Chapter5 不斷發展的市場

兩個市場兩手抓

冰箱行業看似傳統，實則具有巨大的發展空間。橫向空間：出口市場方面，發達國家和地區冰箱更新換代需求規模巨大且穩定，眾多發展中國家和欠發達地區冰箱保有率相當低，首次購置需求旺盛，中國冰箱出口以ODM 為主，空間廣闊；國內市場方面，城市及發達地區進入更新換代期，農村市場全面啟動，國內市場以 OBM 為主，前景巨大。縱向空間：環保節能、多門大容量、風冷冰箱等新產品推出，縱向擴展冰箱行業市場需求，引導冰箱行業消費結構升級。

立足于行業發展趨勢，奧馬電器堅持“兩個市場、兩種模式”的發展策略，對出口市場，繼續保持ODM 業務“量”的增長，同時更加注重“質”的提升，作為國內最大的冰箱出口企業，以提升中國冰箱出口產業結構為己任；國內市場，實行積極穩健型發展策略，不盲目擴張和進行粗放式的廣告宣傳，而是以提供高性價比的產品為基本策略，輔以精耕細作式的銷售渠道建設和適當的品牌推廣，著力于培養奧馬品牌的美譽度和忠誠度。

現今，我們自有品牌的整個業務量已經占到我們總業務量的三分之一。我們要爭取使我們國內的自有品牌的業務占到我們整個業務的一半。現在來看，國內市場這個蛋糕很大，我們的增長空間也很大。按照估計，國內市場有5000萬臺冰箱的需求，而我們奧馬才做了100萬臺，從這個比例可以看出空間很大。現在我們國內的冰箱行業，排第一的是海爾，第二是科龍，第三是美的，第四是美菱。我們奧馬的目標就是做到前五，對此，我還是很有信心的。

在整個行業發展很好的時候，行業平均是50%的增長，那我們也就是50%的增長；如果行業負增長，我們還是有20%的增長。2008年金融危機的時候，大家都不看好我們冰箱行業，2009年整個行業的情況都不容樂觀，我們還是實現了較好的增長。我們定了一個目標，就往著這個目標去走，實現穩步的增長。我們未來的發展規劃是，5年內銷售額翻一番。

電商渠道的拓展

在商業模式發展轉變時，電商的出現給我們的發展帶來了機會。我們進入電商還是比較早的，當其他的小品牌對電商的認識還不夠的時候，我們很早地就開展了這項工作。而大品牌會比較顧及到這對于它線下銷售的影響，而我們線下的銷售主要集中在三四級市場，雖然對一二級市場也會有影響，但我們要看未來的具體走向。當然，在電商領域取得的成功，也是主要取決于我們的決策很快。不用開太多的會，不用做太多的ppt，不需要左論證右論證。別的小品牌還未在電商領域發力的時候，我們提前占據了制高點，這也是為什么我們能夠在冰箱行業的電商領域的市場占有率中排第二的原因（海爾第一）。

我們也了解，到線上買東西的人還是圖便宜，而我們產品的優勢就是它的價格或者說性價比，所以進入電商是很自然的事情。

當然，我們對待電商還是要持謹慎的態度。從目前的消費態勢來看，電商勢頭還是很強勁的，但傳統的營銷渠道也必不可少。奧馬的國內營銷必須‘兩條腿走路，形成線上線下良性互動的渠道網絡。