商業(yè)模式“五虎將”

劉珊琳

1997年，亞信四處融資。當(dāng)時硅谷最著名的風(fēng)險投資顧問之一羅伯森·斯蒂文曾問田溯寧：

“亞信的商業(yè)模式是什么？”

“什么是商業(yè)模式？”田溯寧反問。

羅伯森有些奇怪，他解釋說：“一塊錢通過你的公司繞了一圈，變成一塊一，商業(yè)模式是指這一毛錢在什么地方增加的。”

羅伯森認(rèn)為。一毛錢產(chǎn)生的內(nèi)在邏輯就是商業(yè)模式，即企業(yè)賺錢的邏輯。但我們認(rèn)為，這只是盈利模式。

也有人認(rèn)為，企業(yè)創(chuàng)造價值的內(nèi)在邏輯即商業(yè)模式。但如果消費(fèi)者根本不需要，這價值就毫無價值。

因此，我們認(rèn)為，企業(yè)提供有形產(chǎn)品或者無形服務(wù)，最終都是為了滿足消費(fèi)者的需求，從而實(shí)現(xiàn)利潤。那么，商業(yè)模式就是企業(yè)為了滿足消費(fèi)者需求而設(shè)計的整體運(yùn)營方案。

具體而言，商業(yè)模式應(yīng)主要包括盈利模式——企業(yè)做什么、為誰做、最終如何獲得利潤；生產(chǎn)模式——產(chǎn)品/服務(wù)用什么做、怎么做，及營銷模式——以何種方式提供給消費(fèi)者。

從這個角度，綜合消費(fèi)者反饋和投資人點(diǎn)評，我們發(fā)現(xiàn)，以下五大商業(yè)模式最受消費(fèi)者歡迎：為消費(fèi)者賺錢，為消費(fèi)者省錢，為消費(fèi)者樹立影響力，為消費(fèi)者節(jié)約時間，為消費(fèi)者創(chuàng)造需求。

1997年，亞信四處融資。當(dāng)時硅谷最著名的風(fēng)險投資顧問之一羅伯森·斯蒂文曾問田溯寧：

“亞信的商業(yè)模式是什么？”

“什么是商業(yè)模式？”田溯寧反問。

羅伯森有些奇怪，他解釋說：“一塊錢通過你的公司繞了一圈，變成一塊一，商業(yè)模式是指這一毛錢在什么地方增加的。”

羅伯森認(rèn)為。一毛錢產(chǎn)生的內(nèi)在邏輯就是商業(yè)模式，即企業(yè)賺錢的邏輯。但我們認(rèn)為，這只是盈利模式。

也有人認(rèn)為，企業(yè)創(chuàng)造價值的內(nèi)在邏輯即商業(yè)模式。但如果消費(fèi)者根本不需要，這價值就毫無價值。

因此，我們認(rèn)為，企業(yè)提供有形產(chǎn)品或者無形服務(wù)，最終都是為了滿足消費(fèi)者的需求，從而實(shí)現(xiàn)利潤。那么，商業(yè)模式就是企業(yè)為了滿足消費(fèi)者需求而設(shè)計的整體運(yùn)營方案。

具體而言，商業(yè)模式應(yīng)主要包括盈利模式——企業(yè)做什么、為誰做、最終如何獲得利潤；生產(chǎn)模式——產(chǎn)品/服務(wù)用什么做、怎么做，及營銷模式——以何種方式提供給消費(fèi)者。

從這個角度，綜合消費(fèi)者反饋和投資人點(diǎn)評，我們發(fā)現(xiàn)，以下五大商業(yè)模式最受消費(fèi)者歡迎：為消費(fèi)者賺錢，為消費(fèi)者省錢，為消費(fèi)者樹立影響力，為消費(fèi)者節(jié)約時間，為消費(fèi)者創(chuàng)造需求。