張濤：出口路上保理撐傘

李前

在從北京開往天津的城際列車上，記者一直在想，在現今中國商業保理發展面臨諸多障礙的背景下，渤海國際保理有限公司的掌門人該是一位怎樣的智者，才能帶領渤海保理在短短的3年時間里，在業內打響了名號。

當記者在天津中心的辦公室里，見到渤海保理董事長兼總經理張濤時，一切都有了答案。在一個多小時的采訪中，他一直保持微笑，語速緩慢，聲音洪亮，思路清晰，對商業保理面臨的問題直言不諱，對渤海保理的定位實實在在。

走過艱難路，顯生存智慧

“渤海保理成立之初，沒有任何政策上的指引。” 張濤不無感慨地說，“到現在，渤海保理已經初步具備了全面的業務形態。”

不得不說，從2005年中國第一家真正意義上的保理公司出現至今，中國商業保理的發展可謂幾多風雨幾多愁。政策上的障礙，讓不少商業保理公司在大浪淘沙中淪陷。而2013年3月中國商業保理專業委員會的正式成立，標志著這種孤單局面的終結。

歷任遠東國際租賃有限公司區域經理、美國太陽計算機系統（中國）有限公司金融系統事業部中國區經理、IBM保理（中國）有限公司運營經理，到現在挑起渤海國際保理的大梁，張濤有十多年貿易融資和商業保理從業經驗，對商業保理的發展有全面的把握。

他認為，中國商業保理業經歷了2005～2009年的摸索期和2009～2012年的火熱期之后，以2013年3月4～5日商業保理峰會的召開為標志，商業保理發展進入正規化、專業化、規模化的新階段。

“2012年在天津和上海試點以來，明確了商務部作為主管機構，設置了最低注冊資本5000萬元人民幣的準入門檻，風險類資產不超過凈資產的10倍、有不少于2名專業背景的高管等管理辦法逐步完善。有了這些規定，商業保理行業逐漸走向自律和規范。” 張濤告訴記者。

而這些成績的背后，凝聚著渤海保理在內的多家保理公司的努力和付出。他們一方面努力開拓保理業務，另一方面，經營中遇到問題時，及時向上反映，獻言獻策，在保理專業理事會成立之前做了大量的工作。

現在，張濤還兼任商業保理專業委員會副主任職務，負責推進商業保理在國家政策層面的溝通協調并獲取相關政策支持，繼續為商業保理在中國的發展不辭辛苦，奔走呼吁。

迎難而上，直面問題，是一種堅定的性格。渤海保理從2010年成立以來，在海航集團這個大股東的支持下，在張濤的帶領下，從最初的沒有業務，到現在市場規模位居商業保理業前列，詮釋了堅定的內涵。

“因為是內資，我們先從國內業務做起，國內業務又從海航集團內業務做起。”張濤誠懇地說，“本著穩健經營、循序漸進的原則，渤海保理將逐步過渡到市場化運作模式。以后不僅做集團內的業務，還要向外延伸，做兩頭都在外的純市場化的業務，證明渤海保理在市場上的能力。”

實際上，由于外匯管制等政策上的障礙，導致國內商業保理公司開展國際業務起步艱難。渤海保理實實在在地感受到了這種困境，因此國際業務開展得比較晚，但目前仍然走在了前面。

2011年8月，渤海保理加入國際保理商組織IFG，并成為其股東級會員。IFG成立于1963年，是世界第一個國際保理商組織，現有150多個會員，遍布50多個國家和地區。這也為渤海保理開展出口雙保理業務提供了便利和保障。

“渤海保理在2012年第四季度成立了國際業務部，領軍國際業務的是來自英國保理公司的專業人士。我們摸索、攻堅，逐步解決了一些問題，2013年初步取得了一些成果，并已經開始與相關的金融機構合作，共同開展國際保理業務，后繼國際業務將快速增長。”張濤說。

與草根相惜，助企業成長

中國有眾多外貿企業，特別是中小企業。現今這支大軍所面臨的復雜環境，令人扼腕。

很多時候，出口企業利潤微薄，為了接訂單，大量的附加值都被國外拿走。江浙、珠三角的一些勞動密集型、低附加值行業的民營企業，比如服裝、玩具等利潤并不高。除此之外，企業還要面臨國外回款的漫長周期，導致資金壓力很大，特別是遇到金融危機等經濟波動時，打擊甚至是致命的。

對此，張濤指出，“如果提前回款，在一定程度上能規避這些風險。而保理公司能迅速將應收賬款變為現金，加速企業資金周轉，提高其利潤水平。”

他舉例說，一筆資金，1年回款和1個月回款，概念完全不一樣。1個月回款，1年能做12單生意，而1年才回款，只能做一單生意。如果做12單生意，同樣的利潤率，就意味著利潤比之前提高了12倍。這表面上看是為企業帶來現金流的好處，實際上提高了企業的利潤水平。

而對于國外買家來說，運用保理也有一個好處，即能避免雙方因付款周期問題而導致交易無法進行的情況。例如，有時買家希望3個月或半年付款，而賣家希望1個月或2個月就拿到貨款，如果雙方談不攏，這單生意可能就做不成。保理公司的介入，可以合理地拉開賬期，讓買家拿到好的交易條件，讓賣家迅速回款。

一些民營企業已經通過渤海保理體會到了這種好處。安徽一家服裝企業，規模雖不大，但與其境外買家已合作多年，過去的履約狀況也不錯。但這家服裝企業也遇到一些問題，一方面業務機會很多，拿到的訂單很好；另一方面，自有資金不足，其房產已全部抵押給銀行，資金還是不夠用，無法支撐企業的快速發展。而如果放棄訂單，意味著丟失市場。

另外一家天津制藥企業，其創始人在行業內摸爬滾打多年，他認為要擴張就不能放棄訂單，如果不咬牙撐過去，可能就會丟失客戶。而客戶一旦丟失，再想找回來是很難的。因此，為了解決資金短缺問題，甚至尋求過高利息資金的支持。

“我非常理解這些民營企業家從草根一步步發展起來的不易。”在張濤看來，有些企業發展受限，并不是自身不努力，而是現行的一些金融產品并不適合他們，要么成本高，要么融資條件嚴苛，保理則比較適合企業。渤海保理已經為安徽、天津的這兩家企業設計了融資方案，滿足了他們的融資要求。

說到企業保理融資需要具備的條件，張濤告訴記者，不同于銀行保理門檻高，渤海保理對企業資質沒有太多的要求，主要看重出口企業真實的貿易背景和海外訂單、海外交易對手的資信狀況，以及出口企業與其交易對手合作時間的長短。如果確信海外買家能及時回款，即使國內出口企業是小微企業，渤海保理也愿意提供支持。

“與銀行合作感覺困難的外貿企業，不能獲得充分的融資額度和靈活性，都可以尋求渤海保理的支持。”張濤表示。

解企業難處，與之同舟共濟，是一種豁達的境界。“渤海保理是中小企業發展的孵化器，愿意在資金層面給予企業幫助，只要企業遵守信用，履約記錄良好，能合理合法地運用資金，渤海保理都愿意與其共同成長。”張濤懇切地說，“渤海保理做接地氣的業務，接近實體經濟。我們希望培養一批草根民營企業一步步從小到大，而不是做一個利潤高的大單就不做了。”

在采訪中記者能感覺到，張濤是一位實在又謙遜的領導者，就如他所帶領的渤海保理一樣，認認真真為企業解煩憂。

正是這種踏實的態度，最近傳來捷報，渤海保理被評為2012年“中國商業保理行業最具影響力品牌”。

“市場空間就在那里，未來渤海保理會進入更多的行業，比如醫療健康、食品、玩具、電子產品等。就看我們自己能不能做好，我們的能力夠不夠，保理產品是否適合企業需求。這也是我們努力的方向。”張濤由衷地說。

堅持創新，實在定位

不得不說，渤海保理仍然面臨一些困難，但是并沒有因為障礙的存在，就找理由不發展，而是一直在不斷創新。

2011年，渤海保理就意識到保理信息系統的重要性，在成立之初經費緊張的情況下，仍然沒有忽略信息系統的建設。如今，渤海保理已經具備較完善的風險管控體系和信息化平臺，用來支持未來供應鏈業務的開展。在這一點上，渤海保理再次走在了商業保理同仁的前面。

與此同時，在早期銀行不了解商業保理公司如何運作的時候，渤海保理就開始與其進行密切的溝通，2011年走訪了不少于50家銀行。現在已經有幾家銀行成為渤海保理比較好的合作伙伴。

“時至今日，渤海保理沒有出現過一單違約逾期，與銀行的合作非常順暢。”張濤非常自信。

除了銀行，渤海保理還成功開拓了與信托公司合作的模式。2012年，圍繞航空業務，第一個成功發行信托計劃，實現了中國商業保理企業以信托融資模式進行業務融資的突破。

另外，渤海保理正跟兩家券商和北京、天津的金融資產交易所進行資產證券化業務的探討和溝通，有望在2013年邁出實質性的步伐。

實際上，渤海保理成立之初就具有較高的起點和定位，業務涵蓋國內保理、國際保理，供應鏈的上下游，是不同行業的綜合保理服務提供商。得益于不斷創新模式，現在渤海保理形成了國內保理和國際保理齊頭并進、快速增長的態勢。

張濤告訴記者，為順應國際保理業務的需求，渤海保理已成立香港國際保理有限責任公司。

而之所以開設香港保理公司，他解釋說，“一是因為香港貿易機會多，特別是來自內地轉口貿易的機會。二是香港大部分是銀行來做保理業務，銀行雖然有一些方案相對內地來說比較靈活，但對中小企業存在一些障礙。還有一個是香港金融業高度發達，是國際化的資本平臺，我們認為在這個平臺上有很多機會。”

其實，渤海保理并不僅僅是成立香港公司這么簡單。“我們希望努力成為第一家上市的商業保理公司，渤海保理和香港保理同為一體，最終作為整體資產在香港打包上市。”張濤坦言道。

張濤作為渤海保理的掌門人，一直心系整個商業保理行業的發展。現在，他還是商業保理專業委員會外匯攻堅小組的組長，負責與外匯管理系統的溝通，致力于為商業保理公司開展出口保理業務掃清政策障礙。

路漫漫其修遠兮，張濤走得堅定又踏實。認真的態度、專業的精神和不懈的堅持，使他被評為“中國商業保理行業年度領軍人物”。

這位商業保理界的領軍人物家在北京，一年中要在北京和天津的辦公室之間往返無數次。而這無數次的角色轉換，讓我們看到了一位智者的足跡。

靜水深流，在記者眼里，張濤便是這么一位實在、從容又蘊含力量的保理人。正如他對記者說的那樣，“渤海保理作為企業還是要低調務實，做好每一單保理業務，想清楚每一個融資模式，把風險控制在合理水平，實實在在為外貿企業服務。”