李陽林

老王是江蘇鎮江人,在上個世紀末開始創業。那個時候國家大興土木,正是搞建材的好時候。一窮二白,空有一身膽量的老王決定做防水材料。剛開始,老王連個店面都沒有,只能靠自己一張嘴來忽悠。他的思路是:先把單子談下來,拿了訂金再去找工廠把產品做出來,整個兒“皮包公司”的套路。
第一次出去談業務,如何才能讓客戶相信自己有實力呢?老王先借錢買了套二手的高檔西裝,再找朋友借了部諾基亞5110手機,騎著鳳凰牌自行車就出發了。
騎到離客戶辦公樓幾百米的地方,老王掏出手機給客戶打電話,說自己現在出發,開車大概十幾分鐘就到。電話打完,老王把自行車停在一個隱蔽的地方,看著時間差不多才上去拜訪見客戶。老王用自己的三寸不爛之舌,居然搞定了第一單,順利拿到訂金。談完生意,客戶要送他,老王靈機一動,說剛才把車停在一個老朋友那里,不用送啦。
拿到訂單,老王開心地騎著自行車回家,誰知路上竟然巧合遇到開著桑塔納的客戶,當時還年輕的老王感到非常羞愧,好在客戶倒是毫不在意。后來,老王完美做好第一單,生意越做越大,現在已經是當地的大老板了。
上面是i黑馬的讀者王小噶貢獻的關于他的叔叔老王的創業囧事。
其實吧,公司初創,談業務,最重要的是讓客戶相信你的公司有實力,所以“虛假”包裝在所難免。除了上面的案例外,謊稱曾給知名企業做過服務,公司有好幾百號人等等都是初創公司創始人常用的招數。有的創業公司老板親自出去談業務,謊稱自己是經理,口頭禪是:“這點小事哪能驚動我們老板……”其實心里虛得很。而最可怕的是特別會心疼人的父母來公司考察。
正在創業中的i黑馬粉絲小A講了這樣一個故事。
小A在某大學生創業孵化基地創業,場地是政府提供的,作為地方政績和形象工程,平時各級領導來視察當然是家常便飯。領導視察前,小A一般需要兩天時間準備,辦公場地、個人儀容儀表是要刻意裝扮一番的,臨場也需要精神抖擻地回答各種問題。有時候,小A都覺得自己像動物園的猴子。
除了領導,小A要應付的還有自己的父母。當初父母極力反對他創業,所以創業后只好報喜不報憂,給父母打電話的時候,描述自己公司的辦公環境非常華麗,員工非常多,盈利指日可待。創業半年后,小A的父母打算到兒子的公司實地考察。
盡管小A也提前做了“充分”準備,但一幫年青人吃住睡都在公司,怎么偽裝都難免露餡。小A父母看到的現實情況是,小A明顯瘦了幾圈。他老爹問他,你說你的公司有好幾十個員工,辦公室里怎么才這幾個人?小A機靈地作答:“都出差了,我們今年的業務大多在外地。”終于有驚無險地蒙混過關。
或者,小A的父母只是假裝不知道真實情況呢?