BLOVES的愛情商業(yè)

熊元

“定制”正在流行，在BLOVES創(chuàng)始人兼總經(jīng)理曹霖眼中，“定制”不僅是個(gè)時(shí)髦的服務(wù)，還是自己商業(yè)模式的根本。

2001年，曹霖因偶然的機(jī)遇進(jìn)入珠寶首飾行業(yè)。在一次巡店的過程中，曹霖發(fā)現(xiàn)面對(duì)數(shù)十個(gè)品牌、上萬種選擇，居然還有顧客提出“這都不是我想要的”，曹霖很驚訝。深聊之后，曹霖發(fā)現(xiàn)很多年輕人對(duì)于戒指，尤其是結(jié)婚戒指，都有個(gè)性化的需求。

2007年，曹霖開始了創(chuàng)業(yè)之旅，最終項(xiàng)目鎖定在“婚戒定制”上：首先，消費(fèi)者有很強(qiáng)的定制婚戒的意愿，且競(jìng)爭(zhēng)沒有那么激烈；其次，傳統(tǒng)首飾店都有囤貨的要求，資金需求較大，啟動(dòng)較難，若定制則庫存壓力幾乎為零，創(chuàng)業(yè)成本低，啟動(dòng)迅速。

在曹霖眼中，最完美的商業(yè)模式是：消費(fèi)者線上了解信息線下下單，實(shí)現(xiàn)O2O。于是他將自己的品牌命名為BLOVES。

2008年底，BLOVES定制婚戒線上和線下同時(shí)開業(yè)。BLOVES的第一家門店設(shè)在深圳保利文化廣場(chǎng)。此前，這家門店由六福珠寶租下，位于周大福與金至尊中間。由于六福業(yè)績欠佳，將門店以很低的價(jià)格盤給了BLOVES，就這樣BLOVES順利開張。

起初，BLOVES店內(nèi)客流不少，但基本沒訂單。幾天后，曹霖發(fā)現(xiàn)顧客開始返流，一天下來能接5萬多元的訂單。這讓曹霖和他的團(tuán)隊(duì)充滿了信心。

此后，BLOVES先后在鄭州、長沙、寧波三個(gè)具有不同代表性的市場(chǎng)試點(diǎn)。2009年年底，BLOVES獲得了天圖資本的投資。目前，BLOVES共在全國27個(gè)城市設(shè)立35家定制中心，但是，BLOVES的規(guī)模尚不足以在原材料采購方面形成議價(jià)優(yōu)勢(shì)。

BLOVES的產(chǎn)品定位區(qū)別于周大福和周生生，也區(qū)別于時(shí)下興起的各種平價(jià)鉆石賣場(chǎng)。……