在生理周期里創(chuàng)業(yè)

王靜靜

柴可的生日很順：1986年6月6日6點。從加拿大卡爾加里公立大學畢業(yè)后，柴可回國創(chuàng)業(yè)，但過程并不順利。他做的記錄身體狀況的網(wǎng)站“友樂活”，以及后來的一個企業(yè)輿情監(jiān)測網(wǎng)站都無疾而終。

做B端遭遇挫折后，柴可開始考慮從C端入手——做量化健康和可視化健康。而大姨嗎誕生的直接誘因，則是始于他的女朋友。他發(fā)現(xiàn)女友在每次月經(jīng)期前都會頭痛，而醫(yī)生的診斷是她攝入了大量的咖啡因。之后，他發(fā)現(xiàn)幾乎每個女孩在月經(jīng)前都有類似的癥狀，而這正好符合他所理解的健康慢反饋的事業(yè)，于是開發(fā)一款女性生理周期管理工具的想法應(yīng)運而生。

2012年1月，大姨嗎正式上線，包括了經(jīng)期記錄、經(jīng)期預(yù)測、月經(jīng)病自測與建議、易孕期/安全期預(yù)測、日常美容保健貼士等功能。上線后，推廣成了亟需解決的問題，但柴可聲稱，大姨嗎的用戶數(shù)從零發(fā)展到1000萬，每個成本不到一毛錢，原因來自正確運營策略和口碑傳播的思路。

大姨嗎會畫一些“隱性”的漫畫，比如對比蛋疼和月經(jīng)哪個更疼，這個漫畫在微博上被轉(zhuǎn)發(fā)了12萬次。此外，公司的運營也較為精細，可以在團隊只有10多個人的情況下做到24小時在線咨詢，解答女孩子們的問題。在iOS版本上線后，大姨嗎用戶數(shù)獲得了大規(guī)模增長，據(jù)稱在沒有刷榜的情況下可以排在總榜的前幾位。

在用戶數(shù)持續(xù)增長、投資機構(gòu)主動找上門來的時候，大姨嗎卻遭遇到了挫折——9人創(chuàng)業(yè)團隊中的4個人先后離去，這給了柴可沉重打擊。“我很固執(zhí)地希望估值更高，導致團隊覺得是我這個人的問題。”此后，柴可重建了團隊，并組織了一次為期30天的“軍訓”，以培養(yǎng)團隊的感情和默契。他還引進融資，并且考慮了團隊的股權(quán)問題。

很多App應(yīng)用都面對無法盈利的問題，柴可對此想得很透徹。他判斷，手機是一個快反饋的媒體，而健康是一個不斷投入、信息回流較慢的業(yè)務(wù)，所以二者實際上是很矛盾的。“除了低門檻的廣告收入之外，我們還可以解決女孩其他健康問題，比如月經(jīng)前皮膚不好怎么辦等，我們可以提供增值服務(wù)。”

點評

泰山兄弟基金投資總監(jiān)翟佳

創(chuàng)始人具有國際視野，并且有連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，但缺少管理實踐，可能會水土不服。此外，應(yīng)學會更好地使用資本杠桿，來平衡公司估值、員工激勵、資本放大等問題。大姨嗎的核心關(guān)鍵字是移動、女性、健康，選擇女性經(jīng)期管理這一細分市場作為突破口頗佳，但如何在商業(yè)模式上尋求突破，是目前最大的挑戰(zhàn)。