“燕”還巢，劍指粗糧第一股

周來　李敏敏

在省委省政府的扶持T，燕之坊憑借“一軸兩翼”的戰略目標，已經成長為中國粗糧第一品牌，并劍指粗糧世界第一股！

“生在包河，長在包河，直到我們把總部遷回包河。我感覺，包河就像我的娘家人一樣，給我和我的企業無微不至的關懷與服務。”5月23日，接受《徽商》雜志記者專訪時，安徽燕之坊食品有限公司董事長楊燕滿懷深情地說。

年產值從2002年的300萬元增長到了2012年的13.6億元、在全國開設近4000家專柜、遍布200個城市、直接解決約5000余人就業、產業惠及30萬農民……對于燕之坊來說，這一切只發生在短短的十年間！如今，在省委省政府的扶持下，燕之坊憑借“一軸兩翼”的戰略目標，已經成長為中國粗糧第一品牌，并劍指粗糧世界第一股！然而，面對外地政府向楊燕拋出的“橄欖枝”，她卻始終將“家”定位于合肥市包河區。

“包河是一片企業成長的熱土，未來我爭取在包河區做第一家糧食領域上市的企業，這將是我感覺最幸福的事情。”楊燕毫不掩飾自己對包河的熱愛。

“娘家有人”

時光退回到十二年前，燕之坊的前身皖香科貿有限公司成立不久，注冊地點就變更到合肥市包河區蕪湖路上，而廠房則設在了原常青鎮油坊崗飛龍工業區內。2007年，因土地及企業發展需要等因素，燕之坊在肥東建立新廠區，并將總部一并遷往肥東。兩年后，燕之坊決定投資建設粗糧食品加工園。包河區在得到消息后，第一時間與燕之坊進行對接。包河工業園區誠摯、熱情的態度讓燕之坊頗為感動，雙方一拍即合，很快確定了選址等事宜。

2010年8月18日，燕之坊年產20萬噸粗糧食品項目正式開工建設。據楊燕介紹，該項目計劃投資3.5億元，規劃建設8.4萬平方米廠房及配套附屬設施。建成投產后，可達到年產20萬噸生產能力，形成集粗糧精選、粗糧休閑食品、粗糧飲品等一整套粗糧產品線，預計年產值16億元，解決1500人就業，年納稅3000萬元。

目前，該項目已完成一期31000平方米工程建設，二期也將于近期開工建設。同時，伴隨著燕之坊在園區的投產，燕之坊總部也遷回包河。

“我們企業的發展始終離不開包河區的關心與呵護。”楊燕回憶說。在遷回包河區的過程中，從選址、立項到辦理相關手續報批，包河區委、區政府和包河工業區克服重重困難，給予了企業全力支持。

“常常我去包河區政府辦事，遇到一些領導，看到他們每一張笑臉，就感覺不是去辦事，而是回到娘家了。無論在外面受到多大的委屈，碰到多大的檻，企業遇到這樣那樣的困難，我都覺得娘家有人。”楊燕表示。

燕之坊回到包河工業區正常運營后，包河區相關部門總是定期走訪，及時為企業送去優惠政策，進行幫扶指導。2012年7月，包河區推出“1+3”扶持政策，拿出5000萬專項資金在解決融資難、用工難和鼓勵投資創業多個方面，支持轄區企業做大做強。燕之坊因產值超過5億元，被授予10萬元現金獎勵。僅2012年，在包河區各部門悉心幫助下，企業成功申請各類授權專利就達75件，燕之坊被評選為合肥市知識產權示范企業，獲得市、區獎勵資金10多萬元。同時，在區經促局的協調和服務下，燕之坊榮獲市優秀數字企業等稱號，獲得各類物質獎勵。

從誕生、成長到回歸，燕之坊從一個以經營粗糧食品加工及特色農產品為主的普通企業成長為一個農業產業化國家重點龍頭企業、高新技術企業，“燕之坊”商標也被國家工商總局商標局認定為“中國馳名商標”，建立起了龐大的“粗糧世界”，年產值超過12億元，實現利稅過3000多萬元，并先后榮膺“全國農產品加工業示范企業”“安徽省民營三十強企業”等稱號。

“我們在包河區12年了，這么多年我們感覺就像是家養的孩子，哪怕外面招商引資條件再好，我們都離不開包河。”

在她看來，包河區是一片企業成長的沃土，更是一個可以實現夢想的地方。“我們當初那么難，就是因為有包河區的支持企業才得以這么迅速地成長。未來，我也會選擇在這片土地上老去。”楊燕介紹說，如今她的親朋好友全部住在包河區，燕之坊公司員工團購的房子也位于包河區，包河區是她真正的“心靈的歸宿”。

心中有夢

直到現在，楊燕都慶幸自己選擇了粗糧這個行業。

“粗糧是朝陽性產業，隨著人們健康意識的不斷提升，我堅信未來這將是一個千億元的市場。”楊燕表示，實踐證明，楊燕的判斷是正確的。即便在經濟形勢不景氣的2013年，從2月份到6月份，燕之坊每個月的銷售業績都可以達到20%的增長率。

“行業的選擇是很重要的，燕之坊能走到今天就是在傳統粗糧領域里找到新的商業模式并將其產業化。同時，將粗糧的標準化放在第一位，建立自己的銷售渠道。”楊燕表示。

如今，燕之坊統一的柜臺形象、統一的服務理念、統一的產品包裝給消費者留下了深刻的印象，成功的品牌定位讓燕之坊從起點開始便遙遙領先于對手。

從農戶種植開始，燕之坊就堅持標準化管理。為了從源頭上保證產品的質量，燕之坊分別在安徽、山東、內蒙古、吉林、黑龍江、云南等21個省市建立了原料供給基地，原料全部實現了原產地采購，而每個品種的基地都是由楊燕親自選定的。燕之坊和農戶直接的訂單式采購成為穩定產品質量和品質的最大保證。“我們的采購是有一定標準的，達不到標準我們是不會收的。”對農戶直接擁有定標能力的燕之坊對質量要求有著直接而鮮明的立場。

而后，在收購、全國的物流配送、產品的生產、包裝、設計，銷售終端的管理、市場的拓展、賣場的談判、售后的服務等方面，燕之坊都有一套標準而完善的流程。從上游到下游的模式致勝，或許是燕之坊成功的最大原因。

從2012年起，燕之坊啟動了“一主兩翼”的發展戰略：即以“燕之坊粗糧和禪食”為發展主線，以推進“粗糧主食化和粗糧休閑化”為兩翼的戰略布局。楊燕表示，燕之坊將在“一主兩翼”的帶動下，加大科研力度，將所有的產品無限延伸。“我相信隨著未來人們健康意識的提高，這將會是一個千億元的市場。”

粗糧行業為季節性倉儲行業，楊燕希望，未來，政府能夠在融資方面加大對燕之坊的扶持力度。“雜糧行業很多品種為反季節收購，這就需要大量的資金。如果短期貸款的話利息會很高，所有的利潤，到最后攤薄下來影響進一步的銷售和收購。”因此，楊燕希望政府能夠放寬政策，加大對銀行利息的補貼，讓企業降低融資成本。

“我們計劃一年內上市，明年要擴大整個市場的拓展，希望政府給予扶持，幫助企業上市前沖過去。”

如今，進入粗糧行業已經12年，楊燕始終抱著一種學習的心態去經營和管理企業，“做任何企業都要堅持和專注，要耐得住寂寞，不要有太多的欲望。我和團隊這輩子只想做好粗糧，爭取將燕之坊打造成‘百年老店。”楊燕表示。

十二年前，燕之坊初創時，歷經艱辛；十二年后，燕之坊已經成長為中國粗糧第一品牌，許多外地的政府希望燕之坊遷往當地。然而，面對諸多優惠政策，楊燕表示，燕之坊的“家”只會在包河區。

現在，讓楊燕感到欣慰的是，提到燕之坊全國人民都知道是安徽的企業。而在安徽，提到燕之坊，大家都知道是包河區的企業。“未來，我爭取在包河區做第一家糧食領域上市的企業。在這樣一片土地上踏踏實實將企業做好，將是我感覺最幸福的事情。”