例外：“第一夫人”完美秀背后的夫妻店

馬可：愛吃餃子、做過團支書

畢業于蘇州絲綢工學院的馬可，長春人，身高1.7米，學的是模特，讀書期間用心用功，無緋聞，愛吃餃子，做過團支書。

1989年，原蘇州絲綢工學院（后并入蘇州大學）在全國首開服裝設計與表演專業，馬可就是首屆15名時裝設計及表演專業學生中的一員。

據《揚子晚報》報道，蘇州工藝美術職業技術學院院長、蘇州大學藝術學院院長廖軍清楚地記得自己20多年前在長春招生時的情景。“我們去東北招來了3名學生，馬可便是其中之一。”廖軍說，當時的馬可完全就是一副典型的高中生模樣，1米7的個子在模特兒中并不算高挑的。

進入到大學的馬可顯現出了良好的文化功底，而她對于服裝設計的濃厚興趣及天賦也表露無遺。雖然主修的是服裝設計與表演，但她畫的服裝設計效果圖是班上最好的，作品一點不比服裝設計專業的同學差?！按蟾攀邱R可二年級的時候，有一次我發現她在服裝設計展廳很認真地研究設計專業學生的作品，還一一拍照，做成圖冊回去研究，當時就覺得這個小姑娘挺會鉆研的。”作為當時教授服裝設計課程的許星教授至今還記得這件事。許教授說有一次她給全班布置了制作飾品的設計作業，其他女孩子基本上都選擇了珠子來制作，唯獨馬可選擇了木片、竹片和麻繩來完成，色系搭配到位，讓人耳目一新，從這件小事上也能看出她與眾不同的設計思維和設計潛質。

在學校時的馬可很文靜，也很執著、認真，這是給幾位老師留下的比較深刻的印象?！爸灰c服裝設計有關的，她都會關心。一場服裝秀上，除了服裝設計本身外，她還會悉心觀察舞臺布置、燈光設計、妝容等，總之，她有很多的‘為什么，不停地找老師探討、研究?！碑敃r擔任馬可班主任的吳志琴老師上形體課，她說，馬可學習很努力，模特練習走貓步，人家走一遍，她卻會自己練習10遍，甚至更多，形體、舞蹈課上，她總要拉著老師，一遍遍地練，直到老師看著點頭認可了才罷休。也正因為如此，馬可在班級里，無論專業課成績還是基礎課程，都是出類拔萃，從來沒有掉出過前三名。

吳志琴回憶說，馬可是班里的團支書，也是她的得力助手，人緣十分好，與同學們相處十分融洽。班里班外的各種學生活動，馬可都要負責組織安排同學們的出行、食宿，每次都安排得妥妥當當的，很讓老師放心。

“在服裝設計上她經常喜歡逆向思維，敢于創新和挑戰，平時的設計作業就很吸引人?！敝笇н^馬可專業課的皇甫菊含老師回憶道。馬可在生活上卻是十分可愛，她十分愛吃餃子，有一次要過生日了，她便調皮地給皇甫老師打電話要求去她家中包餃子吃，這個愿望很容易地就得到了滿足。

在皇甫老師眼中，情感細膩的馬可在工作上是極為認真，甚至是有些苛刻。2006年，她曾帶著兒子去廣州看望馬可，上午10點就到了她的設計室里，打過招呼后，馬可轉身跟打版師討論服裝設計的兩個細節，關于領子的造型及上衣衣角的邊，到底是多一塊還是少一塊比較好。結果這一討論就一直到下午l點才結束，決定最終的服裝版型?！半m然當時等著她一起吃飯確實有些餓了，但我為有這樣的學生感到驕傲。細節決定成敗，她做到了，所以成功了?！?/p>

毛繼鴻：來自老區的繪畫和商業天才

來自革命老區的毛繼鴻，有一個做老干部的爹，一個做鄉鎮企業的娘，卻曾是一個文青，繪畫的高材生，家庭的基因讓他最終走上了商業與藝術結合的道路。

據《長江信息報》報道，“EXCEPTION例外”品牌的創辦人毛繼鴻，是一位出生、長大在革命老區平江，畢業于北京服裝學院的湖湘漢子。

毛繼鴻的中學時代就是一個“怪人”。他多才多藝，音樂天賦好好，歌唱得很美，稚氣未脫的磁性吟唱，常常引來同學們驚羨的目光。他對美術近似癡迷，覺得赤橙黃綠青藍紫，更能美化五彩繽紛的世界，那明快暗淡的光澤，更能描繪出大自然變幻莫測的美景，那多姿多彩的線條，更能勾勒出萬花筒式的豐富生活。

中學時，他留著長長的頭發，帶著一身新潮衣服，背著一個大畫夾，沒入深山老林，醉心于鳥語花香寫生作畫，這在平江傳統的山區小鎮，無疑是一個“例外”。面對街坊鄰舍的說長道短，他母親丁詠琴，一位經辦多家集體企業的女強人明理說：“是??！如今的年輕人，趕上好時代，哪像我們那時那樣……，她深深地懂得，孩子正處在青春叛逆期，只要他心中有志向，奮力學習，那出格的個性，就不要太苛求壓抑了。

毛繼鴻讀大學也是怪怪的。當時他已經是湖南省師大美術系的學生，還偷偷去考首都的大學。毛說，只有北京，才是中國文化的中心，那里有歷史悠久的京派文化，又匯集著全國文化教育的新風氣，更涌動著世界文化的潮流。他跳進北京服裝學院的大門后，酷愛外國佬的洋繪畫，什么印象派、新印象派、野獸派、后現代主義這些五花八門的新派門類，都統統實行拿來主義，兼收并蓄，認認真真地摹仿實習，常掛在嘴邊的口頭禪：“滄海萬仞，眾流成也”。他在京城里滿世界地奔忙，穿梭于中央美術學院、中央音樂學院、中央戲劇學院、北京電影學院、進出各種各樣的美展、畫廊、講座、劇場、電影院、學術交流會。

老師們寵他，欣賞他的聰慧、睿智、喜歡他在繪畫上展現的才華和那不同凡響的藝術悟性和靈氣；同學們愛著他，佩服他刻苦學習的精神和勤奮鉆研的狠勁。為了出一幅新作品，他可以幾天幾夜癡迷在畫室里，沒日沒夜地苦熬。

就這樣，毛繼鴻成為同學中的佼佼者，是學院里出類拔萃的高材生。畢業時，學院和香港理工大學服裝設計學院聯合舉行學生畢業設計服裝展，毛繼鴻大膽創異，新穎奇特的服裝設計作品，讓香港《明報》撰文贊美稱其閃耀著中國服裝設計界新星的燦爛光芒。

就這樣，上世紀1990年代初，毛繼鴻在父親毛松凡“走自己的路，創自己的業”教誨下毅然南下廣州開創自己的創業和設計道路。

馬可與毛繼鴻相識、相知

1993年大學畢業后，馬可拒絕了分配的單位，來到廣州一小型服裝公司。1994年，23歲的她以《秦俑》獲得第二屆中國國際青年兄弟杯服裝設計大賽金獎，至今仍是金獎選手最年輕的紀錄保持者。

毛繼鴻跟馬可在1994年前就認識了。因為馬可獲獎的《秦俑》作品是毛繼鴻幫著完成的。

毛繼鴻曾感慨萬千地說：“國內外時裝藝術界哪能了解，這摘取世界時裝金將桂冠的‘秦俑服飾，國家視為中華民族的驕傲的珍品，是在我們平江這個山洲草縣制作而成的。”

原來，“秦俑”的戰袍，采用連云山民手織的土夏布，經民間傳統工藝染色，山澗清泉漂洗，午晚暴曬，云霧夜露，使其變得古色古香；盔甲，是幕阜深山的千年老梓樹木，鋸刨成長條寸方薄塊，經山溪淤泥浸泡成似鋼鐵的古色銅色，又用沸沙細磨得光滑亮澤；頭盔，是采摘石牛山寨巖石縫中風吹日曬的細嫩棕毛，經秋霜凌凍，那金燦的黃紅色，不失太陽的亮麗，更折射出秦時明月漢時關的寒光銀輝；手鐲，是請了福壽山目專塑神佛的巧匠精雕細刻，粗獷碩大，又玲瓏碧玉。

“秦俑”服飾，為馬可帶來了殊榮，也為毛繼鴻籌建公司“例外”起了重要作用。毛繼鴻曾描述他跟馬可的相識和相知：“認識馬可，讓我在思想認識上有了一個飛躍，藝術風格上得到了一次升華，是我人生事業上的一個里程碑?！?/p>

1995年，馬可先成立“狀態工作室”，推出“例外”服飾。而通過廣泛的市場調研，毛繼鴻發現，那時的中國服裝市場盡管品牌繁多，但屬于國內原創的設計品牌不多，大多是“舶來品”，且原創設計品牌定位低，高端品牌極少。毛繼鴻決心，要設計出國內的高端服裝品牌，以30萬元元資金與馬可一道成立了公司。當年他們分工明確，毛繼鴻負責市場、營銷，馬可負責設計。1996年，“EXCEPTION例外”正式在廣州上市，并很快獲得了消費者的認可。

毛繼鴻還講了這么一個小故事：“1996年，剛和馬可做例外時，一心想做出帶有自己思想的作品。那年冬天，我們將自己設計的第一批大衣帶到北京和廣州的小店寄賣，我還記得北京的那家叫做‘素人店鋪的店里，從晚上6A到9點，就售出了6件！永遠記得當時人們看到例外衣服時候的驚奇的眼神，因為在那個年代，例外的風格對大家來說，就是個意外。這給我和馬可帶來了信心和鼓勵?！?/p>

產品得到認可后，毛和馬開始品牌和渠道兩頭走：

不斷參加國際性時裝展會，提高品牌影響力。比如“虎門國際服裝名師展”、1998年上海國際服裝節中中國優秀服裝作品專場、澳洲悉尼博物館舉行的“中國服裝三百年”大型展覽、1999年巴黎中國文化周時裝表演會、2000年法國巴黎國際成衣展等。

建立體系化的連鎖渠道體系：1998年正式導入RC（直營連鎖店）與FC（特許連鎖店）相結合的營運模式，在一類市場（京、滬、穗）采用RC和FC相結合，并以FC模式為主深耕市場。1999年又導入了國際先進的SPA品牌型經營系統，邁入顧客導向，快速反應，將設計生產銷售垂直一貫化的作業系統。以3s為關鍵要索，結合產值鏈并達成了新的效應。

這些策略被證明是成功的。到2000年，例外已在全國擁有80余家專賣店和經銷商。著名歌手彭麗媛、宋祖英都慕名訂購“例外”演出服裝。2001年，“例外”的營收已達1億元。

在事業節節高升之際，毛和馬也在2000年進入婚姻的殿堂。

毛繼鴻2004年6月被特聘為服裝時報報刊顧問委員會委員；復旦大學特邀他去講授EMBA（高級工商管理學）課，并將“例外”時尚創新產業的成功案例作為教材列入MBA的教學。

毛繼鴻確實是一個很有商業頭腦的創始人：2008年，毛他就在全面收縮店鋪數量的同時，把衣服價格提升一倍。于是，當年的100家店變成如今的60家，價格區間從500元-800元調整到1000元-1500元，全面走高端路線。他說：“如果那個時候不做提升，我們會像垃圾一樣被掃掉?！?/p>

“無用”：把“例外”當孩子的馬可的無可奈何

2006年，一個與馬可相熟的女博主與她通電話，女博主問她是否有孩子了？馬可說沒有，然后笑咪咪地補充：“例外就是我的孩子了。”

可惜，已在幾年前跟毛繼鴻離婚的馬可，如今已不得不割舍掉對“例外”的愛。

大智慧阿思達克通訊社報道稱，毛繼鴻與馬可目前已離婚多年，后者于2006創辦“無用”品牌，定位本土奢侈品牌。而對于馬可是否仍持有“例外”品牌股權，坊間流傳兩個版本，一個為毛繼鴻與馬可離婚時，毛繼鴻通過現金一次性購買馬可持有的“例外”股份。另一個為馬可與毛繼鴻達成協議，仍持有“例外”品牌股權，但持股比例較小。也有知情人士稱，馬可仍擔任“例外”品牌“藝術指導”，為品牌提供“建議”。

在當前的創業大潮中，夫妻創業正成為一個不可忽視的現象，如潘石屹與張欣、吳征與楊瀾等。這些創業模范夫婦成了眾所津津樂道的佳話。相比于普通團隊創業或獨自創業，夫妻共同創業傾向于更加成功和穩定，夫妻創業的家庭收入也更加豐厚。據調查發現，當前的創業板上市公司中，很大一部分企業是屬于夫妻創業，比如樂普醫療的樸忠杰與張月娥夫婦、南都電源的周慶治與趙亦斕夫婦、華誼兄弟的王忠軍與劉曉梅夫婦等。

然而夫妻創業過程中不容忽視的問題和挑戰還有很多，如配偶何時加入創業與何時退出企業、是否需要引進非親屬高管與合作治理方式、夫妻雙方親屬的引入與管理問題，以及夫妻婚姻破裂后企業的管理問題等。這些都是創業的夫妻需要認真對待的課題。

摘自《中國經營報》