面料企業(yè)的“終端”試水

邵蔚 曾圣舒

在業(yè)內(nèi)人士眼里，國內(nèi)的面料企業(yè)越來越重視面料品牌的建立和終端市場的發(fā)展，但與一些成熟的國際面料市場相比，我國面料企業(yè)的終端之路還任重道遠。

逆襲而至的“終端風”

西有時尚之都意大利，東有潮流之地韓國。這一東一西，作為面料和服裝品牌發(fā)展程度較高的國家，其在引領(lǐng)行業(yè)潮流和趨勢方面優(yōu)勢明顯，韓國服飾的影響力和意大利高級定制的吸引力，不是簡單的說說而已。

以意大利為例，一方面，其國內(nèi)的面料生產(chǎn)企業(yè)一直都非常注重流行元素和花型、花色的使用，面料和“美麗”二字始終緊密相聯(lián)；另一方面，向下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，從面料生產(chǎn)發(fā)展到終端服裝生產(chǎn)早在多年前就已經(jīng)盛行。在“高端”、“精致”面料代名詞的影響下，意大利面料企業(yè)的終端之路倒也走得相對平坦和順利。

在終端制勝的大趨勢面前，中國的面料企業(yè)也敏銳地嗅到來自終端市場的潛力與誘惑。在2011年的北京和上海國際面輔料展上，就可以尋覓到國內(nèi)一些有實力、有膽量的企業(yè)在向終端市場方面發(fā)展的蹤跡。這種趨勢，在2012年變得更為明顯，在上屆北京面料展上，不僅成衣展示和品牌介紹越來越多，在采訪的過程中，也有越來越多的面料企業(yè)在向外界表達著它們走終端之路的意愿和打算。

不過有趣的是，近幾年來，意大利面料企業(yè)在逐步收縮其終端市場份額，反而更傾向于其起家的面料生產(chǎn)。與國外面料企業(yè)相比，國內(nèi)的終端之路雖然姍姍來遲，但還是切切實實地擺在了眼前。

禍福難測的“終端路”

像任何正反觀點一樣，是否涉足終端市場，也在我國的面料企業(yè)中形成了截然不同的兩種觀點。做，可能會占有更大的市場份額，拓寬自己的業(yè)務涉及范圍；不做，想要專注專心地做好一件事情，擔心做終端會牽扯到太多精力；風險太大，搞不好可能會全盤皆輸。

以山東南山紡織服飾有限公司為例，作為國內(nèi)面料企業(yè)中的翹楚，名稱卻不同于一般面料企業(yè)，其赫然在列的“紡織服飾”四個字，就是對外宣傳自己終端面料之路的最好符號。作為目前全球最大的緊密紡面料生產(chǎn)基地，其在達到年產(chǎn)高檔精紡呢絨3000萬米的基礎(chǔ)上，還實現(xiàn)了年產(chǎn)高檔西服500萬套的成績。

不過，對面料終端之路持不同態(tài)度的企業(yè)也并非少數(shù)。蘭州三毛實業(yè)有限公司產(chǎn)品設計中心設計師李燕妮就表達了自己的疑慮，在她看來，做終端市場少不了資金上的投入，做得好，企業(yè)名利雙收，做不好，卻也可能血本無歸，風險太大。泉州海天材料科技股份有限公司面料事業(yè)部的副總經(jīng)理許貽東在回答記者“企業(yè)今后是否會向終端市場發(fā)展”這一問題時也坦承，企業(yè)現(xiàn)在不打算做終端，雖然有這個條件，但企業(yè)仍會專注于面料這個環(huán)節(jié)，做好自己該做的事。

面料企業(yè)做終端可謂有輸有贏，但無論做得怎樣，能夠有這方面的行動就已經(jīng)是一種進步。而且，在面料市場做終端過程中也出現(xiàn)了一些新的現(xiàn)象，引發(fā)了行業(yè)內(nèi)的又一輪新思考。

杭州市蕭山區(qū)紡織印染行業(yè)協(xié)會秘書長唐亞紅告訴記者，在蕭山地區(qū)，也有一些面料企業(yè)開始往終端方向去發(fā)展，做自己的服裝品牌。“雖然我們的企業(yè)還處于初步階段，但這種在全國各地開門店的方式、打造品牌的想法，確實需要鼓勵。當然，這也有一定的風險，循序漸進很重要，要做好最實在的東西。” 唐亞紅說。

除了終端市場，現(xiàn)如今，還有一些面料企業(yè)為可持續(xù)發(fā)展而選擇走別的路，比如商業(yè)投資、向行業(yè)外領(lǐng)域延伸等等。面料企業(yè)要做強、做大，確實已經(jīng)有了更多不同以往的方式，畢竟時代在變，一切都在變。

北江紡織有限公司營銷總監(jiān) 秦剛：

我們做樣衣，但不做自己的服裝品牌

TAweekly：北江紡織一直積極為客戶提供樣衣展示，這是否意味著北江紡織以后會做自己的服裝品牌？

秦剛：多年來，北江紡織專注于牛仔布的研發(fā)和銷售，由于牛仔服的流行風尚大多是依靠版型設計和洗水特點決定的，所以我們會把面料產(chǎn)品做成樣衣給客戶展示，使他們了解我們的面料特點，促進面料的銷售。同時，一些國外的客戶會選擇我們的服裝款式，委托生產(chǎn)，但我們是專業(yè)的面料企業(yè)，并不計劃做自己的服裝品牌。

TAweekly：您周圍有紡織企業(yè)進軍終端市場的成功案例嗎？

秦剛：我很難一下就想出身邊面料企業(yè)做服裝品牌的成功案例，雅戈爾是一個成功的例子，至于其他企業(yè)我就說不出來了。

TAweekly：您如何看待面料企業(yè)做服裝品牌？

秦剛：我覺得是因為面料企業(yè)的客戶一般是服裝公司，如果面料企業(yè)也去做服裝，會和服裝品牌有利益沖突，就會影響到他原本的面料業(yè)務。何況做服裝品牌也有學問，紡織企業(yè)要跨行業(yè)發(fā)展，也是有風險的。

TAweekly：北江紡織會繼續(xù)加大對于市場的推廣投入嗎？

秦剛：2013年3月，北江紡織將在廣州成立一個500平方米的服裝設計中心。現(xiàn)在已經(jīng)有 6個香港服裝設計師確定加入，此外加上近10人的中國服裝設計師、平面設計師、攝影師，將會大大增強北江紡織產(chǎn)品的展示能力。我們的服裝設計中心說到底為的是服務面料業(yè)務，也可以為服裝品牌提供款式參考。

蘇州蓋特絲綢有限公司市場經(jīng)理 于仲玲：

向終端延伸，有利于提升面料產(chǎn)品附加值

TAweekly：貴公司在產(chǎn)業(yè)鏈延伸方面，有過哪些嘗試？

于仲玲：蓋特絲綢適應市場流行變化快，交貨期短，小批量精品訂單等需求，從公司成立伊始，我們就提供成衣加工服務，這項業(yè)務在近四五年得到強化，我們的成衣加工主要是絲綢女裝，銷往國內(nèi)外市場。

TAweekly：是否擁有自己的服裝品牌？

于仲玲：沒有，目前我們是貼牌加工。我們的產(chǎn)品主要銷往美國、港澳、法國、意大利、澳大利亞等市場，成品完全通過各項歐美技術(shù)測試指標要求，如果以后我們成立了自己的服裝品牌，產(chǎn)品的技術(shù)是完全過硬的，現(xiàn)在公司也有成立自己服裝品牌的想法，因為那樣會在一定程度上提升產(chǎn)品的附加值。

TAweekly：貴公司的優(yōu)勢產(chǎn)品是什么？

于仲玲：公司的優(yōu)勢品種為電力紡，斜紋和重磅面料及彈力系列。此外，公司擁有優(yōu)良的配套設備，包括 Datacolor SP 600 測光儀，Hunterab MiniScanXE測光儀，Matchwizard電腦配色軟件，Gretagmacbeth SpectralightIII燈箱，韓國進口經(jīng)軸染色機，精細手工印花斜臺板，德國布魯克納定型機，高效節(jié)能平幅水洗機，呢毯預縮機等，為我們的生產(chǎn)提供了強有力的支持。

杭州萬事利絲綢科技有限公司總經(jīng)理 馬廷方：

絲綢壁紙已進入終端市場

TAweekly：萬事利絲綢科技有限公司是否重視在終端市場的開拓？

馬廷方：雖然我們是以絲綢織造為主業(yè)的公司，但已經(jīng)開始了向室內(nèi)裝飾領(lǐng)域開拓，并成功推出了終端新產(chǎn)品——絲綢壁紙、墻布產(chǎn)品，本著“絲綢奢華壁紙第一人”的理念，巧妙地將柔軟、飄逸的絲綢與藝術(shù)相結(jié)合，打造出典雅奢華的絲綢壁紙系列。

TAweekly：絲綢作為古老的中華文明，如何與現(xiàn)代文化相對接？

馬廷方：公司通過多年的努力，已經(jīng)擁有60多項專利，其中，絲綢工藝新技術(shù)發(fā)明專利7項。作為一個高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，萬事利絲綢科技有限公司發(fā)揚杭州的絲綢文化，將絲綢當成文化來經(jīng)營。絲綢作為載體，被印成報紙、地圖、絲綢書等。除了已有的文化創(chuàng)意，萬事利已經(jīng)著手于將絲綢與動漫結(jié)合起來，將動漫文化與產(chǎn)業(yè)結(jié)合。

TAweekly：您所屬的萬事利集團，在紡織服裝領(lǐng)域的終端市場有什么涉獵？

馬廷方：首先，成立于1999的萬事利服裝有限公司，在2000年2月正式向全國推廣“WENSLI”女裝品牌。現(xiàn)在，“WENSLI”已在全國各地建成了一個以經(jīng)銷商為主體，與自營相結(jié)合較具規(guī)模的銷售網(wǎng)絡系統(tǒng)。如今，“WENSLI”已走出了自己獨樹一幟的品牌化發(fā)展道路。

其次，萬事利集團的全資子公司——杭州萬事利絲綢禮品有限公司，致力于絲綢禮品的深層開發(fā)，不斷推出獨特的系列產(chǎn)品。成立以來，先后在北京、上海、天津、南京和深圳等地成立分公司，經(jīng)銷代理商30余家，在國內(nèi)各地已建立了系統(tǒng)的銷售和服務網(wǎng)絡，銷售業(yè)績實現(xiàn)了快速增長。