不想看見某人，他卻出現了

李陽林

老王是江蘇鎮江人，在上個世紀末開始創業。那個時候國家大興土木，正是搞建材的好時候。一窮二白，空有一身膽量的老王決定做防水材料。剛開始，老王連個店面都沒有，只能靠自己一張嘴來忽悠。他的思路是：先把單子談下來，拿了訂金再去找工廠把產品做出來，整個兒“皮包公司”的套路。

第一次出去談業務，如何才能讓客戶相信自己有實力呢？老王先借錢買了套二手的高檔西裝，再找朋友借了部諾基亞5110手機，騎著鳳凰牌自行車就出發了。

騎到離客戶辦公樓幾百米的地方，老王掏出手機給客戶打電話，說自己現在出發，開車大概十幾分鐘就到。電話打完，老王把自行車停在一個隱蔽的地方，看著時間差不多才上去拜訪見客戶。老王用自己的三寸不爛之舌，居然搞定了第一單，順利拿到訂金。談完生意，客戶要送他，老王靈機一動，說剛才把車停在一個老朋友那里，不用送啦。

拿到訂單，老王開心地騎著自行車回家，誰知路上竟然巧合遇到開著桑塔納的客戶，當時還年輕的老王感到非常羞愧，好在客戶倒是毫不在意。后來，老王完美做好第一單，生意越做越大，現在已經是當地的大老板了。

上面是i黑馬的讀者王小噶貢獻的關于他的叔叔老王的創業囧事。

其實吧，公司初創，談業務，最重要的是讓客戶相信你的公司有實力，所以“虛假”包裝在所難免。除了上面的案例外，謊稱曾給知名企業做過服務，公司有好幾百號人等等都是初創公司創始人常用的招數。有的創業公司老板親自出去談業務，謊稱自己是經理，口頭禪是：“這點小事哪能驚動我們老板……”其實心里虛得很。而最可怕的是特別會心疼人的父母來公司考察。

正在創業中的i黑馬粉絲小A講了這樣一個故事。

小A在某大學生創業孵化基地創業，場地是政府提供的，作為地方政績和形象工程，平時各級領導來視察當然是家常便飯。領導視察前，小A一般需要兩天時間準備，辦公場地、個人儀容儀表是要刻意裝扮一番的，臨場也需要精神抖擻地回答各種問題。有時候，小A都覺得自己像動物園的猴子。

除了領導，小A要應付的還有自己的父母。當初父母極力反對他創業，所以創業后只好報喜不報憂，給父母打電話的時候，描述自己公司的辦公環境非常華麗，員工非常多，盈利指日可待。創業半年后，小A的父母打算到兒子的公司實地考察。

盡管小A也提前做了“充分”準備，但一幫年青人吃住睡都在公司，怎么偽裝都難免露餡。小A父母看到的現實情況是，小A明顯瘦了幾圈。他老爹問他，你說你的公司有好幾十個員工，辦公室里怎么才這幾個人？小A機靈地作答：“都出差了，我們今年的業務大多在外地。”終于有驚無險地蒙混過關。

或者，小A的父母只是假裝不知道真實情況呢？