銀行系險企轉型：保障型產品入列覆蓋客戶多樣化需求

無論是農銀人壽“高端傳統保障業務和普通銀行代儲業務同樣重要”、建信人壽“用保險的保障之長補母行之短”、工銀安盛“在子女教育、退休規劃、家庭保障和財富管理推陳出新”，還是交銀康聯“打造個人健康管家”，都反映出保障型產品越來越受到銀行系險企的重視。銀行系險企產品的轉型已經開啟。

從客戶需求入手

產品保障定位清晰

一個不容辯駁的現實是，銀保產品普遍定位模糊、強化短期限儲蓄替代作用。找到清晰的銀保產品定位，將對改善銀保業務起到一定作用。

事實上，銀行系險企更易獲得高端客戶群，這類存量客戶更容易接受內含價值更高的保障型產品和年金產品。而相應的銀保業務就可以覆蓋高端客戶從財產積累到財產傳承，人身健康從防范到保障，子女教育到養老等一系列多樣化需求。

意識到這點后，四家國有銀行控股壽險公司的銀保產品定位逐漸清晰，且有別于同業。

比如，農銀人壽逐漸將高端傳統保障業務和普通銀行代儲業務放在同樣重要的地位去發展，充分發揮保險風險分散和財富管理的雙重作用。“我們從客戶需求入手，找準目標客戶，通過主題營銷活動，以綜合理財規劃的方式，銷售高保障期繳產品，實現產品結構轉型?！鞭r銀人壽稱。

在傳統渠道利用代儲產品鞏固對流量客戶的銷售優勢，獲得必不可少的保費規模的同時，農銀人壽還充分利用理財中心、財富中心、私人銀行以及其他優質存量客戶資源，用多樣化的長期保障產品解決其財富傳承、子女教育、養老健康等多元化的保險需求?！?br>