OPPO贏在哪兒

和陽

OPPO的廣告打得氣勢驚人，很多人相信這是個靠廣告砸出來的品牌。2010年OPPO營收大幾十億時，廣告預算為4億元，代言人包括歌手韓庚和《泰坦尼克》男主角萊昂納多·迪卡普里奧。

它擁有強勢的、堅如堡壘的線下渠道：43000個銷售終端、18000名促銷員、每臺30-100元的促銷員提成額度，再加上與OPPO同一血緣、極度信賴陳明永的代理商。

它的產品獲得業界稱贊。前資深手機業者、現真格基金合伙人李祝捷說他對OPPO只有正面評價。壹人壹本創始人蔣宇飛、杜國楹佩服其對產品的投入。天使投資人蔡文勝說其硬件做得不錯。啟明創投合伙人童世豪稱贊其設計能力。

不過，單就產品、廣告、渠道中的某個維度來看，OPPO在國內同行中都不是排在第一的。

掌舵E人E本的是倆位前廣告達人。E人E本2012年營收僅為5億元，廣告預算就達到1億元，代言人為馮小剛和葛優。

金立在全國有42家代理、5萬家終端、5萬名營銷人員，大部分代理商與它保持了近十年合作。波導、夏新都曾有類似體系，天宇朗通的榮秀麗甚至曾是三星手機最大的總代理商。還不能忘記依靠運營商出貨量驚人的“四公子”中興、華為、聯想、酷派。

魅族幾乎是中國手機業里產品家的代名詞。黃章研發手機以經年累月的跳票著稱，他的時間成本大于OPPO。也有網游業者拿著小米2對MUI交口稱贊，認為小米目前的綜合體驗在中國堪稱出類拔萃。

在記者的視野范圍內，完整走過生產一款好產品、廣告傳導品牌、通過線下渠道售出這個漂亮閉環的國內公司只有OPPO。E人E本目標人群偏小眾，產品追求不夠極致，線下渠道陳舊。沒怎么聽人表揚金立、天宇朗通、聯想們的品質。魅族被小米掘走臺風口占位后，其弱點之一被智能機普及潮暴露出來：魅族線下只有數百家專賣店，偏偏其線上銷量也乏善可陳。

那么，為什么是OPPO？中國的手機公司普遍奉行機海戰略，他們想的是掙錢，沒想著集中精力做不錯的產品。而OPPO一年只出10款智能機。我的答案是，OPPO創始人陳明永有產品情節。這種情節有承襲自裁縫父親、木匠爺爺的成分。

為什么產品家黃章就不能走完精品主義產品+大手筆品牌廣告+強推力渠道這個閉環？俗套答案是，黃章的搭檔是其下屬、工程師白永祥。陳明永早年的搭檔是其領導、標王段永平。用周鴻祎最近叮囑年輕人的言論來解釋就是，陳明永有一個牛逼的導師。1995年起，25歲的陳明永以聯合創始人的身份觀察段永平時代步步高的廣告策略、代理商搭建原則、相對低調的作風、全民持股的激勵機制。在接下來的十幾年間，陳明永將段永平的商場武藝演化和升級成了以下幾點。

廣告端

1.找與自己的品牌調性相符的媒體，求精不求廣；2.把廣告當成產品來打磨，產品則是塑造品牌的直接接觸點，音樂、制作團隊、畫面都可以精益求精；3.晚投不如早投，明年7萬的廣告投入，效果不如今年的5萬。

產品端

1.成本導向研發產品不可取，不能先想著產品售價來規劃產品；2.找準細分人群，在他們身上挖掘共性需求，OPPO瞄準年輕人，而年輕人都喜歡聽音樂，喜歡拍照；3.精品主義路線，產品貴精不貴多，蘋果是這條線路的極致；4.關鍵質量和體驗環節不計成本，這個成本包括時間。

渠道端

1.靠價值觀挑選代理商，選自己熟悉和熟悉自己的人；2.現款現貨，不賒不欠，但設置隨機的柔性政策照顧特殊案例。3.跟他們反復宣講稻盛和夫的話：把事兒做成，利潤會追著你走，換言之，服務好消費者是第一要務；4. 即便在2012年，線下渠道有無促銷員，所帶來的銷售業績差距也是幾何倍數。

這些細分的具體打法，加上工作滿一年即可享有期權的激勵措施，以及陳明永在工匠環境長大歷練出的審美能力，驅動成一個滾動的閉環。過去十年，OPPO堪稱消費電子領域的贏家。在更復雜的軟硬結合時代，OPPO能否繼續贏下去？