人人都是匹諾曹？

諾貝爾獎得主加里·貝克爾對不誠實行為做過的理性分析，成為西方的流行說法。他認為不誠實的行為是從理性判斷出發的，當不誠實的代價小于收益的時候，就會出現撒謊或欺騙，相反就保持一個誠信的狀態。遵循這一原理，要防止和消除不誠實的行為也很簡單，就是加強監控和檢查，讓不誠實的行為更容易被發現，同時加大處罰，讓其成本遠遠高于收益。

通過一系列實驗，美國行為經濟學家丹·艾瑞里在《不誠實的誠實真相》一書中提出，人們是否會不誠實，不是由外在的利益對比來簡單決定的，而是根據內心的利益與道德博弈來決定。也就是說，一方面我們希望自己成為一個誠實可敬的人，并希望保持這樣的形象和自我認可，另一方面又希望從不誠實中獲得盡可能多的收益。誠實還是不誠實，不誠實到什么程度，是否會損害到自己的誠實形象，是否會超越自己的道德底線，就要看兩種沖突力量在個人內心中所占的位置了。

例如，在解釋金融界為什么會出現大量的欺騙行為時，艾瑞里發現是因為遠離貨幣、債券、股票等金融工具讓操作者不再接觸真實的金錢，此時道德水準會明顯下降，當平衡被打破偏向利益一方，不誠實的行為就會變得司空見慣。這是反面的因素。而正面的比如道德警醒，在短期行為中，效果非常明顯，一句恰好出現的標語或者識別物，可以有效提高大家的誠實度。在報稅表之類的文件中，把簽名列在開頭比列在末尾更能讓大家保持誠實。還有些因素讓大家意想不到，比如疲勞，當你精力耗竭難以集中精神時，就會更容易撒謊和欺騙。

最重要的一點，丹·艾瑞里指出不誠實是人的天性，而且是跨文化和地域的，每一個人都是天生的匹諾曹（意大利卡洛·科洛迪童話中一位說謊鼻子會變長的小木偶人）。所以我們在埋怨這個不誠信的時代的同時，不妨嘗試先改變自己的行為。“吾日三省吾身：為人謀而不忠乎？”縱然有了外在的監督機制，人的內心修煉仍然不是可有可無的。

曾子問子夏：怎么最近長胖了？子夏答：我入見“先王之義”（道德），出見“富貴之樂”（利益），兩者戰于胸中（博弈），最終“先王之義”勝出，所以長胖了。人一說謊鼻子就變長，而誠實的人則會心寬體胖。