期待好模式促生“偉大的公司”

顧慧妍

商業(yè)模式已經(jīng)成為掛在創(chuàng)業(yè)者和投資者嘴邊的一個(gè)名詞。幾乎每一個(gè)人都確信，有了一個(gè)好的商業(yè)模式，成功就有了一半的保證。

本刊在封面故事中提出了當(dāng)下消費(fèi)者眼中的最實(shí)用的商業(yè)模式，我們將這些商業(yè)模式分成五大類(lèi)進(jìn)行討論，分別為：幫消費(fèi)者賺錢(qián)、幫消費(fèi)者樹(shù)立影響力、幫消費(fèi)者省錢(qián)、幫消費(fèi)者節(jié)約時(shí)間、幫消費(fèi)者制造需求。

“一千個(gè)人心中有一千個(gè)哈姆雷特”，對(duì)于商業(yè)模式接觸有最直觀感受，并依靠其做投資判斷的投資人們對(duì)于本刊所提出的商業(yè)模式五虎將怎么看？在他們心目中哪些是具有長(zhǎng)久生命力的模式？

阿米巴資本管理合伙人趙鴻

問(wèn)題一：以上的商業(yè)模式都應(yīng)該能發(fā)展，主要是看哪一類(lèi)的用戶(hù)需求剛性最大，而每一類(lèi)當(dāng)中因?yàn)樯虡I(yè)和行業(yè)模式將會(huì)產(chǎn)生不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。這五類(lèi)里有一些是新興的，譬如幫消費(fèi)者節(jié)約時(shí)間的商業(yè)模式，有一些已發(fā)展一段時(shí)間了，譬如幫消費(fèi)者樹(shù)立影響力的商業(yè)模式，有些因素取決于科技發(fā)展速度，譬如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

問(wèn)題二：每一個(gè)都相當(dāng)看好，就如第一個(gè)問(wèn)題所說(shuō)的，還是看用戶(hù)需求，有需求就能做，大或小的模式能夠做到行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先都可以算是成功。但是用戶(hù)需求會(huì)根據(jù)時(shí)間有所改變，長(zhǎng)期掌握用戶(hù)需求并針對(duì)需求的變化而做改變才是發(fā)展關(guān)鍵。

問(wèn)題三：一定會(huì)有，現(xiàn)在沒(méi)有以后一定有，我相信創(chuàng)新。

問(wèn)題四：如果從創(chuàng)業(yè)的角度來(lái)看這個(gè)問(wèn)題，前提是所選的領(lǐng)域應(yīng)該有巨大市場(chǎng)和需求的，然后依據(jù)自己（和團(tuán)隊(duì)）現(xiàn)有的能力以及現(xiàn)有資源去做，快速將產(chǎn)品做出來(lái)，不斷優(yōu)化用戶(hù)產(chǎn)品方面的需求，與此同時(shí)拓展團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)，探索商業(yè)模式，這樣最終商業(yè)模式也會(huì)更清晰。很多高科技行業(yè)的創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始的商業(yè)模式和最后真正實(shí)現(xiàn)的都很不一樣，而一開(kāi)始就想怎么去設(shè)計(jì)商業(yè)模式很可能會(huì)在把握用戶(hù)需求和產(chǎn)品發(fā)展上有負(fù)面影響。

上海菁葵投資合伙人 蔡景鐘

問(wèn)題一：你提到這幾個(gè)新出現(xiàn)的商業(yè)業(yè)態(tài)都很有意思，他們的共同特點(diǎn)是利用了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供一個(gè)對(duì)接平臺(tái)，讓小而分散的服務(wù)提供商和終端消費(fèi)者很有效率選擇、交易。比如打車(chē)APP、螞蟻短租，通過(guò)把原來(lái)還比較分散的、閑置的資源加以利用，做大之后又同時(shí)能夠形成壁壘。但值得注意的是，既然是很多新的領(lǐng)域，在政府監(jiān)管方面未來(lái)可能存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，比如傳言北京開(kāi)始叫停打車(chē)APP，螞蟻短租也可能面臨未來(lái)政策的監(jiān)管。

問(wèn)題二：電子商務(wù)發(fā)展迅速，淘寶、京東、攜程等各類(lèi)平臺(tái)占領(lǐng)很大的市場(chǎng)份額，但還是有很多細(xì)分的領(lǐng)域存在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，特別在提供服務(wù)產(chǎn)品的領(lǐng)域。

問(wèn)題三：你提到的幾個(gè)公司，無(wú)論是豬八戒網(wǎng)還是打車(chē)的APP，我認(rèn)為其市場(chǎng)規(guī)模還有點(diǎn)小，“互聯(lián)網(wǎng)微金融”的領(lǐng)域機(jī)會(huì)很大。目前“人人貸”、“宜信”已經(jīng)獲得了風(fēng)投的融資，開(kāi)始發(fā)力。這個(gè)領(lǐng)域?qū)⒛軌虍a(chǎn)生偉大的公司。