易貨“重返江湖”

王穎

需要體驗式消費的行業最適合進行易貨交易。數據顯示，在奧美達易貨平臺的客戶群中，快消品行業占據T30%的份額，而服務類行業也達到了20%。

如今，原始的物物交換正借助新一代互聯網技術卷土重來，一批以“物物交換”為特色的易貨平臺悄然興起。

有統計數據表明，在全國，至少有1000萬家企業通過易貨方式解決融資難和采購資金短缺問題，僅以每家每年易貨交易30萬元估計，就能帶動3萬億元的商品交易。

“但從目前來看，全行業的利潤額總共也就是幾個億左右，凈利潤大概2-3個點，大家都做得很辛苦。”國內領先的易貨平臺——奧美達易貨網聯合創始人、首席執行官謝磊坦言，國內易貨行業尚處于起步階段，未來發展中還必須掃清多重障礙。

需求為王

經濟危機的后遺癥為一撥人創造了“淘金”的可能性。“有統計數據表明當前國內重工業每年都有26%的庫存積壓，30%的媒體資源處于空缺狀態。”這無疑讓謝磊看到了易貨的龐大市場需求。

“如果此時你跟一個老板說，買東西可以不用花錢，只要拿出他的庫存產品，他大概會喜笑顏開。其實，易貨貿易就是如此簡單，只不過我們常常拘泥于現金為王的思維定式罷了。”

不過，謝磊告訴記者，與原始的物物交換方式不同，現代易貨引入了互聯網技術，依靠“虛擬貨幣”為交易媒介。“但我們不這么叫虛擬貨幣，因為有風險，所以叫易貨額度。”

他解釋道，一家企業在注冊奧美達會員的同時，奧美達會根據該企業的賬務、行業特點和企業信譽，給予一定的“虛擬幣”，相當于積分，企業便可拿著這些“虛擬幣”，在平臺上搜羅需要的產品或服務。

一旦有心儀的買家或賣家，就可以通過奧美達平臺和對方取得聯系，雙方企業自己敲定成交價后，會收到由奧美達寄出的紙質協議，待雙方簽字蓋章，易貨行為開始生效。產品隨后由第三方物流配送。不用付現，買方只需支付相應的易貨額度給賣方。

“我們并不要求一定要雙方同時交易，如果你在易入貨物的時候，暫時還沒有可以易出的產品，那么你可以先易入自身所需的貨物，你在平臺上的記賬系統就會顯示‘欠賬相應數額的狀態。”

每個月末，奧美達的會員會收到一份月結賬單，就像銀行賬單一樣，上面會顯示你的消費記錄以及余額。如果有企業欠賬超過3個月，就需要拿等額的現金來平掉。

“整個易貨過程，只需買方向奧美達支付商品價值7%的傭金即可，如果雙方互買，那就可以收取兩筆傭金。”謝磊說，盡管如此，這樣的物物交換形式也可以很大程度上節省企業銷售成本。

此前媒體報道的一個實例是，位于浙江嘉興的某服裝廠需要采購15萬元的日化用品，用于發放員工的節日福利。而在江蘇宜興，某日化公司也需要更換500套工作服。按照以往的做法，雙方都需要融資15萬元，但如今他們通過“以貨易貨”的融資新思路，沒有投入一分錢就完成了各自的采購任務。

采用易貨形式，雙方除了各自的采購資金得到節省之外，同樣節約了大量的銷售成本。因為按照服裝銷售成本（含廣告費在內）約15%的比例計算，僅銷售成本就能夠節約2.25萬元，而日化公司同樣也可以省卻這樣一筆可觀的費用。由此一來，通過合作能夠為雙方節省采購資金30萬元、銷售成本4.5萬元。

這樣的例子并非個案。有業內人士表示，正常銷售時產品的銷售成本一般為27%，而易貨方式僅為5%到7%，相較之下可以節省約20%的銷售成本。

謝磊透露，僅奧美達易貨平臺上就已擁有2000多家企業客戶，每個月交易額在300萬元～800萬元之間浮動。需要體驗式消費的行業最適合進行易貨交易。數據顯示，在奧美達易貨平臺的客戶群中，快消品行業占據了30%的份額，而服務類行業也達到了20%。

“比如一個食品公司進入新市場，要是用真金白銀去砸廣告還是有一定的風險，而我們不僅能給它公交車身、地鐵媒體的曝光，它的食品還可以繼續在我們這個平臺里轉動，如果被另外一些企業采購走了，他們就多了一些體驗客戶，如果有人嘗完之后覺得不錯，可能就會去線下渠道購買。”當前，可口可樂、五糧液等國內知名企業都已成為奧美達平臺的客戶。

掣肘

有數據顯示，易貨交易目前占世界總交易達20%～25%。世界500強企業80%進行易貨，僅在美國，就有鉀萬家公司進行易貨，每年易貨交易額達120億美元。在紐約股票交易所上市公司中65%都在使用易貨方式減少剩余庫存，提高銷售額，并使生產設備充分運轉。

“雖然易貨能為企業在清庫存、促銷售等很多方面提供實際的解決方案，但在國內，易貨行業才剛剛起步，與國際水準還有很大差距。”謝磊坦言，目前國內做易貨交易的企業中，較知名的只有4家，為了保住各自的一畝三分地，其余三家在產品和定位上都有一定的局限性，“比如北方有一家是只專注做社區服務，浙江有一家則主要是以做大眾商品交易為主的。”

“我們進入行業最晚，而且從目前來看，全行業的利潤額總共也就是幾個億左右，凈利潤大概2～3個點，大家都搶得很厲害也做得很辛苦。”謝磊坦言，當前國內易貨行業在發展中還存在很多掣肘。

首先要面臨的是交易雙方和中介方的信用風險問題。以奧美達為例，很多企業在剛接觸之時都會發出類似疑問：“怎么保證你的平臺和你提供給我的交易對象是靠譜的？”

“針對這一點我們目前也正在和一家銀行談合作，比如在奧美達平臺上交易的企業信用未來會影響其在銀行等第三方機構的誠信度，用這種關聯機制來約束企業的行為。”謝磊表示，而對于平臺自身的安全性，可能必須要靠客戶企業長時間的觀念轉變和口碑積累，“有一個好消息是，國內已經有一個財團正在試圖將國內幾家易貨公司進行聯合，做一個類似于易貨交易所的形式，這樣到時候各方面就都會有專業的第三方機構進行保障。”

其次就是易貨平臺“究竟扮演什么角色”的質疑，在奧美達，曾經就有企業在商量好雙方定價之后進行了私下交易，撇棄了平臺的中介作用。

“但是，一旦置換交易需要涉及超過兩次才能達成的話，平臺的作用就顯現出來了，平臺可以幫助企業在海量的數據庫里尋找最快捷的易貨步驟，最大可能減少交易達成所需次數，更重要的是，我們是可以先‘賒賬的。”謝磊反駁說。

與此同時，對于國內易貨平臺來說，還有最關鍵的一點亟待突破，就是盈利模式的單一化。單憑收取服務費顯然不是長久之計，奧美達目前還在收取一些地方的加盟費和廣告費，“月結單下面可以做廣告，推薦平臺上的新資源。”

同時，奧美達也正在開發其他相關的業務，謝磊透露說，目前他們正在操作一個關于積分兌換禮品的網站。

“形式很簡單，我們跟一家車企簽訂合同，一旦有人在與我們合作的車企買了車險，你就可以獲得相應價值的積分，這些積分可以用在我們的兌換網站上用于兌換一些小飾品，然后我們每個月拿這些積分去跟車企進行結算，換成現金。”謝磊說，一旦平臺會員數量達到10000個以上，盈利的方法還會更多，但當前最重要的還是生存下來。

“我們目前已經與一家風投機構簽訂了一份框架協議，預計8月份第一輪融資就可以到位。我們想從中拿出一部分錢買斷或者自持一部分媒體，用來降低我們的成本。”謝磊說。