樂享戶外已十載 專訪思凱樂創始人總經理曾花女士

姜泓

：您曾說過，要讓所有熱愛生活的人都能體驗到戶外帶來的輕松、愜意和樂趣。這十年在戶外行業的體驗，您自己有什么感受？

曾花：和許多創業的女性相比，我算是特別能想得開，特別熱愛生活熱愛大自然的那種，我覺得這應該和做戶外有關系。即便忙于創業，也不容易感覺累，歡聲笑語中十年就過來了。很多人問我，你在創業過程中遇到的最大困難是什么？我只好說，記不住，過了就忘了。戶外就應該給大家帶來輕松、愜意，心情愉快。我在公司里也特別注意要讓大家快樂工作，快樂成長，這比什么都重要。

：國內戶外市場上的企業領軍人物中女性不多，您是以什么樣的風格來管理自己的團隊？

曾花：我覺得自己應該有點像是知心姐姐那樣的，特別希望能夠走進每個人的內心，去了解大家的各種面。我們的環境還是蠻寬松的，我沒有給員工太大的壓力，但我經常告訴大家，我們要做什么樣的品牌，要有什么目標，希望的是大家能自發去熱愛這家公司這個品牌，大家愿意成為其中不可或缺的一份子，自然而然就會盡一份力。

：思凱樂的品牌定位是時尚戶外，您怎么理解時尚和戶外的關系？

曾花：戶外就是一種時尚的生活方式。思凱樂在產品設計、色彩、面料上，注意結合了一些當季流行的元素，包括我們店面的陳列。我說的這種時尚，不是快時尚，我希望的是那種能飽含時代烙印的。拿女性時尚來舉例，和傳統的戶外服裝比，要更多樣化，更百搭，能穿出各種風格來。

：思凱樂2013年給消費者帶來了什么新技術、新產品？

曾花：思凱樂2013春夏服裝方面應用流行的拼色，以“藍天、大地、山石”三拼色設計詮釋戶外精彩，炫彩皮膚風衣采用左右拼接設計，可以隨意搭配配色。新款背包產品分專業、都市和商旅三個系列，運用了無縫貼合技術。新推出的超輕3D越野跑鞋，在無縫工藝方面有較大突破，不但色彩和款型上有較大改變，鞋子包裹性也更強，更貼合雙腳。

：在銷售渠道上是怎樣布局的？

曾花：商場渠道上，今年我們是150家店的發展計劃，但我更看重的是單店的銷售業績，在貨品把控上，銷售數據分析上，充分了解顧客的需求，按照自己團隊的實力，踏踏實實前進，我沒有那么在意擴張速度。

：這兩年，國內戶外市場上許多戶外品牌正在經歷銷售增長放緩，成本居高不下，您怎么看待這一現象？思凱樂有什么應對措施？

曾花：我是比較樂觀的人。所謂的經營環境不好，確實對許多人、企業造成了影響，但是這種影響和我們的成長來比，一定是成長蓋過了它。所有東西都有其兩面性，我們要習慣去看正面的那一面。我希望我的員工不要太過關注外面不好的一些東西，我希望他們看到的是戶外市場的需求量有多大：經濟不景氣，買不起房，買衣服總可以吧；去旅游需要穿戶外吧，可那么多愛旅游的人，百分之九十的還在穿旅游鞋，穿的服裝也不對。所以我說中國戶外市場的潛力特別大。另外就我們自己來說，從產品設計、工藝質量到銷售服務，都有很大的提升空間。這兩塊加起來，我覺得可以先不用去管大環境怎么樣，把自己的事情做好做實。

：您怎么看待體育品牌進入戶外市場帶來的競爭？

曾花：有更多人和品牌加入戶外行業，我挺高興的。一個行業如果沒有競爭，這個行業就很難前進，人也一樣，我們面對的壓力挫折，其實是最好的教育和鞭策。像在《贏在中國》里面我是亞軍，就因為是亞軍，對我幫助才是最大的，讓我知道了自己還有哪些不足。這種失利，當然會讓你有一點痛、扎的感覺，這種感覺其實也是激勵你不斷前行的動力。對企業而言，也是這樣。別人賣得比你好，你會靜下來仔細分析，別人哪里比我做得好，我怎么去提高我的設計、品質、服務。競爭，會加速我們自己的成長。

：許多人認識您，是在《贏在中國》《非你莫屬》電視節目里，當初為什么要參加這類節目？這給您、給企業帶來了什么？

曾花：當初參加《贏在中國》沒有想那么多，我的企業那時還很小，想跟馬云、史玉柱這些大腕學習學習，于是就報了名，也沒想爭什么名次，況且它是一個商業實戰，是真實的PK，不是做秀。《非你莫屬》是一個職場節目，我們有招聘人員的需求，節目組也覺得我們這個行業比較合適，所以參加也是蠻自然的。戶外行業的老總本身就少，其他人又比較低調，這樣就顯得我比較高調了。其實我不是那種喜歡在人群里主動制造氛圍的人，我喜歡用潤物細無聲的方式來和大家熟悉。參加《贏在中國》之后，我以為會給企業帶來更大的價值，實際上在銷售額方面其實作用很有限，但是對于品牌知名度和影響力來說還是有些潛移默化的作用的，當時我可能覺得個人收獲要大于企業的收獲。不過從這些年的積淀來看，其實那時對企業的價值也很大，外界對整個戶外行業、我們企業品牌的認知都積淀下來了，這是一個窗口、平臺。

：微博上看到您在學習清華大學的設計管理課程，有什么收獲？

曾花：就像自己和自己要經常對話一樣，我們在做公司的過程中，也需要經常梳理思路。我非常喜歡“百戰歸來再讀書”這句話，另外課程教的不是方法，而是思維模式的訓練。做企業的人是很愿意找技巧方法的，實際上培養自己思考問題的邏輯系統更加重要。

：2013年是思凱樂創立十周年，也是您結婚十周年，可以介紹一下您的家庭嗎？

曾花：我對家庭的感覺，首先是避風的港灣，然后是靈魂的棲息地，以前我還認為家庭是撒嬌的地方，現在想應該是奉獻的地方。我的女兒七歲了，我不會刻意把她向“戶二代”方向引導，戶外只是她運動休閑的一種方式，她還喜歡做主持，唱歌跳舞畫畫，這些都只是她生活的一小部分。現在我正讓她學會分享，學校過六一要拍賣自己的物品，我就會引導她拿出自己最心愛的東西。再有就是培養孩子集中注意力和堅強吃苦的品質，爬山時我不會心疼她，而是以一次一次和她比賽讓她堅持下來。