新手開網(wǎng)店易犯的十個(gè)錯(cuò)誤

吳輝

俗話說，打江山容易守江山難，開店是容易了，只要愿意，誰都可以輕輕松松地在淘寶上開一家虛擬店鋪來賣東西。但若想生意蒸蒸日上，經(jīng)營可不是那么容易的，尤其是新手，開網(wǎng)店易犯以下十個(gè)錯(cuò)誤。

盲目開店

一些店長覺得這個(gè)好賣就賣這個(gè)，那個(gè)好賣就賣那個(gè)，看見別人賣得好就跟風(fēng)。殊不知，開店前，也要做好前期工作，事先要調(diào)查清楚想要銷售的產(chǎn)品的市場(chǎng)是否飽和了，是否存在過度競(jìng)爭(zhēng)，是否有一定利潤等，要避免盲目開店。

不切實(shí)際

大多數(shù)剛開店的店長都期望能在短時(shí)間內(nèi)賺取一些利潤，但實(shí)際情況并不是自己想像的那樣。第一次做成交易的機(jī)率并不高，但如果有第一次，第二次就會(huì)變得容易起來，萬事開頭難。你也有可能要為第一次成功而付上一筆學(xué)費(fèi)，所以實(shí)際一點(diǎn)。

瞎忙乎

某些店長實(shí)在是盡職盡責(zé)，一天到晚守在電腦前，積極地為顧客解答疑問，不厭其煩。結(jié)果，自己累得半死，顧客卻不一定領(lǐng)情，效率與結(jié)果不成正比。

舍不得為店鋪投資

要清楚自己是在做生意，不是為別人打工，投放廣告以及市場(chǎng)推廣是必不可少的。世上沒有免費(fèi)的午餐，總是寄希望于通過作弊信用度來獲得免費(fèi)推薦，絕不是長久之計(jì)。

缺乏專業(yè)

網(wǎng)絡(luò)購物雖是窮人的原子彈，但也不代表什么專業(yè)都不會(huì)，就能來網(wǎng)上掏到金。許多中年轉(zhuǎn)職者，因?yàn)槭艿矫襟w大量報(bào)道成功案例的鼓舞，就冒然跳入網(wǎng)海，結(jié)果多半敗在沒有做生意經(jīng)驗(yàn)及完全不了解網(wǎng)絡(luò)上。

什么都賣

太多網(wǎng)絡(luò)商店販賣的商品都不夠聚焦，什么都賣，反而沒特色、沒定位。大家都太貪心了，以為虛擬賣場(chǎng)空間無限，就想拼命塞，而這些都只會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)你的商店印象模糊。

購買流程繁瑣

所有成功購物網(wǎng)站的共同特色之一就是“購物流程簡(jiǎn)單”，切記，“讓白癡也會(huì)買”是口訣。網(wǎng)頁設(shè)計(jì)不要自以為是，要簡(jiǎn)單明了，呆一點(diǎn)，才能滿足多數(shù)人的使用需求。

一廂情愿只賣自己喜歡的東西

網(wǎng)絡(luò)世界比你想象中是還年輕俚俗，快速找出網(wǎng)友的格調(diào)比堅(jiān)持自己的格調(diào)重要。不要進(jìn)太多只符合自己品味的貨，做生意還是要向錢看齊。

沒特色

明明花錢在最貴的黃金地段開店，為何人潮流量及曝光率這么低？那是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)店家多如牛毛，龐大人潮其實(shí)未必會(huì)有興趣走進(jìn)你的店。沒有商品特色或可口誘人的照片及文宣技法，都將很難吸引顧客的目光。

有業(yè)績(jī)，沒利潤

由于經(jīng)營門檻極低，大部分網(wǎng)店賣家年紀(jì)都不大，年少氣盛易迷失在訂單激增的表象上。常在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文宣挑戰(zhàn)刺激下，容易過度削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，或大量進(jìn)貨，造成嚴(yán)重庫存。一般這種賣家都是賺到面子，沒有賺到里子，賠錢是很常見的。

淘寶開店收費(fèi)嗎？

此刻，你的心里是否有疑問，淘寶開店要收費(fèi)嗎？本刊記者在采訪了淘寶網(wǎng)的客服人員后了解到，在淘寶集市開店無須交費(fèi)。但為保障消費(fèi)者利益，自2011年9月8日開始，淘寶開展了“全類目消保”計(jì)劃，只有簽署消費(fèi)者保障協(xié)議的賣家，才能在商品類目下發(fā)布全新一口價(jià)商品，為此需凍結(jié)1000元保證金。

淘寶客服表示，若想入駐天貓，需要交包括保證金、年費(fèi)以及傭金3部分的費(fèi)用。保證金在5萬元到30萬元不等，如品牌旗艦店、專賣店，帶有TM商標(biāo)的10萬元，全部為R商標(biāo)的5萬元；專營店帶有TM商標(biāo)的15萬元，全部為R商標(biāo)的10萬元；天貓經(jīng)營大類“醫(yī)藥、醫(yī)療服務(wù)”，保證金30萬元。年費(fèi)在3萬元到6萬元不等。傭金是商家在天貓經(jīng)營需要按照其銷售額（不包含運(yùn)費(fèi)）的一定百分比（簡(jiǎn)稱“費(fèi)率”）交納技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

所以，若真打算在淘寶開個(gè)網(wǎng)店，保守估計(jì)的話，資金也需要準(zhǔn)備5000元到5萬元。