位為那些“年輕、活躍并有時尚意識的男士”。通常客戶的年齡在25歲至40歲之間，他們對科技以何種方式改善生活感興趣，不論其載體是電腦還是服裝。

該公司的目標之一是“為每個購物者提供個性化數字體驗”。6個月內，這家公司的團隊成員親自回復了超過5000封電子郵件，均在收到郵件24小時內完成。

營銷：在一場致歉秀中，MoS給大約500名提前訂貨卻未能在指定時間內收到貨物的顧客每人送出了10美元。Advani和Hickey隨后坐飛機參加了2012年紐約時裝周活動。在那里，他們與《Elle》雜志的創意總監Joe Zee討論了公司的設計和功能所關注的內容。在后者看來，這家公司一直都在為時尚界的“下一個大事件”開拓進取。

下一步計劃：一家位于美國西海岸的時尚前沿店或體驗店即將推出。 譯| 李桂祥