自我營(yíng)銷的功效

袁岳

當(dāng)你站在一群人前面的時(shí)候，你是否意識(shí)到你在進(jìn)行自我營(yíng)銷，如果不是為了營(yíng)銷你自己，就是為了營(yíng)銷你下面帶給大家的信息，如果不是為了營(yíng)銷自己的某個(gè)產(chǎn)品，就是為了營(yíng)銷自己的影響力。并不是所有人都有這個(gè)意識(shí)，因此自我營(yíng)銷的知識(shí)與技能的分享非常有必要。

在自我營(yíng)銷上，我們需要解決3件事情。一是自我認(rèn)同與社會(huì)認(rèn)同的統(tǒng)一，也就是說(shuō)清楚地意識(shí)到自己是怎樣的人，計(jì)劃面對(duì)的這群人對(duì)于自己的期望是什么，這兩者之間有沒(méi)有差距，如果有差距自己是否有意愿彌合還是堅(jiān)持這樣的差距。在認(rèn)同問(wèn)題的省思之后，我們就能對(duì)于所面對(duì)的情形有比較明確的心理預(yù)期。

二是營(yíng)銷策略，也就是自己是要去表現(xiàn)一種包裝還是體現(xiàn)一種本色，是傳遞一件事情的信息還是表達(dá)自己的價(jià)值觀，我們的營(yíng)銷內(nèi)容決定了我們需要采取的策略——是娛樂(lè)性的還是嚴(yán)肅性的，是引人注意的還是例行公事的。

三是營(yíng)銷技巧，在這個(gè)領(lǐng)域有著龐雜的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)可以與大家分享。比如在調(diào)動(dòng)人們渴望的基礎(chǔ)上才讓人們得到某些實(shí)質(zhì)信息，用明確的否認(rèn)遮蓋信息但到關(guān)鍵時(shí)刻才披露，用具有反差的戲劇式的表達(dá)方式讓人們印象深刻，擅長(zhǎng)借助于技術(shù)手段來(lái)表達(dá)自己的意思，有很好的合作伙伴作為現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)的配合者，諸如此類。盡管技巧被很多人看成小伎倆，但是技巧一旦成為我們真正的技能，而且融會(huì)貫通成為一種行為模式，就可能轉(zhuǎn)變成為我們通常所說(shuō)的個(gè)人風(fēng)度與魅力的組成部分。

有一種說(shuō)法覺(jué)得自我營(yíng)銷似乎是與我們的誠(chéng)實(shí)相對(duì)立的，這樣的說(shuō)法尤其來(lái)自恐懼社交、害怕陌生人、不愿意面對(duì)其他人的沖突性關(guān)系的朋友。事實(shí)上，即使在生物進(jìn)化史上，我們都看到很多動(dòng)物自然地進(jìn)化出某些炫耀、表現(xiàn)、吸引、挑戰(zhàn)等符號(hào)性功能，而且人們始終在有效傳播與有效溝通中，優(yōu)化自己獲得資源的能力。

在這個(gè)意義上，自我營(yíng)銷是我們作為成熟個(gè)人應(yīng)該具備的一種社會(huì)性技能，我們的排斥在很大程度上是因?yàn)槟吧驗(yàn)槲覀兊募医腆w系與正規(guī)教育體系對(duì)于這方面能力訓(xùn)練的長(zhǎng)期缺失。在這樣的背景下，如果有一些像《自我營(yíng)銷七堂課》這樣的小書(shū)帶給大家這方面的知識(shí)，真的是一件好事。