硬件復興

鄧超

這是一個軟硬結合的時代。不妨看看創業精英們最近在忙什么吧。

小米創始人雷軍，魅族創始人黃章，《創業家》本期封面人物、OPPO創始人陳明永，在智能手機行業做得風生水起。

盛大的盒子算不上成功，帶著這段經驗教訓的王欣自己創業，拿出了快播大屏幕。盛大旗下的果殼電子更是動作不斷，不僅推出智能手表等一系列極客產品，還要打造軟硬結合的創業平臺。

《創業家》黑馬營學員當中，同樣有不少人在擁抱這場變革。iCanMusic創始人韋凱元在鍵盤上做起文章；傳漾聯合創始人徐鵬帶來口紅般大小、有類似電視盒子功能的ShowKey.......

在本期雜志封面專題中，我們推出了軟硬結合龍虎榜，以及幾個失敗的案例（參見本期第46頁）。成功也罷，失意也罷，他們走在了這一波軟硬結合潮流的前面。

關于軟硬結合興起的背景，業內人士已經有很多闡述。開源硬件，Kickstarter這樣的眾籌平臺，使得硬件創業門檻迅速下降；蘋果、谷歌眼鏡，乃至小米也為我們提供了樣本。

我們這里所說的“硬”，自然是指硬件；這里所說的“軟”，不僅指軟件，而且包括互聯網，尤其是移動互聯網。

被迫也好，借勢也罷，硬件正與互聯網發生關系。中國是硬件的世界工廠，中國制造長期以來被視為低端和低毛利的代表。新一代硬件創業者則希望扭轉這種局面。原本幾元錢的計步器因為觸網被賣到數百元；OPPO手機的品質獲得不少用戶認可，凈利率亦達到7%以上。軟硬結合讓硬件有了新的商業模式，“軟”的部分不斷提供增值服務，“售后”一詞或將成為歷史。360創始人周鴻祎甚至認為，靠硬件掙利潤的模式很快將被摧毀，以后用戶通過各種智能硬件來獲取網絡服務，廠家通過提供免費或者收費的增值業務賺錢。

而互聯網創業也越來越離不開硬件。移動互聯網上充斥著各種應用，不過，很多創業公司要么缺乏盈利模式，要么很難黏住用戶。去年，小米和OPPO的營收都超過100億元，如此表現讓那些只做應用的中國創業公司嫉妒不已。做硬件，有銷售就有回款，不必像App開發者那樣，許自己一個虛假的“錢景”。臺灣Android論壇主席高煥堂將硬件比作“水龍頭”，它也可以保護云端上面的服務——提高你的產品被“山寨”的門檻。

投資了美圖秀秀手機的著名投資人蔡文勝說：未來最好的公司就是要在軟件和硬件上做出最佳的結合。

那么，誰更有機會？硬件出身的創業者，還是互聯網出身的創業者？是大公司還是小創業者？軟硬結合有什么打法？會不會成為中國制造摘掉“山寨”帽子的機會？我們特地采訪或邀請到海內外十幾位軟硬結合領域的創業者和投資者，為你點評這一波軟硬結合潮流（參見本期第54頁）。

軟硬結合，也有人稱為硬件復興，看上去很美。但是，一位投資人說，這一波潮流仍處在早期拓荒階段，不會有大家想像的那么快。在互聯網上做應用，用戶一年增長一千倍不足為奇；如果做硬件，用戶一年增長十倍也不容易。實際上，除了智能手機，其他產品，包括小米盒子、樂視盒子等，銷量幾乎沒有超過100萬臺的。快播創始人王欣就對我們坦承，他的快播大屏幕對公司的總體銷售貢獻其實很少。

上述投資人說，他也不怎么看好目前市面上的可穿戴產品，即使是Pebble的智能手表也非常粗糙。跑步器、手環之類的產品，產品生命周期基本上太短，黏不住用戶。

硬件創業周期長、整合困難，入場當格外謹慎?！俺杀咎?，要不就是拿到投資了，要不就是自個兒豁得出錢去做”，深圳映趣科技聯合創始人陳默說。

一旦進入，多位投資人和創業者提醒，你需要的不是趕時髦，而是真正抓住用戶痛點。在任何時候，關注用戶，找到好的產品，做出好品牌，管理好渠道，都是最關鍵的。