呂不韋：我的投行前半生

山林

呂不韋“奇貨可居”的典故，幾乎家喻戶曉。作為專業的風投，他給我們上了非常經典的一堂投行+并購課。

呂不韋是戰國末年衛國濮陽人。當年，他往來各地，以低價買進，高價賣出，積累起萬貫家產。慢慢的，靠低買高賣賺錢的套路令他感到厭倦。百無聊賴中，他走到趙國邯鄲城里一個不起眼的角落。

一打聽才知道，這是子楚租住的房子。子楚？戰國時有七大財團，秦國集團最初實力較弱，屬于七大財團里的小弟，為了向“趙老大”示好，就把一個不起眼的小破公司子楚公司抵押給趙國集團。

可憐的子楚，沒人沒錢沒背景，他內心嘶喊：“誰來一起午餐啊！”

500金買個公司

子楚！呂不韋的腦袋里轟的一聲，一個想法瞬間破空而出，仿佛一顆原子彈爆炸，呂不韋全身震感強烈——創業投資！風險雖高，回報更高。

被呂不韋看中的子楚是當時秦國集團董事局主席秦昭王的孫子。秦昭王四十年（公元前267年），秦國太子爺去世。到了公元前265年，秦昭王第二個兒子安國君被選為集團公司繼承人。這就是子楚的老爸。

子楚雖然是個富三代，可惜他爹安國君有20多個兒子，人手一家小公司。子楚的老媽夏姬不受寵愛，所以子楚被秦國集團邊緣化。秦趙兩大集團為爭奪市場經常大打出手，子楚在趙國集團自然不受待見。不光沒法好好做生意，就連日常生活都各種不得意，香車美女一概絕緣。

當他聽說呂不韋要投資他的公司，子楚的第一反應是“此人腦子進水了”。

“我和20多個兄弟同一個爹，同一個夢想，現在是‘拼娘時代?？晌夷餂]什么正能量，不給力啊。趙國這邊，我沒人、沒技術、沒資金，公司怎么能發展起來呢？”

呂不韋詭譎一笑，不緊不慢：“你的兄弟們無論哪一個當上秦國集團新的主席，秦國集團都跟你沒有半毛錢的關系。唯今之計，唯有借道企業重組，收購兼并?！?/p>

子楚雖然不太明白，但他立馬叩頭拜謝道：“只要成功了，以后所有的收益你我共享?！?/p>

呂不韋也不含糊，當即拿出五百金給子楚，讓他馬上給員工發工資，悄悄恢復公司的正常業務——當然，前提是他要擁有公司60%的股權。

拼娘時代

目標很明確：拿下整個秦國集團。呂不韋雖然有錢，但要吃掉整個秦國集團，他的那點金子只是杯水車薪，必須撬動更大的財團為我所用。戰國時期財團不少，但可以合作的財團卻不好找。因為這個財團必須符合呂不韋的幾大要求：

1、對秦國集團志在必得；

2、有實力整體收購秦國集團；

3、自己不方便出面直接收購，而不得不借助子楚公司來完成；

4、并購完成后，保證呂不韋和子楚公司的收益。

思來想去，只有華陽公司最為合適。華陽公司不僅資產雄厚，而且擁有一個關鍵人物——大股東華陽夫人，安國君的王后。

華陽夫人可是“中國古典美女榜中榜”的上榜人物，獨攬安國君盛寵。她風光無限，卻也煩惱無比：沒有繼承人。

將來安國君一死，華陽夫人只怕會“凈身出戶”。所以，她必然不顧一切爭奪秦國集團。而在戰國時代，女子根本沒有資格直接執掌大集團，她又沒有兒子可以站到臺前來唱大戲，這不是天賜“良緣”？呂不韋激動得胡須直顫。

他打聽到，華陽夫人對一件夏奈兒的純白水貂裘皮大衣日思夜想。他費盡周折重金買下了這件寶衣，躊躇滿志到了秦國集團總部。

“在商言商。呂總今天來，不會只是送衣服這么簡單吧？”

“其實，請我來給夫人送衣服的人，不是別人，是現在趙國集團的子楚啊。他常常想起小時候夫人抱他親他、給他好東西吃的情景，覺得夫人就像親生母親一樣……”呂不韋眼眶濕潤，聲音顫抖。

“子楚……有心了。他怎么樣？”華陽夫人也眼圈發紅。

以情動人果然有效。呂不韋抓緊時機，坐到華陽夫人旁邊，開始描述子楚的窘境：趙國集團壟斷市場，子楚公司快要破產；逼債的人天天上門，子楚即將走投無路……

然后他一拍腦門：“夫人，有一個辦法，可以讓大家共贏。如今監管政策不允許您直接收購秦國集團，因此，要長久保持對集團的控制權，必須借助像子楚這樣的公司?！?/p>

呂不韋趁機和盤托出他的設計：首先，華陽公司收購子楚公司股權，成為子楚公司的大股東，再由子楚公司出面收購秦國集團全部股權。子楚是秦國集團現任主席的親兒子，名正言順，任何人都無法反對收購。最后，子楚公司和秦國集團的實際大股東就是華陽夫人……

“呂總果然高妙！”華陽夫人拍手大贊，“那么這件事，就全權交給呂總去運作了！”

呂不韋很快將華陽公司并購子楚公司的事情辦妥，收購完成后，子楚保持子楚公司40%的股權，呂不韋和華陽公司則各占30%股權。呂不韋僅花500金就購入子楚公司60%的股權（30%股權=250金），而出讓30%股權給華陽公司，則收入25000金，是原價的100倍！而且，好戲還在后頭吶！

呂不韋安排子楚參加選秀，一舉奪得《戰國投資》雜志“十大創業青年”評選的季軍。然后由華陽夫人出面，說服安國君接受了子楚公司的全面收購。

收購完成后，子楚公司全額控股秦國集團。子楚成為秦國集團最大股東，呂不韋和華陽夫人并列第二股東寶座。500金的買賣，呂不韋愣是做到了千億級身家，上市大公司的第二大股東！古往今來，令多少人羨慕嫉妒恨！