Chapter4 品牌定位，以性價比取勝

性價比是核心競爭力

在企業發展的第一個階段，我們是做ODM，與國內的大企業競爭，我們存在著明顯的成本優勢，而與別的企業相比，我們專注做冰箱。例如當時與我們同期的江浙的很多企業，不僅做冰箱，還做冰柜、洗衣機，甚至還做空調，而我們則把注意力都放在冰箱上，開發新產品，建新工廠，擴大冰箱生產的規模。在這個過程中，我們尋求與惠而浦這樣的公司合作以提高自己的質量。這樣的合作也讓我們對自己的產品質量有了底氣，同時規模效應也帶來了成本優勢。

奧馬的核心競爭力就是性價比。跟國內知名冰箱等大企業比，我們比他們便宜，質量相當；跟小廠比，我們雖然比他們貴，但我們的質量比他們好很多，而且我們的交貨能力也更強。自然，客戶就會找我們做生意了。

此外，我們也始終抱著多讓客戶占便宜的心態，我們保持規模的增長就是因為我們保持了價格的洼地。我們在跟客戶談判的過程中想要多賺一點是完全可以的，但是后續的規模的發展就會受到影響。如有一次原材料價格降了，我就去跟客戶的總經理說，價格有點空間，讓個十塊錢給你，客戶感動得不得了。有的時候不是他主動找我們，有價格空間我們會告訴他們。我們一直堅持賺取合適的利潤，能夠支持企業往前發展就可以了，然后把價格讓利給市場，市場會覺得我的價格有優勢。在這個過程中，心態很重要，很多老總在做生意的時候就想著能多賺一點是一點，這種心態就決定了其將來的發展范圍很局限。這么多年我們一如既往地重視質量。你重視質量，價格又合適，那么客戶就一定會向你這邊積聚，你就能獲得發展。

品牌建設之路

從2006年開始，我們開展自主品牌建設的階段。這也意味著我們這個企業的性質的轉變。我們一方面把業務的重點放在渠道和終端，另一方面，注重品牌知名度的提升。品牌知名度的提升會讓經銷商對我們的信任感增強，因此我們也請了蔣雯麗和趙薇為我們的品牌代言，并在央視投放一些廣告。

在未來相當長時間內，品牌建設都將是我們的重要任務。但是，品牌建設是一個循序漸進的過程，不能犯大躍進的錯誤，不能指望一口吃個胖子，我們強調的是協調發展，可持續發展。關于自主品牌，大家存在一個偏見，以為自主品牌出口越多越好，實際情況不是這么簡單，在這方面奧馬保持足夠的理性。